“定制行业拥有巨大的发展空间，如果要说是哪些问题制约了发展，在我看来技术、产品、营销、设备、软件、信息化这些都不是制约发展的核心因素，思想才是最核心的因素。思想的高度，决定了未来的布局和行动。”

——沃格家居董事长  邹宾堂

思想决定发展高度，衰退后是重生

《中国定制家居》：您如何看待当前行业发展？

邹宾堂：对于当前行业的整个发展趋势，我持乐观态度。每个行业在发展过程中都会存在优胜劣汰的现象：有的企业增长很好，有的企业压力重重。我们不能因为看到顶着巨大压力的企业就觉得整个行业到了瓶颈期，我反而觉得这是行业发展到了一个新阶段的表现。这也符合中国传统文化中的阴阳关系——事物在发展过程中，衰退、消亡之后重生。所以我认为这是行业到了重生阶段，而且也需要去重生，这是一件好事。

《中国定制家居》：我国定制行业还有多大的发展空间？哪些问题制约了行业发展？

邹宾堂：定制行业拥有巨大的发展空间，如果要说是哪些问题制约了发展，在我看来技术、产品、营销、设备、软件、信息化这些都不是制约发展的核心因素，思想才是最核心的因素。思想的高度，决定了未来的布局和行动。任何行业能够制约其发展的只有思想，其他的一切都是条件，而条件是可以创造的。

比如，一个普通的水果箱，我把你装进去，让你提起这个箱子，你永远也不可能提起来，因为你在箱子内，但如果你在箱子外就很容易能将箱子提起来。这说明了我们的思想有多维度，并且要有一定的思想高度和深度。人的思想维度有高低之分，不同维度的人，对相同的事物会有不同的理解。低维度的人很多时候会自动屏蔽对高一级维度事物的理解。所以我认为制约企业发展、上升的本质是企业自身的思想。

进军整装，需具备两大条件

《中国定制家居》：您觉得未来行业发展的方向在哪里？是整装吗？而对于定制企业而言，涉足整装的时机成熟了吗？为什么？

邹宾堂：仁者见仁、智者见智。常言道：条条大道通罗马，每一条路都是对的。对于整装我持保留态度，它的利益格局和标准化难度不像京东、淘宝上所重构的新零售，它更难。衣柜做得好，不代表卫浴、木门就一定做得好，而且不可否认会有消费者尊崇“术业有专攻”，企业不能基于自身的主观角度思考，而应当看到消费者的需求。

对于一定要做整装的企业，个人认为还需慎重，至少要具备两个条件才可尝试、摸索：第一，巨大的资源，分别是条件能力和投入能力；第二，获得外部风投公司关于整装商业逻辑和战略布局方面的支持。如果不具备这两个条件就贸然进入并非明智之举。而沃格在这方面很慎重。

行业趋冷，是企业优化自我的好时机

《中国定制家居》：今年价格战升级，您觉得它给行业带来了哪些影响？

邹宾堂：任何一个行业在发展过程中，都要符合市场需求，即消费者想花最少的钱买最好的东西，这对于企业就是一个条件、一个优化方向。所以企业要从管理层开始转变思维，将价格战看作是促进、优化、升级公司管理能力的外部条件。就如税收，在传统观念中，税收是企业利润，但当企业主转变思维，将税收看作是企业成本，承担不了这个成本，就说明企业管理结构、组织结构不合理，需要改变、提升，这样就会容易接受很多。当然，影响价格的因素是多维度的，并不是某一单一维度，也不是愿不愿意加入的问题，而是市场发展的必然趋势，企业必须去面对、接受它。

《中国定制家居》：今年整体市场普遍趋冷，在这种大环境下您觉得企业应该如何应对？

邹宾堂：关于如何应对，我认为习主席有两句很经典的话同样适用于我们行业：第一，保持战略定力；第二，做好自己的事。具体而言就是一个企业要有自己的思考，保持自身的战略定力，各部门做好自己的事情，多从经销商的角度考虑，帮助他们去创造利润，而不是一味只考虑公司利益，以此来应对当下市场普遍趋冷的宏观环境。

从某种程度上而言，我觉得当前这样的宏观环境是好事，大家都顺风顺水，高速发展的时候，往往很多问题都会被忽略、掩盖，而当市场环境趋冷时，这些问题就暴露了，不如借此机会，思考客观存在的问题，并着手去解决。在我看来市场并不能淘汰任何人，能淘汰你的只有你自己。

保持战略定力，选择适合自己的

《中国定制家居》：如今旧房市场和工程市场成为行业争相抢占的新高地，您看好这些市场吗？

邹宾堂：我觉得做生意的人都希望所有的生意都可以做，但归根到底还需要根据企业自身情况而定，旧房市场跟工程市场的发展，的确成为很多企业关注的焦点，从皮阿诺今年公布的三季财报来看，增长快速很大的贡献就是来自于工程版块。还是习主席的那两句话：企业要有自己的战略方向，保持自己的战略定力。

不追逐上市，旨在一辈子做好一件事

《中国定制家居》：随着上市队伍的日益庞大，不少人认为“马太效应”会被上市杠杆无限扩大，对此您怎么看？沃格是否有上市打算？

邹宾堂：上市计划不能说有或没有，而是要根据事物发展的情况而定。单从战略上讲，我们并不着急。上市本身就是一把双刃剑——有好与不好，好在资本是逐利的，但还需根据企业发展而定。未来的中国资本市场一定会越来越规范，主要原因是存在优秀的企业，而我们的最终目标也是做一个优秀的企业。如果上市对我们继续保持好的企业理念有利就上市，反之则不会上市，我们更多的是关注企业的良性发展，而非上市之后的资本逐利。

《中国定制家居》：那您觉得上市的企业数量增多对整个行业有影响吗？

邹宾堂：肯定有影响，从资本的本质看，如果用一架飞机作比喻，企业是发动机，资本是翅膀，翅膀能够锦上添花，这也让上市企业在行业竞争中占据优胜的地位，在资源获取能力上占有优势。但前提是他们可以良性看待资本，而非将它当作短期获利的工具。回到沃格，回到我个人，更多的是期望自己这一辈子做好这一件事。

文/汪钱敏