这场突如其来的疫情的延续，让社会各个行业都产生了巨大的思维变化。从饮食到健康，从住行到安全，人们对产品的需求痛点在这段时间被聚焦，然后被放大。常规的产品解决方案似乎在此时都已失去往日的魅力，而真正以技术功能为核心的产品成为消费者理智的选择。

木门行业作为传统制造业，在二十余年快速发展中经历了工业化革新、环保化革新以及近年的技术化革新。如果没有这次突如其来的疫情，木门行业此时可能已经进入加速行业集中度的品牌化建设高峰期。然而在光鲜的外表下，行业依然存在产品力的不足的现状。如今，尽管环保已然成为入市门槛，企业却鲜少在产品的功能技术研发上投入精力，而是将更多的精力用在产品的美学设计、颜值提升上。当然，颜值肯定是重要的，但是对于用户来讲，真正能够解决实际需求、提升家居生活品质的产品才应该是他们的中意之选。

特丽斯饰面膜产品在医疗养老领域均有应用

疫情当下，在行业人迫不及待地思考抗菌产品的研发之时，已有饰面膜供应企业拥有了成熟的产品体系。笔者在与无锡特丽斯董事长邓军建的沟通中了解到，目前特丽斯饰面膜被广泛应用于家居建材领域，其抗菌产品更是被医疗、养老领域所青睐。特丽斯作为高新技术企业，在饰面膜领域有着众多的专利与应用，除在电子、汽车、船舶、高铁等领域，特丽斯在整体家居领域的饰面膜产品研发应用也受到专业领域的一致好评。

对于家居领域的产品研发与市场拓展，邓军建坦言：“很多客户对于产品颜值与价格的考量远甚于产品的技术功能。”但这并没有打击到特丽斯对于功能性饰面膜研发的热情。“如果只是考虑颜值，那么我们也没必要花费如此大的财力和物力去做研发。本质上，我们希望能给真正使用我们产品的消费者提供更为安全、健康、有品质的居家生活”。由此，特丽斯的饰面膜系列产品逐步走向了硬核技术研发的道路。

特丽斯环保水性印刷车间

时至今日，特丽斯可定制化功能“水性”膜产品，已被各大家居制造企业以及木门企业所应用。其核心功能包含自清洁、抗污、抗菌、无味、零VOC、耐腐、耐高温等一系列硬核技术，成为各大应用企业产品赋能的利器。

特丽斯精密涂布功能面膜生产车间

产业链协同是行业发展到成熟期的重要体现。对于身处木门行业供应商角色的特丽斯来说，他们提供的不只是产品的一种材料，他们更注重饰面膜的应用还给产品带来了哪些附加价值。如果仅仅是锦上添花更或者是画蛇添足，那么供应商的价值也就不复存在了。因此，特丽斯尤为重视产品技术功能的研发，从环保“水性”膜，到自清洁、抗污、抗菌、耐刮等具有实际应用价值的功能。特丽斯始终认为：想用户所需，研用户所要，才是真正的用户思维。对于下游企业的需求，也同样如此。

这场突如其来的疫情，打乱了无数企业的产品计划，功能性产品再次被提上议程。但对于拥有成熟功能性饰面膜产品体系的特丽斯来说，正如邓军建所言：“我们宁愿不要这场疫情下抗菌产品的机遇，也希望这场灾难早日结束。”因此，在疫情当下，特丽斯·森悦勇于担当社会责任，并郑重承诺：为健康加分，抗菌不加价！也就是说，特丽斯出厂的所有功能性膜，其抗菌功能作为标配，面向“有新健康意识”的门企无偿供应，共同为家庭健康设防、为爱提高免疫力，让抗菌功能惠及全民。同时，特丽斯诚挚地提到，门企要实现木门的抗菌功能，不应只关注饰面膜，还要兼顾五金、板材等各相关基材的抗菌功能，以此达到更佳的抗菌效果。特丽斯希望，当下木门产品在兼顾产品颜值的同时，也要把环保以及当下用户的痛点——抗菌功能放在产品的基础研发设计上。毕竟，健康才是人们最大的需求。

供应商的角色应该如何定位？笔者以为，它不该是简单的配角。一个优秀的配角能让整部作品熠熠生辉。所以，每个供应商都应该是最佳配角的争夺者，亦如特丽斯对于用户需求的解读和对于产品功能研发的执着。