一个是家电巨子

一个是软体大王

在相隔一天的时间里

海尔和顾家不约而同地宣布

全面发力全屋定制

可是他们胜算到底有多少呢？

来者不善吗？不是。胜算几何呢？看比较优势和比较劣势。

海尔和顾家跨界做全屋定制，有两个优势条件，他们分别是：

品牌优势：海尔是家电巨子，品牌知名度很高，由家电而全屋定制，具有明显的品牌优势；顾家是沙发巨子，品牌知名度也很高，并且，沙发本身就属于软体家具，较好的产业关联度和品牌关联度，可以为其做全屋定制加分。

资本优势：海尔是老牌的上市公司，顾家是新晋的上市公司，资本雄厚，都不差钱。

就比较劣势而言，比优势更明显，主要有以下几点：

思维和基因：不管做家电也好、做沙发也罢，都是成品思维和基因，而非定制思维和基因。

成品思维和基因是直线型的，大规模同质化硬性化生产大规模销售；定制思维和基因是非直线型的，是大规模个性化生产、是柔性化生产，且其售前售中售后的游戏规则，全然不同于成品。

并且，定制思维和基因并非一两天就能形成的，欧派和尚品宅配都积淀了二十多年，才于最近几年得以爆发。

系统和设计：全屋定制是系统的产物，从后端到前端，信息化、工业4.0、网络化、软件化，异常复杂，打通前后端是最基本的要求。

但是，这个工程绝不是短时间内能搞定的；设计，特别是面向C端的设计，是一个灵魂性的工程，设计理念和服务理念及设计师团队的培养，绝非一日之功，在业内做设计做得最好也是最前卫的倡导“先设计，再销售”的维意定制，仅在设计方面就摸索和实践了14年，才有今天的成果。

 渠道和落地：在全屋定制领域做得最好的欧派、索菲亚、尚品宅配，在落地方面尚且面临很多问题和挑战，更遑论跨界者如海尔和顾家？

全屋定制要真正落地，一要讲产能匹配，产能跟不上，交付时间就会出问题；二要讲总部协调，如果各自为政，就难以在服务上实现全屋；三要讲渠道，特别是经销商对于全屋定制的理解和实践，不是什么经销商都能经销全屋定制家居的，哪怕他再有钱。但是，成功与否？目前一切都还是未知数！

定制家居作为当前最为家居建材的风口，引起了诸多跨界大佬们的关注，并大规模进军全屋定制项目，细数一下，有下面这些已经跨界进军全屋定制行业的企业。

家具行业：曲美（B8定制）、皇朝（皇朝定制+）、联邦高登、红苹果、全友、掌上明珠、仁豪、健威、耀邦、百强、一统家居、华日；

陶瓷卫浴：箭牌橱柜衣柜、科勒橱柜、九牧橱柜、中宇、华盛卫浴、路达集团（美睿橱柜）、东鹏陶瓷（东鹏全屋定制）；

家装公司：家装E站（美洲象）、东易日盛（意得法家）、橙家；

软装软体：富安娜美家、康奈登（蓝乔）、慕思（艾娅）；

地板行业：圣象大家居、德尔（百得胜）、大自然柯拉尼、世友、北美枫情；

板材行业：兔宝宝、莫干山、千年舟、大王椰（布兰莎），韩氏（德鲁尼）、福庆（全度）、三千方（豪铂特）；

家电行业：方太柏厨、德意丽博全屋定制、荣事达、万家乐全屋定制、华帝橱柜衣柜、康宝耐惠、鑫奇电器、金帝橱柜、美大橱柜；

地产行业：碧桂园（现代筑美家居）、雅居乐家居；

门窗行业：新标门窗全屋定制、轩尼斯（简爱保罗衣柜）；

相关产业：冠达星（东西之间全屋定制）、王斌相框、联塑集团领尚家居、水性科天全屋定制。

全行业进军定制家居，是喜是忧？

据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计，定制橱柜的目前渗透率为60%左右，市场容量接近1000亿，定制衣柜的渗透率为30%左右，市场容量为500亿，其他定制家具渗透率10%左右，市场容量150亿，所以整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。但是相比国外60%-70%的占有率，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制家居市场有望突破3000亿，并且基本上达到了饱和状态。

但是以目前的发展态势， 60%以上的企业都已经进入该领域，也就是说该进来的企业都已经入局，并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。由此，根据行业生命周期理论，当前定制家居的产能布局以及市场划分可能已经超出了3000亿的饱和值。此时，再要入局定制，真的需要三思而行！

文：张云峰