品类超3000种

满足一站式高端五金需求

东莞市新骏五金贸易有限公司（简称“新骏五金”）位于东莞市厚街镇，是一家从事国外高端五金代理业务超20年的贸易型企业。

在新骏，聚集了世界各地顶级五金产品超过3000种，行业其他品牌中看得到的，看不到的产品这里都有，广泛覆盖家居、酒店、工程五金领域。

新骏五金总部则位于香港，成立于1994年。东莞公司是其总部在运行2年之后在大陆市场成立的第一家总代理。

在新骏五金销售总监赵晓峰看来，公司掌舵人当年的举动，无疑是果敢的。

要知道，90年代的中国，很多产业，尤其是家居产业及其消费水平，还处在一个很低的层次，国人能否接受“进口产品”这个概念？能否接受相对高额的消费价格？不得而知。

但他们坚信一个信念：未来世界发展的重心一定会向中国市场靠拢。

可以说，当时也只有新骏五金这一家公司，有胆量把档次高、价格贵的五金配件引进至国内。

时至今日，新骏五金不仅是意大利，还是西班牙、德国、日本等国多个著名生产厂家的中国区总代理，代理品牌数量在家具和装饰五金行业中名列前茅。

培育高级私人定制市场

对于新骏五金总部来说，当前的业务除了覆盖到香港和大陆以外，还打开了澳门、台湾以及东南亚各国市场，并在很多国家设置了自己的总代理机构；

对于东莞新骏五金来说，它作为中国区的总代理，把握着国内市场的总调度，除了直接对接家居厂商以外，还在很多大城市中保有自己的加盟商。

市场是广阔的，国内定制家居行业从90年代到现在已经发生了很大变化。

在赵晓峰看来，以往走量、走价的老家具厂已经慢慢被淘汰，取而代之的是所谓的“高级私人定制”，国人对于家居产品的个性化需求、质量、设计等都提出了很高的要求，消费导向也从以往的价格优先转向了现今的品质优先。

赵晓峰认为，这种高级私人定制趋势，能给新骏五金带来很好的发展机会。“好马配好鞍”，只有让高端五金配件和高端家具形成完美配合，才能给整个家具行业带来质的飞跃。

突破设计传统

收纳、功能性能出彩

论及产品高端优势，新骏五金汇聚了全球五金，代表了世界最前沿的设计和最可靠的质量保障，企业一直追求着两种产品理念：款式一定是当下最流行、最新颖的；质量一定是全球领先的。

比如，谈及德国的质量，日本的精工，意大利的设计，在新骏五金这里都有一个集中展现。

在产品的场景化展示中，新骏五金无不透露出高端、大气，强设计、广收纳、多功能的鲜明特点。其中，很多设计突破了传统思维。

比如在衣柜、移门五金上，通过采用暗藏式设计，以优化的布局减少了承力部件的配置数量，改变了传统的安装位置，让产品的美观度和功能性得到了完美统一。

在收纳和功能性方面，除了应用在书房、卧室、衣帽等空间的收纳五金以外，新骏在厨房五金领域也做得非常出彩。

例如，在厨房空间中，根本看不到任何厨具或餐具，无论是抽油烟机、消毒柜、冰箱，亦或是厨房拉篮、餐桌等，全部通过移动式台面与功能收纳五金的搭配运用完美地隐藏了起来。这让整体厨房空间显得美感十足，整洁十足。

服务为先

助中国家居产业迈向国际化

作为一个贸易型企业，自然绕不开市场对接、产品交期以及后续跟踪服务等话题。对此，赵晓峰表示，新骏五金有足够的信心保质保量，快速地满足到客户的需求。

比如，公司每年2次会派团队前往欧洲进行考察，充分跟踪、了解欧洲方面的最新设计和潮流，然后带回至国内给到各家居企业。

新骏五金想做的，是想帮助中国家居产业更快更好地迈向国际化，做家居和装璜五金的引领者。

在产量和交期方面，新骏五金能够与欧洲厂家实现快速对接，在保证产量的基础上，尽可能地缩短交期，从下单到接货两个半月即可完成。

在服务方面，新骏五金一直倡导服务为先，这一定程度上是由产品的特性所决定的。毕竟进口的五金新潮、高档、结构复杂，在初达客户手中时难以理解。

为此，新骏五金组建了专门的技术团队，负责产品的文字翻译、作图、造型、数据测量、安装等前后流程，并兼顾到经销商的培训工作。

中国高级私人定制市场会逐步到来

多年来，新骏五金聚焦于中高档家具厂商与工程公司客户，跟众多知名成品家居品牌结下了良好的合作关系。

但随着定制家居产业的火爆，公司下半年计划将重心转向高端私人定制这一块。

在定制家居领域，广泛的高端市场还有待开发，品牌的知名度还有待加强，下半年新骏五金将全力发展，投放更多资源。

今年，是新骏五金定好基调的一年，跟随定制这股大势，公司将焦点转向了高端私人定制。但毕竟观念的转变需要一个过程，未来几年，公司还将持续对“高端私人定制”理念加以灌输。

赵晓峰认为，国内虽然有庞大的高端定制需求，但还没有完全被激发，大陆距离香港那种真正的高级私人定制还有一段很长的路。

对于大陆定制家居现状而言，它只是在做有限的私人定制。

比如，消费者只能在设计好的风格、款式、颜色里边进行有限选择；而香港的高级私人定制模式是，每个客户都有一个属于自己的设计师，他会专门上门基于客户想要的概念设计整个空间。

尽管现实有差异，但趋势不可逆，在赵晓峰看来，大陆很快会像香港一样步入真正的高级私人定制。

未来，新骏五金也会抓住机会，改变与客户的沟通方式，灌输香港那种真正的高级私人定制理念，促进大陆定制家居市场更快、更好地步入高级私人定制阶段。

文/邝晓卫