“今年我们跟公司签约的指标是880 万，相信我们优秀的南通执行团队一定会不辱使命，完成业绩指标。”

——斯可馨江苏省南通市经销商 吕正伟

产品线齐全，还原一个真实的家

《中国定制家居》：您哪一年加入斯可馨的？当初是在什么情况下加入的？

吕正伟：我是在2018年7月确认加盟斯可馨，而门店是在11月11日正式开业的。我本身是做实木家具的，知道并了解斯可馨也有几年时间，一直有加盟的意向，但因为斯可馨在我们当地有专卖店，没机会加盟。后来有一次跟相关人员沟通得知斯可馨是按系列划分招商，就立刻加盟了。

《中国定制家居》：您选择斯可馨的原因是什么？

吕正伟：我经营家具也快十年了，斯可馨在当地家具行业属于无人不知、无人不晓的品牌，所以一直都熟知斯可馨，也喜欢斯可馨的产品。当时知道招商是按系列划分时，我便充分了解了斯可馨旗下十二个系列。了解、熟悉了每个系列的调性、特色、款式之后，最终选择了斯可馨全屋定制。

斯可馨全屋定制系列深度结合了斯可馨文化及其它系列的优势，形成了多风格、多品类、多空间的风格，旨在还原消费者一个真实的家，而且不管是从产品还是从门店形态来说都能够带给消费者更好的体验感。据我所知，目前还没有哪一家企业的品牌能做到像斯可馨这样品类、风格齐全的产品体系。

全程跟进协助，助力门店签单

《中国定制家居》：列举您在经营斯可馨门店的过程中斯可馨给予过您印象较深的支持和帮助。

吕正伟：印象深的是开店前公司安排专业人员全程协助我，从店铺位置、门店设计、整体装修，到产品上样、饰品摆放等的所有细节。但印象最深的是门店的开业活动，当时，总部安排了专业团队从开业活动策划、方案、企业文化、产品知识、设计、日常监督、产品摆场到最终执行，全程跟进、协助，并对我们进行培训，最终让我们当日取得了152万的业绩。在此，我代表南通斯可馨全屋定制旗舰店再度感谢公司，感谢斯可馨全屋定制的营销团队。

《中国定制家居》：经过数年的经营及市场观察，您觉得消费者选择斯可馨产品的原因是什么？

吕正伟：我觉得消费者选择斯可馨的原因有四点：第一，产品体验。我们的产品体验是从空间出发，真真正正让消费者感受到家的美。我们的展厅是根据房屋户型1:1模拟出的真实情景体验间，基本上消费者想要什么样的风格、产品都可以在体验馆体验到。第二，产品线齐全。斯可馨全屋定制产品品类齐全，布艺、皮艺、实木、板式、智能等应有尽有；空间布局合理，餐厅、客厅、卧室、门厅、阳台、厨房、儿童房等功能房齐全。

第三，产品美、性价比高。斯可馨的产品具备款式新颖、做工精良、质量上乘、性价比高等优势。第四，无忧售后。门店从给客户介绍产品，到量尺、设计、方案、复尺、安装、售后等，全程都有专人对接，让消费者购买无忧。值得一提的老客户的口碑也提升了我们的业绩。选择斯可馨家居，让您住上放心的家。

《中国定制家居》：您希望未来斯可馨从哪些方面改进对经销商的扶持和引领？

吕正伟：我个人希望总部对我们进行三点引领，第一，加强培训。对我们门店人员加强培训，包含企业文化、产品知识、设计理念、软件运用、软装设计等。第二，加强活动营销。总部输出方案、执行规则，并安排专业人员协助门店举办活动。第三，全渠道合作。希望总部通过优化产品组合，制定标准化服务体系，建立全渠道合作链条，带领我们经销商更快速发展。

紧跟总部步伐，创业绩新高

《中国定制家居》：斯可馨从布艺沙发延伸到全屋定制，您看好这一转型吗？为什么？

吕正伟：非常看好。首先，斯可馨的家具文化沉淀已久，并且目前用家具来定位家庭装修风格是最准确的；其次，斯可馨全屋定制是把成品家具与定制家具深度融合，对准未来消费者追求产品调性、个性化、品牌化、收纳化、购物体验化、一站式服务等的心理，所以我很看好这一转型。值得一提的是斯可馨是完全站在客户的需求角度出发，正好应证了斯可馨的经营理念：时刻站在顾客的立场上思考与行动。

《中国定制家居》：接下来您将从哪些方面提升自己的经营能力？

吕正伟：我将紧跟总部步伐，加强人才体系的建设；做好门店精细化管理及各项流程与机制标准；做好中心店与窗口店、社区店的衔接，把总部的全渠道运营模式贯彻执行；建设整套服务体系，让自己有足够强大的能力迎接当下与未来，致力于经营斯可馨，服务好我们的客户。

《中国定制家居》：您加入那一年业绩多少？今年目标多少？

吕正伟：2018年从双十一开业截止到当年年底共完成了200多万的业绩。今年我们跟公司签约的指标是880万，相信我们优秀的南通执行团队一定会不辱使命，完成业绩指标。

受访者/斯可馨江苏省南通市经销商  吕正伟　　　  整理/汪钱敏