有人说，这个行业市场规模达万亿级别，到处都是机遇；有人说，这个行业乱象丛生，每一步都要小心。家居，于消费者而言是每日生活接触的必然，家居人肩负着帮助实现人们美好生活的使命。中国家居产业发展多年以来，不断适应市场需求的变化，不断调整自身姿态，努力以最佳的状态迎接市场的考验。中国建博会发展至今20年，家居品牌应该如何保持自身优势，应对市场变化？

本次展会现场，我们有幸对话科凡定制家居董事长林涛先生，对大家居行业发展进行探讨。

科凡定制家居董事长 林涛

【Q】：请您介绍一下贵司的基本情况，本次展会带来哪些首秀新品或重点产品。

【科凡 林涛】：科凡，品牌始于2006年，专注全屋家具定制 ，数年蝉联整体衣柜十大品牌，是荣获德国红点奖&德国IF奖的定制家具。本次首秀新品是科凡5系的产品，涵盖卧室、客厅、厨房等空间，以意式轻奢风格为主，融合下半年研发的新颜色，新材料于其中，为追求品质生活人群而设计。

【Q】：针对80、90后逐渐成为消费主流群体这一趋势，我们在产品的设计上会如何迎合？

【科凡 林涛】：科凡崇尚新功能主义，融合个性、美学、功能于一体，除了主打极简的风格之外，也有表现现代轻奢的生活产品，为8090量身定制。科凡不追求奢华，但必须强调年轻、强调品质和体验，没有颜值的产品就没有未来，所以科凡打造高颜值，强功能的产品，用可变收纳添彩美好生活。

【Q】：从“电商”到“店商”，体验式消费、场景消费正在兴起，贵企业如何看待“体验式消费”的前景？

【科凡 林涛】：场景化消费，体验式消费，对定制行业来说不是新概念，这是我们一直在做。通过虚拟技术与现实空间结合，顾客可以知道未来的家居样子。今年，我司与喜临门床垫合作，在线下终端让顾客有了更多互动体验，受到客户喜爱。

【Q】：在新零售概念的背景下，企业如何将线上线下两种营销模式进行融合呢？

【科凡 林涛】：定制行业是超重非标，超高客单值，超重服务的行业。科凡针对此特性，采用线上引流，引到成交的模式进行融合，进驻天猫、京东、苏宁 等知名电商平台，打造爆款，提升品牌知名度。

【Q】：消费者需求不断变化，家装流行风格日新月异，家居建材企业应该如何适应消费需求的变化抑或如何走在前列，引领未来消费趋势？

【科凡 林涛】：1、保持对时尚潮流的触角，组团设计师参加米兰展及其他国际展会，学习米兰的专业、专注，发挥定制自有基因、特色、优势；

2、前从前端的用户调查、渠道营销模式乃至后端的废物回收，构成工业设计的环节，个性化设计贯穿始终；

3、研发对新材料的无止境探索，注重工艺的细节。

【Q】：个性化、定制化、智能化已成为不可逆转的消费趋势。贵企业如何实现在同质化竞争激烈的市场竞争中实现差异化打法？

【科凡 林涛】：当前行业已进入到价格战阶段。在这种情况下，企业必须依靠创新来为品牌赋能，生产制造的流程创新、营销模式的渠道创新和设计型驱动创新都是具体表现。科凡从道、法、术、器四个层面另辟设计创新路径，做差异化设计；坚守少则得，多则惑原则；对新材料的无止境探索，注重工艺的细节；借力好的平台效应。

来源：今日头条