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德意智家胡国帅:聚变启航智创未来,德意集团“三胎”出生,专攻智能家居

2021-09-12 16:44:34 博骏传媒

五星级酒店的璀璨灯光下,超600位各界人士和学者齐聚的顶级配置,这场发布会究竟是何来头?9月9日,“聚变启航 智创未来——德意智家发展战略发布会”在杭州英冠索菲特酒店正式召开。德意集团宣布将旗下丽博家居和德意电器进行融合——德意智家应运而生,正式进军智能家居行业。橱柜和厨电行业、智能家居领域专家学者等重要人物及行业媒体到场,共同见证这一璀璨时刻。


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历时三年,基于「天时」智能家居的底层技术日渐成熟,「地利」总部位于互联网之都杭州,新兴产业扶持力度大,「人和」人才、合作伙伴配置完善部署,德意智家诞生。但始终是进到新的领域——德意智家有何外来助力?产品将如何呈现?且进军智能家居领域会是德意集团抵达商业蓝海的军舰吗?


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图|德意智家总裁 胡国帅


本文将通过对德意智家总裁胡国帅的详细访谈,一探究竟。





01

请先回答

德意智家是什么?



Q:德意智家是一个怎样的“品牌”?


胡国帅:首先“德意智家”不是一个品牌,是丽博家居(公司)和德意电器(公司)合并后的名称,现在德意智家旗下有三个品牌:德意电器、丽博橱柜|全屋定制、丹笛。众所周知,德意电器专门从事厨卫电器的生产制造,而丽博家居专门从事全屋定制的生产制造。此次合并主要是将这两个品牌在营销、渠道、终端等方面的优势资源进行整合,再推出符合当下发展趋势、符合消费者需求的智能家居产品。


Q:未来产品的呈现形式是什么?


胡国帅:可以肯定的是,以后的智能家居都是以场景化的空间做陈列和展示。智能家居讲究万物互联,所以涵盖的范围会比较广。再体现到各个生活场景当中,比如厨房空间,烟罩的联动以及其他电器的联动,不会是单独的个体。跟生活空间里的空调或者家电产品进行的联动,都将以场景化的方式来展现,包括跟灯光、窗帘、智能门锁、智能监控电器等等,所以德意智家的产品也会是这样的呈现形式。


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02

成立之路

坐享天时地利人和!



智能家居概念其实流传甚久,但是发展速度过于缓慢,原因很简单,要么是技术不成熟,要么是扶持不到位,再或者配置不齐全。德意智家够胆在这个时刻举旗进攻,除了坐享天时、地利、人和,还有什么原因?


Q:成立德意智家是基于什么原因?


胡国帅:现在的家居行业是一个万亿级的市场,而泛家居行业有4.97万亿的市场容量,我们想做的很简单,就是打开它,开拓更多的可能。无论是德意电器二十九年的沉淀或是丽博家居十九年的积累,已经在各自领域取得较好的成绩。这两个孩子已经“长大了”,所以我们想借力培养“三胎”,进攻泛家居行业,进攻智能家居领域。


Q:成立德意智家外来助力有哪些?


胡国帅:这一定是得益于整个行业的发展,因为智能家居这个领域需要软硬件的配合。像物联网的接口或是技术层面的应用,这些都不是某一个企业自己可以解决的,而是需要多个行业、多个相关的产业共同发力来解决的。使智能家居提升,达到今天这样的水平,我认为最大的助力就是软硬件技术的高度发展。智能家居在互联网技术,大数据时代下应运而生。


Q:德意智家有哪些优势?


胡国帅:第一,外部优势。现在智能家居的软硬件设备发展有较大突破,比起前几年,产品和技术有质的提升,外部助力可以说是最大助力。


第二,地理优势。杭州作为互联网之都、电商之都,也是新晋的智能家居之都,以阿里巴巴为首的高新智能企业,强大的研发氛围有助于产品的前沿性和创新性。与此同时,杭州当地政府对新兴产业扶持力度大。


第三,品牌背书。有德意电器和丽博家居两座大山做背书,拥有集团总部成熟的品牌运营模式和人才、资源的“共享”。


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图|德意智家董事长 高德康





03

定个小目标

一年300家门店落地?



德意智家将用一年的时间精雕细琢推出首轮产品,产品推出后,再利用产品进行专店专人的招商。智能家居产品现在非常受广大代理商、经销商的高度关注,市场需求空间大。推出产品一年后,德意智家将落实一年300家店的目标。


Q:渠道运营上,是独立还是与集团其他业务相结合?


胡国帅:两种情况都存在。在我们推出德意智家的新一代智能家居产品时,原有的资源肯定要充分利用,将会结合现有且合适的德意电器\丽博家居的代理商或经销商,让他们将现有的门店进行升级、整改、提升后植入德意智家的智能家居产品。独立的就是用智能产品本身去招募、吸引新的合作伙伴加入我们,重新建立新的店面。这两种情况都会存在,具体要看当地所在的市场、门店情况以及代理商的具体情况而定。


Q:针对的是B端工程,还是C端零售?


胡国帅:同样是两者都会有。部分经销商基于成本把控的原因,可能没有选择发展智能化,我们就需要在工程单上补齐。我们有一些先进的理念,比如智能楼宇,在精装房里实现智能化,无论产品还是技术都是可以实现的。中国面临大量的房子老化、老房子翻新改造的问题,所以现在我们不仅重视新房市场,也重视老旧翻新市场。一是针对B端精装修工程的住房,另外肯定也有一部分的毛坯交付或者原来的老房子翻新,这都会对智能家居产品有一定的需求,所以TO B、 TO C的销售都有。


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04

过去&未来

筹备很足,征战蓝海!



Q:此次亮相准备筹划了多久?


胡国帅:最早我们思考这件事情是在三年前,当时高度关注这个行业的发展趋势和动向,积极寻找合适的时机。大概是在今年的3、4月份,耗时半年呈现了这次的发布会。


Q:您对“德意智家”的期许是什么?


胡国帅:大家都知道,目前行业的同质化非常严重,制造业和品牌发展受阻。我认为智能家居恰恰是打开了一片广袤的蓝海市场,大家进入更大市级的泛家居角逐,现在就看谁的认知更快、接受更快且进步更快,谁就能在这个领域站稳,我们德意集团现在就是在市场化趋势抢占赛道。同样地,我们不会减少对德意电器和丽博家居的精力投入,我们要的是两大实体板块都非常优秀的基础下,再引入智能家居赛道来加持我们蓝海市场的布局,这也是我的期许。


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图|德意智家总裁 胡国帅


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