木里木外练峰

我觉得很赚钱。至少木里木外从开始运营到现在将近5年的时间里，只有第一年投入比较大，此后几年的运营过程中，很快就实现了正向循环。木里木外的客单价平均在100多万，最高1800多万的也做过，平时300-500万的也蛮多。所以，如果说做高定不挣钱，我觉得很不靠谱。

索菲亚王兵

我们在这个板块是会有所布局，但我们敬畏高定本身，所以我们不会自己盲目去做，我们一定会是以合作的方式去做，这是我们的一贯风格。我们希望通过强强合作，形成组合拳，让合作双方都可以在这个高定蛋糕里面分到一块。

木里木外练峰

对木里木外来说，这里面确实包含了很多研发方面的投入。很多企业可能只做市场调研、竞品调研，但木里木外在此基础上还会对用户、设计师进行深度调研，对流行趋势进行深度调研。

我们光研发团队就有70个人，员工工资就要2000万，光外部合作机构就有十来家，我们确实在这方面花了很多钱。但是基于这些调研内容，我们做出来的产品会特别贴近消费者的生活状态并符合他们生活中的实际需求点，可以真正满足他们对家的梦想。所以我们产品的溢价能力是来自于对用户心理的深入洞察，而不是单纯说贴了某个大牌LOGO或者一块金价钱就贵了。

索菲亚王兵

蚊子腿也是肉。为什么布局高定？首先不是看中其市场体量有多大或者利润空间有多大，更多是对企业本身的考验或锻炼。这就要谈到高定的必答题 “你高在哪里？”100多万的客单跟10来万的客单，你必须要明白清楚地告诉客户差别在哪里？

木里木外练峰

首先我们的定位并没有往下走，我们的定位依然是高定。“里外”的推出，只是为了给更潮、更爱玩、更个性的年轻人提供一套更符合他们这个年龄段生活习惯、使用需求的空间解决方案。未来，我们也会陆续开发老年人的高端定制市场，打造不同年龄段高端人群的生活方式，这才是我们的出发点。

一兜糖徐红虎

流量的痛，是行业一直在探讨的，那么流量到底去哪里了？被淘宝搞走了、被京东搞走了？不是。现在很多人在探讨“公域流量”和“私域流量”，但恰恰忘记了家居行业中最重要的“中域流量”，为什么？

索菲亚王兵

可能性是有的，因为市场容量绝对的够，只要可以多增加10%的市占率，未来家居行业会出现千亿级的企业是毋庸置疑的。但有几个方面需要去突破：

广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇

去年高定很热，但是那些一窝蜂涌入高定赛道的企业里面，90%是没有高定基因的，这是一个很危险的信号。所以我希望大家能在这样的风口之下有一个冷思，而不是一味追逐高定。