文/王娟

坊间流传这样一种说法：市场好时，大家忙着单打独斗狂奔向前；市场不景气时，很多商家会选择抱团取暖，互惠共赢。2018年，在经济下行的大环境下，层出不穷的异业合作案例似乎恰好印证了这一说法。

回顾2018年，异业合作的新闻不胜枚举。2月23日，东易日盛与华日家居联合发布“华日·盛华宅配”全屋定制新品牌；3月7日，百度与海尔达成战略合作，双方联手在AI、大数据、IoT领域进行全方位、多层次的深度合作，探索智慧家庭新商业模式；3月13日，居然之家借助展会的契机与德国红点设计展达成了战略签约，为9月份举办的红点设计中国展的落地提供助力；3月16日消息，百度宣布与创维达成战略合作，以10.1亿元战略投资创维控股的酷开网络科技；3月18日，红星美凯龙与中国对外贸易广州展览总公司签署战略合作协议，共同运营中国家博会（上海）与中国建博会（上海）；4月4日，海鸥住宅宣布与浙江友邦成立合营公司——浙江集致装饰科技股份有限公司，以期深入推进装配式内装技术及产业发展；4月9日，苏宁易购与橙家达成战略合作，共同构筑“家居+家电”全新生态链；4月10日，红星美凯龙与上海波涛装饰集团达成战略合作，双方将充分利用各自的优势资源和经验，围绕“高端家装就一站”的解决方案展开全方位深度合作。

2018年下半年，这种异业合作的热度依旧未减。6月20日，顶固集创家居与专注环保装饰膜的德国品牌德硅·雷诺丽特正式达成战略合作；7月19日，东鹏控股与金鹏控股形成战略合作；8月15日，国美与欧派达成战略协议，双方将在国美全国优质门店联合打造欧派橱柜家居体验馆；8月29日，富森美·聚信美家居与苏宁易购签约达成战略合作，双方将通过品牌、营销、客户、服务资源的共享，每年至少联合举行一次大型促销活动；9月11日，金牌厨柜与国美达成战略合作，双方将于国美全国优质门店联合打造金牌厨柜家居体验馆，推动国美“柜电一体”业务的发展；10月12日，天猫联手居然之家落地首个数字化家居卖场；10月31日，红星美凯龙联合腾讯推出“IMP全球家居智慧营销平台”；11月8日，伊仕利签约小米&骏和通信，三方达成“智能家居”战略合作；11月28日，ZEALER与索菲亚启动跨界合作，将涉足智能家居领域，打造全新的“NEXT NEST”未来之家；11月20日，红星美凯龙与深圳市亚泰国际建设股份有限公司宣布合资成立“深圳市亚泰美凯龙生活空间科技有限公司”，建立并打造顶级家装品牌“ATG·艺术家”，专注于为精英阶层提供定制一体化和系统化的顶级家装解决方案。

值得一提的是，2018年前后，在定制家居领域，红星美凯龙战略投资了广州诗尼曼家居、无锡佰丽爱家、成都莱茵艾格、中山威法家居、上海智谛智能家居，以及红星美凯龙旗下子公司红星喜兆投资有限公司持有欧派家居18,641,697股份，占比4.49%，是其第三大股东。这可以说是种新型的“跨界合作”。

在资本的催化下，万物皆可融合。品类之间的横向整合、产业链上下游的纵向融合、资本大鳄的跨界、商业新模式的入侵等营销案例层出不穷。品类边界、行业边界随之不断被打破，被模糊，昔日的对手成了盟友，昔日的朋友又成了对手，是敌是友已难以分辨。但如果合作只是停留在营销噱头或者资本花招的表面，而不深入到提升根本的产品质量和服务体验上，都将只是昙花一现。