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阳台产业观察 | 全居优品彭君:聚焦高端实用阳台柜,持续放大企业核心优势

2022-06-20 11:25:42 博骏传媒

定制的东风席卷至家庭各个角落,阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性,花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……随着阳台定制业务快速发展,并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。


尽管如此,阳台空间受到了越来越多的关注,但成熟的定制阳台品牌仍然缺位,定制阳台产业链条尚未成型。2021年,广东省定制家居协会成立了定制阳台分会,希望团结行业力量推动定制阳台行业快速发展。基于此,协会及博骏传媒通过与定制阳台企业走访交流,了解定制阳台当下发展态势并观察产业发展方向。


本期报道,我们将走进全居优品,解读全居优品的发展历程,以及对阳台产业的思考。


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全居优品

全居优品是一家结合阳台的应用场景定制、实用型阳台柜的铝板家居企业。全居优品拥有20年丰富的铝行业家居经验,产品主要应用于别墅、阳台、阳光房家居及公共空间,以“聚焦阳台、赋能家居”为使命,致力于为中高端消费群体提供一站式的定制服务。


全居优品集团旗下拥有“金泰来铝业公司”及“联正铝家具制造公司”,具备近20年丰富的铝行业家居经验,集成从设计到制造的智能化制造。而此前,全居优品主要以户外家具出口为主,疫情之后,全居优品把业务重心放回国内,并瞄准阳台细分赛道,主打高端实用型阳台柜制造和销售。切入阳台赛道一年,全居优品已拥有阳台储物柜、书柜、切角阳台柜、非标阳台柜、标准阳台柜五大产品系列。


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01
可批量化生产的技术优势


当前,市面上的针对于户外阳台柜产品多种多样,各有各的特点,所用材料有如木王的木塑板、卡丽欧的不锈钢、慕兔的铝合金、呼呼莱装的游艇板及岩板等其他多种材料。尽管针对户外环境已实现多种材料的突破,但不同的户外材料在技术核心上仍有不同程度的短板。


为了更好地应对阳台空间的户外环境条件限制,全居优品选用超强耐候性的铝康板为材料。此前,作为全居优品的创始人,彭君一直都在跟铝材打交道,从做铝型材到做铝制户外家具,都是以铝作为基材。切入阳台赛道后,彭君觉得阳台作为户外空间,柜体主材所用的材料不仅得拥有户外使用的性能,还需要跟得上室内的柜体质感。普通的铝柜多采用中空的铝蜂窝板,质感一般以及无法批量定制交付,一般都是偏中端路线。而全居优品要走中高端路线,就得拥有更好的基材,因此多次试验后研发了如今的铝康板。


铝康板是实心基材,观感、触感与普通的颗粒板、多层板无异,甚至更好。其次,对比普通板材拥有更好的握钉力,也能够完全采用板式家具生产、批量定制的应用。同时,彭君结合多年户外家具的材料经验,采用独有的改性PVC配方发泡,形成夹层,两边再添加复合氟碳涂料的铝板,形成多层板。铝康板能解决发霉、变形问题,拥有防潮、防火、防晒、防虫蚁、防霉、防晒、抗菌等优势。因为采用了氟碳涂料,这种抗菌板也解决了长时间暴露造成的变色问题。


同时在研发和安装上,也已经实现针对实际场景的定制和自有技术的安装。因为具备多年的户外家具基因和铝制家具的制造经验,全居优品拥有自主批量化生产的智造工厂,能够自如应对用户阳台各种凸出的墙面、管道、转角进行柜体切角。在安装上,技术团队自主研发结构稳定的专利连接技术——尼龙预埋件三合一连接,实现板材连接更牢固,安装更加便捷。


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02
提高容错率,放大核心优势


在疫情以前,全居优品一直以户外家具出口为主,尽管一直有考虑国内市场,但迟迟未实现。因为疫情进出口受限,加速助推了全居优品转战国内路线,从阳台细分领域切进,生产销售高端阳台柜。在全新的定制阳台领域,就意味着一切要重新开始。


目前国内的业务刚刚起步,尽管全居优品在技术、质量、设计和交付方面都具备竞争力,但苦于没有渠道和好的招商的团队,全居优品开始重点构建渠道和积极扩大品牌影响力。在彭君看来,目前阳台最主要的问题是整合能力的问题,包括运营渠道、供应链的整合。现在,定制企业的高调进入,将给像全居优品这样的阳台企业更多机会。风向起来了,市场起来了,就看企业有多大的能力抓住机会、占领更大的市场。


在定制企业进来快速教育市场的当下,彭君认为,全居优品要做的就是抓住机会做到模式的创新,把品牌打出来。同时,阳台要发展,就要实现从量尺开始到制造安装的前后端打通,打通后才能更好地提高企业的容错率。


“在设计中有一个概念叫做容错率。我们从设计、选材、包括整个生产流通环节都要考虑怎么提高容错率。因为每个阳台各不相同,所以我们面临的产品确实会个性化很突出。当我们从量尺开始就能减少错误,往后的每个环节都能够在数字化设计到智造生产中降低错误率,从而实现整个服务的容错率提高,把用户的阳台做好。”彭君解释道。


其次,提高企业容错率,对于中小定制阳台品牌来说是必要的。阳台空间很小、单值低,犯一次错就需要承担亏本的风险。然而阳台十分复杂,经常要面临像水管、墙的边角、柱子没有办法逃避的难题,只能去迁就这个小场景,所以需要在设计上、结构上尽量形成模块化,不断做到容错率提高,从而减少试错成本。


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谈及未来的发展规划,彭君觉得全居优品已经具备竞争的底气,往后将不断在品牌上发力,积极拥抱主流展会,抓住机会去放大自己的核心优势和价值,让行业知道全居优品。同时,全居优品也慢慢地去摸索和开拓自己的渠道、打造自己的招商团队,增强自己的运营能力,成为一个更加具有竞争力的定制阳台企业。


文/何梓嫣

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