内容来源：《门窗终端TV》栏目2021年10月29日播出：门窗追梦人·创业在裕安（第4期）《如何在门窗行业创业》

分享嘉宾：时代中国控股集团智造中心总经理周云强、广东省定制家居协会副秘书长蒙辉、中国建材网主编陈艳霞、裕安门窗董事长助理黄勇军、招商总监黄恩祈，及裕安门窗经销商湖北荆州总经理彭正波、湖北十堰总经理李存、广西柳州总经理于梦影、重庆奉节总经理吴虹兵，门窗发展观察者·赛道创意CEO黄新荣

门窗竞争激烈，未来前景如何？新商跨界转入门窗行业如何才能打开局面？为什么有的新商能在短短时间内实现千万级大商？本期直播为您一一揭晓。

在会议开始时，荣少为大会讲解本期《门窗追梦人-创业在裕安》的主题内容价值：从家居建材的顶端房地产到门窗终端的维度，把《如何在门窗行业创业》的谜底逐一解开，让进军门窗行业发展的创业者们掌握到门窗创业发展的正确认知，积累起可持续发展的价值。这是门窗行业目前为止最具系统性和专业性的扶商内容。

▲门窗发展观察者·赛道创意CEO黄新荣全程主持

【行业大咖分享】

1.时代中国控股集团智造中心总经理 周云强：房地产基本盘依然大且保持增长

周总详细分析了大家都非常关心的房地产形势，周总提到，房地产依然是当下的支柱产业，尽管国家在调控，从过去的野蛮生长到现在逐步优化，但基本盘还是巨大而且还是在逐渐增长，只要所在区域人口不断流入，那么这个地区的房产还是保持增长。此外，旧房改造、旧区升级等也带来房产及配套行业的增长，对门窗等相关行业依然存在大的机遇。

2.广东省定制家居协会副秘书长 蒙辉：门窗还远未成熟，前景广阔

蒙辉列举了定制家居行业头部品牌的发展过程，个别家居上市公司在过去10年增长了10倍，而门窗行业当前还远不及定制家居那样的成熟，这说明门窗行业未来空间巨大。同时，定制家居和门窗行业的销售模式也在变化，从过去单纯的销售到现在销售+服务，通过提升服务来引流，只要大家跟上时代步伐，升级理念，前景必然美好。

3.中国建材网主编 陈艳霞：以数据说话，门窗需求量保持稳定增长

陈艳霞以权威数据为依据，说明了房地产总量在增长，装修预算也增长，群体在年轻化，这些因素都保证了门窗整体容量保持稳定增长，另外，产品的升级例如系统门窗、定制门窗等产品的升级换代都刺激了门窗的消费。所以总的来讲，门窗的需求量都在逐步提高。

4.裕安门窗董事长助理 黄勇军：房地产基本盘依然大且保持增长

黄总高度赞扬了裕安新商们的进步，许多新商坚定执着，加盟后不久便取得不俗的业绩，整个经销商团队充满活力和激情，希望大家再接再厉更上一层楼。

【对话发展环节】

接下来的论坛节目干货满满，在荣少的主持下，湖北荆州彭正波、湖北十堰李存、广西柳州于梦影、重庆奉节吴虹兵、裕安招商总监黄恩祈分别上台展开精彩的对话。

1.裕安门窗湖北荆州总经理 彭正波：贵在坚持

刚开始经营当地的小品牌，但竞争反而更激烈，拼价格，利润低，于是决心加盟佛山的大品牌，认识裕安后坚决加盟裕安并决心做好荆州市场。彭总是从别的行业转过来的，虽然起步晚，但勤奋学习门窗技术，每一个工程，他都实地参与操作，很快就熟悉了。

总的来讲，坚持选择好的品牌，并且向着目标坚定前行，努力经营；坚持学习，即使起步晚也也照样赶上来。

2.裕安门窗湖北十堰总经理 李存：突破品牌高度，重新定位更高格局

李总也是裕安的新商，之前做过当地的和佛山的小品牌，始终没有起色，李总意识到再这样下去，会被定格在小品牌的档次上，难以突破，于是决心加盟佛山的大品牌，实现人生跨越。李存对佛山众多大品牌都进行了考察，觉得裕安在整体实力上领先，特别是对荆州彭总店面实地参观了解后，信心倍增，连跨行那么大的彭总都实现如此巨量的销售额，还有什么不能实现呢，于是坚决加盟裕安。7月份装修完毕，现在销量在迅速上升。

3.裕安门窗广西柳州总经理 于梦影：跨行不要紧，选定了就坚持到底

于总以前从事木制品加工多年了，为了实现人生更大的成就，决心转型做门窗产品的零售，经过分析，选定了裕安，6月到总部考察，裕安团队亲和力深深打动了于总一行，此外裕安富于创新，产品很有竞争力，也给了于总很大的信心。于总的体会就是，选定门窗行业，选定好品牌后，坚定前行必有厚报。

4.裕安门窗重庆奉节总经理 吴虹兵：团队分工，重点在渠道

吴总从事木地板10年，在当地具有一定的规模，也积累了丰富的人脉。吴总和店员团队分工合作，自己利用联盟副会长和丰富的人脉优势，把主要的精力放在设计师、装修师傅等渠道上，把与顾客的沟通工作交给团队。吴总以前带团队，很有心得，他强调团队的执行力，制定管理制度，要求客户付定金越多越好，一次性收齐货款的，给予高的提成，定金不多的，提成降低，从而提高货款的周转效率。此外，吴总在感情上对团队当家人一样的看待，团队热情高涨，店面业绩也蒸蒸日上。

5.裕安门窗招商总监 黄恩祈：招商扶商并重，实现厂商双赢

这10年来，门窗行业变化很大，以前门窗只占装修的很小比例，但如今占比大，市场空间巨大，整个行业还是处于火爆阶段。裕安招商团队不仅仅是招商，还有扶商，服务新商，帮扶新商让他们做大，实现厂商双赢效果。

【圆满落幕，成果丰硕】

直播最后在荣少的总结和点评下圆满落幕。

这是一场价值含量非常高的直播活动，通过行业大咖对行业态势的分享，给经销商们指明了方向，看清了充满光明的行业未来；通过新商嘉宾们把亲身体会逐一分享，让大家领悟到终端经营精髓，即使是跨行业过来，只要坚定选准好的品牌，并且持之以恒，努力学习，同样绽放灿烂的业绩。

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