图源：@正午故事

在国家大力推行“精装房”政策的背景下，作为房地产行业的下游产业，家居行业显然受到了直接影响。

2019年行业增速逐渐放缓，家居企业该如何在此背景下突围？首先，来分析下“精装房”政策对家居企业的影响有多大。

这几年，在“精装房”、“房住不炒”的政策背景下，家居企业的市场份额逐渐被房地产企业所抢占。

据奥维云网统计，截止到2018年底，全国颁布涉及精装修/全装修的各类政策累计超过80次，覆盖26个省市，其中，浙江、上海、山东等地城市相继出台“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装配套的目标。

这意味着，未来消费者买房，必是100%的精装房。这也意味着，房地产商的利润空间增大，家居企业的市场空间被缩小。

数据来源：奥维云网

对于面向C端的家居企业而言，精装房政策无疑是一大打击，本属于家居企业的市场份额，却被房地产商“抢食”了。

百得胜执行总裁吴滔认为，家居市场流量已被房地产大量截取，最终剩下的流量仅为20%-30%。

如何“抢食”精装房的市场份额，国内一线房地产商早已用“行动”证明，纷纷成立旗下家居家装公司，在家居市场中分得一杯羹。

据亿欧统计，碧桂园、万科、保利、绿地、恒大等房地产商早在2007年就涉足家居装修领域，如碧桂园的橙家和现代筑美家居，万科的万科美好家等。

由于具备品牌背书，再通过房地产+家居相结合的整体布局，这样的一站式购房服务，显然更能满足消费者的需求。

作为下游的家居企业，实际的市场份额却早已被这些房企“截流”。

国内五大房地产商在家居家装行业的布局（图源：亿欧）

现在具有买房需求的群体，多为80后、90后年轻消费者，单靠个人的收入，显然赶不上房价的上涨空间。

前段时间，有一则数据令人沉思：

如果你要买房，需要不吃不喝多少年？深圳要36.1年，三亚要30年，北京24.6年，厦门22年，福州18.6年，广州16.8年。

这一数据凸显了房价的可怕，买房几乎要倾尽一生，房贷压力可想而知。

据贝壳研究院发布的《2018年全国购房者调查报告》显示，90后平均月供收入比为43.5%，80后为40.8%，80前为32%。数据显示年龄越小，月供负担越大。

尤其在北上广深一线城市，要想买到各方面条件优越的一手房，堪称“做梦”，除非你家里“有矿”。

这就导致了二手房市场的火热，一手房位置普遍处于郊区，周边的配套尚不齐全，但价格却高不可攀；而二手房虽然在外观、墙体、家具、水电设施等方面有些破旧，但通常具备相对健全的配套设施，如超市、学校、医院、商场等等，地理位置、交通等也相对便利，价格也比同位置的一手房更低。

一手房价格居高不下，出于经济条件及各方面因素考量，不少消费者看中了二手房市场。

相关数据也很好地表明了二手房可观的市场规模。

据前瞻产业研究院的数据显示，2012-2018年，中国二手房(住宅)交易规模呈波动上升趋势，2018年，中国二手房销售额为6.53万亿元，同比增长11.5%。

2018年，中国住宅商品房的销售额为12.64万亿元，二手房交易规模占全国住宅销售规模的34.1%。

近日发布的《2019年互联网家装用户洞察白皮书》亦显示，老房翻新和局部装修的市场比例为52%，首次超过新房装修。

目前中国的住房市场，正步入存量房市场。从国家政策及消费者的实际需求出发，二手房市场反而成为家居企业重要的营收来源。

据悉，在2018年，欧派北京的二手房改造业务占到总业务量的7成。我乐家居存量房装修翻新比例持续上升，在一线重点城市，该比例已经占40%以上，并呈逐年上升的趋势。就广州本地的订单，欧派家居表示约七成来自二手房的装修、换新。

我乐家居副董事长、总经理汪春俊认为，家庭为提升生活品质、改善居住环境的二次装修需求终将爆发，包括室内改造、重新装修、翻新、局部定制等，改善型家居将成为市场的主力军。人们对“老房子新生活”的期待，都可能化为激活家装后市场万亿规模的强大引擎，释放的订单量会非常可观。

此外，这几年家居行业增速放缓，不少企业开始另寻出路，提升销售业绩。

据定制家居9家上市公司的年中报显示，9家上市公司普遍在10%上下浮动，平均营收增长率只有12.47%，在2018年平均增速达20%左右，在2017年则在30%上下，家居企业普遍面临增长瓶颈。

广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，整体经济发展放缓，导致定制行业所处环境变得严苛，定制市场红利期已过，行业洗牌正在有序进行。

数据来源：亿欧

显然，随着市场的变化，红利期的消退，家居企业必须探索新出路，在保证“止滑”的同时，另辟蹊径提升业绩，整装大家居无疑是最主流的出路，但二手房市场的“大蛋糕”同样不容小觑。

对于二手房或是旧房改造市场，家居企业要如何抢占这块市场？

首先，最主要的仍然是做好产品和服务，无论是衣柜、橱柜、门窗、地板等企业，做好产品品质，服务好目标群体，永远是企业经久不衰的根基；

其次，针对老旧的二手房，推出适合局部改造以及旧房翻新的设计方案，一般的二手房房龄较久，房型较小，且户型设计不理想，这就促使家居企业必须有针对性的推出卧室、客厅、厨房、卫生间、阳台等空间的改造方案，划分出更为合理、更舒适的家居空间。

最后，多元化拓展渠道，与房地产开发商、配材企业等上下游产业链合作，拓展一手房、二手房领域；通过线上引流，线下拓展的模式，利用新媒体渠道，构建企业、经销商、消费者三方互动平台，争取更多的二手房改造订单。

由于目标群体消费模式的改变，要想俘获年轻消费者的心，必须要从产品的“颜值”及“舒适性”角度出发，从而解决他们“怎么懒”和“怎么美”的问题。

“当然，企业要在放缓的行情中赢得市场，最根本的一点，还是要坚持做好产品品质。”曾勇分析道。