尚饶家居总经理  李辉富

江西省上饶市，一个新兴的产业——定制家居行业正在这里崛起。在多数人的印象中，说到定制就要看广东，但时至今日，江西的定制市场正开始崭露头角。事实上，上饶市的定制家居企业遍布全国，已经成为一张极具影响力的名片。

近日，由上饶市各级政府牵头的“上饶市定制家具企业商会”正式宣告成立，为培育、发展江西定制家居产业营造了一个得天独厚的环境。

江西·尚饶家居有限公司（以下简称“尚饶家居”），便是定制商会中极具代表的一员。作为一家新兴的区域级定制家居企业，尚饶家居由李辉富在2015年创立，背靠上饶这片定制热土，近年来展现出了一种强劲的发展势头。

在创立尚饶家居之前，李辉富还只是一个品牌代理商，在某品牌做了6年的的代理。

正是这6年的历练，让他有了一种更远大的想法：做一点自己的事业，创立自己的品牌。

虽然尚饶家居创立于2015年，但是在此之前，李辉富就已经在创业的道路上摸索了好几年，可以说为后续品牌的创立发展沉淀了相当的经验。

当下，尚饶家居业务已涉足了整个定制版块，涵盖板式定制、原木定制和膜压产品。

近期，得益于上饶市政府的大力支持，本土的定制家居产业也有了自己的产业园。各大品牌抢先入驻，尚饶家居也适时将新厂迁移于此，往后在资源共享、运营管理、产能转移等方面形成一种优化效应。

据介绍，尚饶家居新厂规划已全部部署完成。使用面积达到了20000平方左右，围绕后端生产，尚饶家居也已经在前端开设了两家直营店。

就这个产业园而言，它集聚了上饶多家知名定制家居企业，也是上饶市政府重点扶持项目，因此它的重要性，以及未来的发展潜力不言而喻；将其中的一个店面定位为旗舰店设立于此，作为招商、模式输出的示范店，是个合理的选择。

新工厂效果图

随着新工厂规划完毕，大型展厅的亮相开放，尚饶家居的招商工作也提上了日程。对于一家新兴的定制家居品牌而言，只有稳扎稳打，才能步步为营。

在这方面，李辉富也有着清醒的认识。他表示，公司将会着重拓展江西市场，因为这边有着区域、政策和物流方面的优势，先培育好江西市场，待商业模式成熟、可复制之时，则会将焦点扩向省外。

具体在招商的运作上，尚饶家居也正在制定政策和手册，当政策拟定好之后，公司将按计划在较近距离的上海首次参展。

但从长远来看，广东才是定制家居行业的大本营，要想在行业有所作为，融入广东定制圈是一个必须经历的过程。尚饶家居最早也将在后年登陆广州专业定制展会。

对于企业未来的期望，李辉富显得踌躇满志：尚饶家居的目标就是要做到江西第一，要让江西人都知道上饶有这么一家定制家居品牌，在此之后再着眼全国的市场影响。

李辉富的底气不单来自于自身，更是与上饶地区的整个定制氛围有莫大关系。来自政府层面的重视，政策的倾斜，这些早就有所提及。

在他看来，上饶的本土化优势还体现在其他很多方面。

比如物流，上饶的物流非常方便，它能加快工厂的生产交付期、售后反应期，同时也降低了成本，让产品的性价比更高。

比如气候，上饶的气候非常适合那些做原木定制的企业，木材含水率能够控制到位，生产出来的产品不易出现开裂等质量缺陷。

上饶的本土优势还体现在产业的集聚。时至今日，上饶定制产业已发展得非常成熟，国内很多定制企业都是从江西走出去的。

随着定制大势向好，政府持续对行业予以优待，打造支柱产业，完善产业链配套，营造了一个很好的定制产业大环境。尤其是企业商会的成立，更是让各定制企业感受到了一股强大的凝聚力。

当前从大环境来说，定制家居行业已经迈入了洗牌的阶段，众多品牌将面临市场的“大浪淘沙”。

主流观点是：不管怎么洗牌，区域品牌总会偏安一隅，有它自己的市场。所以对于尚饶家居这样的品牌来说，市场的潜力还是很大的。

对此李辉富举了一个现实的例子：当前上饶等地农村的住房装修习惯已不同以往，木工基本被取代，装修公司的一站式服务开始兴起，随便一个镇的需求都是巨大的。

虽然区域市场广阔，但是一站式装修的需求却是共性的，因此他也在考虑整合更多的品类，帮助消费者实现拎包入住。

一方面，尚饶家居正在跟一些大的软装品牌，比如欧工谈品类整合；另一方面，也在跟随精装房趋势，与当地的房地产企业开展拎包入住项目的合作。

回到上饶市定制家具企业商会成立这件事本身，尚饶家居全程参与了组织的筹备工作，并最终当选副会长单位。在这当中，商会将会为上饶定制家具产业起到怎样的推动作用？企业在当中又将承担什么样的角色？

对此李辉富给予了高度评价。在他看来，成立企业商会是上饶定制行业的一件大事。这意味着行业有了当地成熟企业的引领，在技术、用工、人力资源等方面能够相互整合，能够发挥群体智慧，多借鉴，多交流，帮助众多中小企业少走很多弯路，有实现“弯道超车”的机会。

同时他还表示，尚饶家居作为一个副会长单位，也会对行业的相互交流持开放态度。

比如，充分发挥自有大型展厅的优势，提供给商会作交流学习场所之用；作为一家有着“前店后厂”的品牌，尚饶家居也将展现生产与营销的优势，为当地中小企业商业模式的打造提供借鉴思路。