顶固董事长  林新达

“手拉手”爱心助学计划的成立，最早要追溯到公司刚成立那会。

顶固是在2002年成立的，当时在国内有着一定的基础和影响力，所以就想一心一意把品牌做好。但是做了3年之后才意识到：顶固做的并不是真正的品牌，它缺少一种“灵魂”。

当时林新达正好在中山大学读哲学方面的MBA。在老师的哲学管理课上，林新达简单接触到了中国的儒家思想文化，也在思考怎么将品牌和企业文化做一个结合。

之后，林新达在做品牌规划时就着重考虑了几个要点。其中一个要点就是：到底哪些人是目标客户？回头一看，消费者是顶固的客户；供应商是顶固的客户；员工，也是。最终，林新达决定围绕这三大客户群体去做品牌推广的落地。

但是这三方之间是缺少联系的，如何通过顶固这个平台以及文化去打造一个有温度的品牌？从那个时候开始，林新达就策划了两个基金：一个助学基金和一个爱心基金。

爱心基金只针对公司内部员工。一旦某个员工的家庭有应急之需，基金将随时启动，并且发动其他员工募捐，一起将爱心传递下去。多年下来，这个基金还在有序运转中，也切实帮助到了很多的家庭。这样一来，企业的温度就建立起来了。

助学基金则不只针对员工，它更强调对社会教育的奉献。我们都知道，“助学”是一个很宽泛的概念，而企业的力量是有限的，能不能专注在某一个点上？考虑到很多偏远地区若没有校舍，那里的孩子从小就得辍学，最终我们把重心放在了小学教育上。

所以顶固的助学基金，“手拉手”爱心助学计划在2005年就正式推出了；第一所希望小学也从2008年筹划，到2009年正式落成。

2008年，顶固的第一所希望小学选址定在了云南省镇雄县中屯乡。

镇雄县中屯乡“齐心院子小学”旧貌

这个地方环境非常艰苦，在此之前有一座残破不堪的学校，随时都有倒塌的危险。若校舍得不到重建，中屯乡的几百名适龄儿童将不得不到山脚下的中心学校去上学。

可问题是，他们每天得把6个钟头花费在翻山越岭的上学路上，这必定是不现实的；即便实行住宿制，这对于高年级学生还行，对于没有自理能力的孩子来说则完全行不通。去中心学校上学的路被堵住了，1~3年级的孩子几乎面临被辍学的命运。

镇雄县中屯乡“齐心院子小学”旧貌

为此，顶固重建了这所学校。

这是顶固捐建的第一所希望小学，也是林新达在这十年中遇到的最震撼的一次经历。

镇雄县中屯乡“顶固希望小学”新貌

2008年5月12日，汶川大地震。镇雄距离震中非常近，不过300公里，当时学校旁边的几所房子全部倒塌。

幸运的是，在地震发生之前，学校的原建筑已基本拆除完毕，全部学生被转移到了临时安全场所上课。所以当地震发生时，学校校长、当地教育局的人都打电话给林新达，说若没有顶固的这次行动，学校就会倒塌，全校7个年级，300多名师生的生命财产安全，将受到严重损害。

在听到这个事情的时候，林新达感到非常震撼，也非常骄傲，没想到这个无意中的举动，竟然避免了一场巨大的潜在伤害。从那以后，林新达更加坚定了自己的信念：一定要把爱心助学这项事业持续做下去！

第一次云南助学之旅结束后，顶固秉承着“每年捐建或修缮一所希望小学”的承诺，将爱心几乎传递到了整个中华大地。一路走来，确实很艰辛，也遇到了这样或那样的困难。

但对顶固来说，最大的困难不是来源于外部因素，而是源于内心的自我挣扎——如何选址以及确定最终的帮扶对象。

团队合照

通常，顶固会针对帮扶对象制定一系列的标准，然后发动全国的代理商去当地偏远地区寻找合适的点。但当全国的候选名单一道涌过来的时候，困难才真正显现。云南的案例带给了顶固更多的震撼和信念，但企业的力量终究是有限的。经过重重筛选，只剩下2、3所相似的学校时，再想要确定最终的选项，内心则会倍感煎熬。

在选址方面，今年6月刚落成的大凉山州美姑县希望小学就是一个非常有意义的案例。

大凉山，是少数民族的聚居地，每个家庭都有很多个小孩。顶固所捐助的巴古乡三岗村小学，周围就辐射着两个自然村，一个村中仅1~3年级的儿童就达三五百人，两个村加起来可达上千人。

大凉山巴古乡三岗村小学旧貌

虽然有如此多的适龄儿童，但由于当地的发展困境，政府没办法配置更多的学校，也无法实施整体搬迁。如果这个村小维持不下去宣告停课，这些小孩就只能去中心学校上学，但是上学路途山高路远，极不现实，等待他们的就只能是辍学。

都说“知识改变命运”，大凉山这个地方本来就落后，一旦当地的孩子面临被辍学，就更加走不出大山，贫穷的现状只会更加恶性循坏。

顶固的出发点和落脚点就是不能让孩子们辍学，让他们有学习的机会，通过知识改变命运，走出大山，从根源上改变当地贫困落后的现状。

所以，顶固每年除了捐建希望小学这个大项目外，还会对当地相对贫困的学生实施一对一的帮扶。比如，会让当地学校罗列5~10名单亲或者特困生名单，帮助他们免除学杂费。这些学杂费看似不多，比如一本书、一个书包、一支铅笔、一个作业本的钱，但即便是这样，有的家庭都负担不起。

很多学生甚至连一双鞋都没有，光着脚丫子来上学，让人看到后确实很心痛，所以顶固后来就联合中华少年儿童慈善救助基金会，开展了“给孩子送双运动鞋”的专项公益项目，给这些年捐建学校的学生都送去了一双鞋。

大凉山“顶固希望小学”新貌

除了集体公益项目以外，顶固有条件的员工也会以个人名义认领资助一部分孩子。比如林新达个人就资助了十几个孤儿，从小学到初中再到高中阶段都有帮扶。

对于那些贫困地区的孩子而言，捐建学校只是改善了他们的外部生活环境，而他们的内心精神世界，更值得去关爱。

为此，在项目举行的同期，顶固也会选取部分家庭进行回访。通过家访，更能了解到孩子们的真实情况，比如家庭背景以及整个生活环境。

在这当中，他们每个人都给了林新达很大的触动，尤其是那些留守儿童、单亲儿童甚至是孤儿，让人不忍为之泪流。

“我觉得作为一个小孩，如果在社会、家庭中得不到充分的爱，长大以后心理就很容易变得畸形，尤其是对于那些单亲小孩或者孤儿而言。”

在农村，很多小孩都由自己的爷爷奶奶抚养。长辈们虽然对孙儿疼爱有加，但如何以正确的方式去教育、引导他们，自己也不清楚。

所以很多时候长辈在责备小孩的时候总是说——“你妈妈不要你了”；在学校和同学吵架，别人也总会说——“你是被捡来的”。潜移默化地，很多小孩在心里埋下了一颗仇恨的种子，他们会觉得，父母好狠心。

但实际情况是什么样子的呢？对于这些小孩来说，父母并不是不爱他，而是因为成年人的世界太复杂，很多事情没法改变。作为长辈，应该从积极的方面去引导他。

爱心队伍到学生家慰问家访

林新达至今还记得有一个奶奶，一直都在向孙女灌输“妈妈不要你了”的思想。家访的时候林新达就告诉她：从今往后你一定要改变这种方式，告诉孩子，妈妈其实是爱她的，只是因为其它原因没有办法待在孩子身边。

可能说者无意，听者有心，当家访完准备回程的时候，这个小女孩一下子抱着林新达哭了起来不让走。那会林新达非常触动，也忍不住抱着她哭。“当我们走了很远，差不多到山下了，她还在那里哭，我只能朝她喊，下次还会来看你！”

这是林新达对孩子们的承诺，只是由于时间、地理上的限制，很多后续回访工作都交给了当地代理商去做。顶固把代理商们当成了顶固企业文化建设的“教育平台”，他们也会经常在学校举办一些自己的活动。

这样一来，每一所学校都能生生不息，有一个很好的延续。

回首过往这十年的助学帮扶路，有太多的酸甜苦辣值得去回味，有太多的场景还记忆犹新。

比如，第一次云南助学之旅就给林新达留下了太多的震撼。但要说在这十年中让他印象最深刻的，那一定是江西宜黄站希望小学项目。

江西宜黄爱心助学项目学校旧貌 

宜黄县是革命老区，这次希望学校的选址就落在了宜黄县下属的神岗乡党口村。在神岗乡，其实是有一个中心学校的，但这个学校距离党口村有将近7公里的距离，步行起码需要一两个小时。而现实情况是，围绕着党口村还坐落着两个很大的自然村，三村聚集，人口众多。从人口密度上来说，围绕这几个村落完全有资格办一个中心学校。但从教育局的角度来看，他们也没办法，省教育厅只会对“一镇一中心学校”的定位布局进行拨款。

林新达在了解到这个情况以后，就联合南昌代理商一起去省教育厅申请指标。最终，通过赞助拿到了这个指标，投入了很多财力准备把这所中心小学建起来。

但是天有不测风云，就在新学校正打基础建设的时候，一天晚上老校舍所在的地方发生了泥石流，一块大石头掉落到学校里面，一个老教师和两个小孩不幸遇难。

宜黄县“顶固希望小学”奠基

林新达听到这个消息的时候痛心反思——是不是我们捐建得太晚了？如果早一年建好，就不会发生这样的悲剧了。时至今日，林新达心里还满是遗憾，印象深刻，久久挥抹不去。

在这十年中，无论是震撼、感动，还是遗憾，有太多的温情瞬间在洗礼着顶固人的心灵。如今终于有底气说，顶固“手拉手”爱心助学计划迎来了自己的第一个十年。

很多人问林新达：你们靠什么坚持到现在的？林新达都会说：初心。

当你的发心很纯洁，你就不会在乎一时得失，这样才能生生不息地做下去。一不为名，二不为利，即使在这次十周年之前，顶固也很少对外宣传报道这件事情。所以只有不求回报地去做这件事，才能深远地感染周边的人，影响上下游三个客户群体的凝聚力。从文化建设的层面来说，这是非常重要的。

顶固第十所希望小学奠基·新疆站

有一年，公司因业务繁忙而耽搁了一次。马上就有很多代理商跑过来问：“林董，今年我们怎么不去了？”对于这些代理商来说，一次不去心里就很不是滋味。为什么？这说明做公益这个事情，已经内化成了顶固人的一种生活方式，就像流淌在身体里的血液一般，不可或缺。

所以说，顶固爱心助学计划能够延续至今，能够凝聚客户人心，能够带动各级社会力量，背后都是有原因的：大家都把做公益当成一种使命，带着一颗敬畏之心，心灵相通，志同道合，凝聚成了一股强大的精神力量。

十年前，顶固正潜心打造自己的品牌却无法领悟其真谛；十年后，通过爱心助学这个项目，才真正塑造起了自己的品牌“灵魂”。一个有灵魂的品牌，它必定是有温度的。

通过这个活动，顶固建立起了在消费者、供应商和代理商三个客户群体间的感情连接。之后又拧成了一股劲，给全国各地贫困地区的小孩送去了温暖。

多年下来，无论是员工、代理商还是供应商，反馈都很积极，对自身、对企业，都带来了巨大的现实教育意义。

林新达觉得，参加这种活动对每个人的心灵都会有所帮助，它会让人的心态更加平和。他有时开玩笑说，“我们去捐建希望小学，不是我们在帮他们，而是他们在帮我们。他们在教育我们要戒骄戒躁，脚踏实地，心灵纯洁。在这些活动中，我带过我儿子去，公司很多员工也带着他们的小孩去过，相信这对他们的触动，对小孩带来的教育和帮助，远远大于我们去帮助别人“。

顶固第十所希望小学义工团

这种活动的开展，对企业文化的建设同样是一种促进，同时也会深刻影响品牌在消费者心目中的形象。从企业的角度出发，当每个员工的心灵得到了升华，相信他们会把这种真善美价值取向体现在自己的工作岗位中。比如在生产上、采购上、工艺上、原材料应用上、工序上，不会做有害社会、有害他人的事情。

当每个人由内而外散发出这种责任感的时候，也会潜移默化地在供应商中形成一种示范效应，让他们意识到：低劣的产品不能要，自己的行为不能伤害到消费者。

"慢慢地，上下游就会形成一种共同的价值观：做一个有社会使命、社会责任担当的企业。”林新达如是说。