导语：定制家居行业的火热发展，引起诸多跨界企业的关注，并大规模进军定制家居项目。与此同时，随着精装修住宅进程加快、互联网家装兴起、消费思维理性化转变，定制家居行业将面临更充分而激烈的市场竞争。而在2018年激烈的市场竞争中，新兴品牌诺贝尼硬是凭借产品的优势悍然崛起。作为新兴品牌诺贝尼对市场的前景是否看好？对未来的市场有一个什么样的规划布局？诺贝尼全国营销总监陈理臻将会为我们一一解答

Q：陈总作为诺贝尼全国营销总监，您觉得目前整个全屋定制市场的前景是怎么样的呢？

回顾2018年，受到精装房覆盖率提高影响，除了全屋定制，家装行业很多品类都失去发展空间。导致很多人挤着进入全屋定制领域，加上消费升级以及新零售的呈现，使消费者选择的渠道变多，也变得更理性了。

参展人员排队进入诺贝尼展馆

很多人觉得这行业生意越来越难做，可这不过是表象罢了。现在人们都在提“全屋整装”和“入口”，而全屋定制因为本身的特性，在未来一定会是家装的主流入口，通过整装的整合成为一个主体来附带周边的相关产业。为消费者通过加装解决方案，成为家装行业里最热门的品类。

诺贝尼新品卡普里系列

同时近2年多家公司集中上市，充分说明行业仍存于一个朝阳期，上市公司增多能对行业起到规范化作用，降低了消费者教育成本，让更多人了解、选择全屋定制。综合来说全屋定制的行业前景是无可限量的。

诺贝尼展馆内人山人海

Q：在众多的同行品牌中，诺贝尼品牌有着一个怎样区别于同行的定位呢？

作为一个中高端全屋定制品牌，在做品牌之初，我们就发现整个行业大部分企业都在满足消费者的初级定制需求，仅满足消费者最基本的生活所需。而我们将目标瞄准备新中产群体，这一消费群体就共性来讲就是是对生活、对产品都有要求的群体。他们希望通过更贵更好的产品来满足生活所需，提高生活品质。随着消费结构的升级，当下新中产消费者对于自己喜欢的东西很清晰，不会受常规大品牌、大门店影响自己的选择，是对商品有辨识能力的一群人。

诺贝尼新品卡普里系列

而诺贝尼花大量的时间金钱投入研发、设计，就是为了打造出颜值更高、品质更好、功能更多的产品，满足新中产群体对产品的外在和内在需求。就国家政策而言，国家正在积极推进新中产化，预计2025年实现80%的新中产呈现。所以说，我们的目标市场的前景是很巨大的，这是一个有待我们深入挖掘的市场。

营销总监陈总解答意向客户问题

Q：我们知道因为品牌定位的原因，贵品牌在2018年取得了一些成功，那么贵品牌针对明年或者是未来的市场布局有着什么规划？

我们的强项在于产品的研发、设计、制造，在此情况下，我们凭借产品的优势在2018年就完成了签约招商100多家，远超年初定下60家的目标。到了2019年，我们会继续发扬我们的强项，把企业的精力放到产品的设计与产品品质的提升上，同时加大运营团队的建设力度，做到内外兼修。对内我们会组建专业的督导部门和商学院，其实在18年我们的商学院已经筹备完成，并且有了一定的规模。目前已经有成体系的培训课程出现，包括店长的运营管理、销售设计的培训等，基本每个月有2次培训课程给到我们的加盟商。

诺贝尼展馆现场人山人海

在未来我们除了内训以外，还会组织外训以及督导部门来帮助我们各个专卖店完成快速运营盈利的过程。对外我们的市场布局依旧围绕1、2线城市为主，3线城市为辅的市场规划，因为我们产品中高端的定位暂时来说还不适合市场下沉。我们不会盲目招商，让不合适我们定位的经销商选择我们之后，经营变得艰难痛苦。我们的规划布局最重要的出发点是让每一位加入诺贝尼的家人都能轻松赚到钱，和诺贝尼品牌一同进步。

诺贝尼招商经理与意向客户洽谈

Q：根据这个布局规划，贵品牌会给到加盟商一个什么样的支持呢？

我们会集中精力在品牌和经销商的匹配度上，通过筛选沉淀客户，给予他们最大的支持。我们会有产品、经营、引流三个层面上的支持。产品支持上来说，诺贝尼成立于2005年，集研发、设计、生产和销售于一体的高端全屋定制家居公司，拥有54大智能生产基地，全年产值达3-5亿，能为经销商提供优质稳定有保障的产品。在经营上来说，我们会有免加盟费、免费上样、免费培训、提供高额装修补助以及额外送引流费20万，协助经销商迅速把店开起来。此前我们花费了大量的资金时间用在其他企业翘首以盼的前后端打通对接上，实现前端设计直接通过系统对接公司生产线，从设计、报价、生产、拆单一个软件搞定，方便快捷，大大缩减经销商的经营成本。

意向客户现场成功签约

从引流上来说，我们已经有了成熟的全年营销活动策划方案给到我们的经销商，协助他们全年的营销活动，让他们的加盟店在市场上始终保持着热度。我们也一直在与全国各地的装修公司和当地的行业设计师交流合作，把我们品牌在设计师领域推广开来，跟顶级设计师团队合作。让他们对我们有所了解，通过他们的推荐宣传，有效的把客户引流到经销商的门店。通过这三个层面全方位的支持，无论经销商有没有全屋定制领域的经验，诺贝尼都能让他们从开业到经营再到盈利都能得心应手。

诺贝尼新品卡普里系列

Q：现在很多品牌都在开发全屋定制项目，那诺贝尼如何形成自己的差异化优势呢?

全屋定制是一个低门槛，高要求的领域，需要一个企业具备非常全面的专业能力。而诺贝尼虽然只是一个新品牌，却有着13年的行业经验，在各个流程上都具备专业出色的能力。

诺贝尼优秀营销团队

同时我们也做到了4个差异化，产品差异化：我们的产品由意大利知名设计师团队设计，风格独树一帜，颜值高质量好。客户差异化：我们瞄准新中产阶层，针对性的研究开发高品质的高颜值的产品满足他们的需求。输出差异化：诺贝尼全面实现了前后端打通，从设计到拆单到报价都由一套软件来完成的，大大缩减了门店签单时间以及经营成本。专卖店展示差异化：通过VI、SI升级，让全国的专卖店都以场景化的方式进行展示，让所有进入诺贝尼专卖店的客人都能有一种进“家”的购物体验。