全球疫情、地产周期、精装时代、流量分散、跨界竞争……2020年，家居行业在这样的严峻局势下，将如何破局?

 6月29日，由维意定制、网易家居联合主办的“穿越地产周期 重构大家居财富新模式”——2020年中国家居业投资论坛在广州四季酒店举办，深度解读家居行业的挑战与机遇。

知名财经评论家叶檀、全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏、维意定制集团董事长李连柱、著名营销专家王郁斌、维意定制CEO欧阳熙、网易家居华南主编王傅蓉等大咖齐聚一堂，共襄盛举。2020年中国家居业最具价值的投资论坛干货满满，激发新思维、洞见新战略。

知名财经评论家、财经作家，叶檀财经创始人、华鑫股份首席经济学家叶檀博士，带来《2020大国崛起——地产链复苏下的大家居》主题分享。

▲知名财经评论家  叶檀

数据显示，2020 年1-5月，全国商品房销售面积4.87亿平方米，降幅显著收窄；今年二季度以来，家居企业线下门店客流、社区安装情况逐月恢复，家居龙头订单普遍修复；2020年5月，房屋竣工面积累计数据同比增速较上月明显扩大。

叶檀分析指出，随着竣工与新开工的缺口逐步弥补，房屋竣工面积增速趋势大概率延续。她认为，建材家居营收增速与住宅竣工增速同步变化，从住宅销售周期与家具销售周期看，相对而言，家居行业可穿越地产周期。

“房地产明显回暖，地产后周期产业链滞后地产竣工回升半年左右，地产链中的建材家居业也将复苏。”叶檀说道。

当前，新基建促进传统家居产业转型升级，智慧社区、智慧家居等新需求蕴含极大的市场机遇，重构家居业增长新逻辑遇。从地产环境来看，精装房、存量房以及城镇化率的提升，都为家居行业创造了增长点。

网易家居华南主编王傅蓉带来主题演讲《如何重构家居业增长新逻辑》

她总结了当前家居行业呈现出来一些明显的趋势：马太效应，强者更强；深化大家居，发力整装，满足消费者一站式家居需求；总部带头干实事，赋能经销商；不只是线下，场景、产品、服务也要走到线上去；设计驱动，没有设计的整装都是伪命题；加码渠道下沉，走进小镇青年……

王傅蓉认为，从消费端的变化来看，呈现出年轻化、个性化、懒人化的趋势。以消费者为中心，未来家居企业发力一定要做“三好”：好产品、好设计、好服务。

维意定制CEO欧阳熙带来主题演讲《穿越大气层——新时期下家居界的三级火箭》。“世界上最痛苦的事莫过于办1件事去N个地方，找N个人，跑N趟，花XX万，最后却还无奈地收获东拼西凑的烂结果。”但是，这就是整个家居行业的现状。

▲维意定制CEO  欧阳熙

“繁杂则麻烦则烦则痛，但痛点即需求即风口。”欧阳熙认为，单做装修、单做衣柜、单做厨柜、单做全屋定制、单做整装，都已过时，全屋家居配齐，才能满足消费需求。维意定制推出新「一代整装」，同时满足全屋硬装和全屋软装需求。

欧阳熙以维意定制「新一代整装」为案例，介绍维意定制的三级火箭：

第一级火箭：搭建高频头部流量。“维意定制在抖音有3000多万粉丝，一个家居行业的企业凭什么有这么大的流量？背后是好设计。”欧阳熙指出，维意定制免费设计专业服务17年，带来了高频头部流量。

第二级火箭：沉淀用户的商业场景——从1星级店中店到7星级航母店，维意定制的商业场景在不断迭代。

第三级火箭：完成商业闭环——四类型、五层级，各类型的客户可以对应在维意定制购买到他所需要的相关的产品，可以实现全屋配齐、拎包入住。

“维意定制「新一代整装」，解决客户痛点，挠到用户痒点，让用户更爽点。”欧阳熙指出，维意定制新模式，可能成为家居界未来标配。

地产、渠道红利双双递减的情况下，家居行业的复苏动力来自哪里？家居企业又该如何发力，才能满足庞大的更新需求？

在2020年中国家居业投资论坛环节，网易家居华南主编王傅蓉对话知名财经评论家叶檀博士、著名营销专家王郁斌、维意定制CEO欧阳熙，共论家居行业机遇。

消费者一站式装修的强烈需求，让传统的销售渠道面临上游精装、整装渠道的截流。渠道碎片化的当下，家居产业链的边界被打破，正在影响家居产业的开店扩张逻辑。

王郁斌认为，流量分散的今天，企业要创新、寻找差异点、挑战自己，用有效的方法把“流量”变为“留量”，否则流量就像洪水一样流走了。

欧阳熙指出，家居环节中非常重要的流量闸口，就是设计。维意定制从17年前就开始免费设计，虽然是个艰难的选择，但又是相当有效果。

叶檀也认为，前端免费一定是个巨大的流量池，维意定制做免费设计很多年，闸口的水位已经很高了，开闸之后，流量汹涌澎湃导入产业链里面。维意定制发挥了企业的强项构建了自己的盈利模式，从这个角度来看，这是很多企业和行业可以学习的。

维意定制「新一代整装」，以“好设计”抢占流量闸口，以“全屋配齐”满足消费者一站购齐的需求。未来将如何颠覆行业，我们拭目以待。