【出席嘉宾】

玛格创始人兼董事长唐斌

玛格联合创始人高琴

广州建众董事长兼玛格家居首席经营顾问侯定文

竹工凡木设计研究室团队执行长、CSID 室内设计协会副理事长邵唯晏

海蒂诗董事总经理Stan费思谭

悍高集团董事长欧锦锋

悍高集团总经理汪宝春

雷诺丽特广州分公司总经理杨展廷

老板电器创新事业部总经理刘超

中旗·赛凯隆副总经理孙亮

民生银行佛山分行行长吴锷

玛格各中心总监和负责人、全国经销商近千人以及20多家专业媒体到场参加

活动现场

玛格峰会的主题为“专业力量 聚势而上”，而在会议现场上，玛格唐斌以及玛格各部门负责人反复强调玛格的“专注”“实干”，对于已专注全屋实木定制16年的玛格，近二十年如一日持之以恒的专业专注，已经铸就成玛格独有的核心能力。

玛格创始人兼董事长唐斌

玛格唐斌以“好产品”“好设计”“好服务”“好口碑”“好品牌”“好模式”这六个关键词来概括玛格在研发、设计、服务、口碑、品牌和模式的六项核心能力。唐斌认为，玛格为用户提供的是全屋家居集成定制解决方案与服务！而玛格正以“产品边界打破+品类跨界融合”的形式以实现其“拎包入住 一站搞定”的全屋集成定制目标！

玛格唐斌接受媒体采访

玛格的新展厅——“玛格品质生活体验馆”在峰会前正式开馆！在4000㎡展厅里，产品空间、功法展示和设计互动区一应俱全，涵盖定制家具、护墙系统、室内门、厨房系统、配套商品等全屋品类，经典欧美、现代简约、新中式三大风格新品在这全新的展厅得到完美呈现！

玛格品质生活体验馆外景

而在峰会上，玛格研发设计总监万川、副总监李展宇和设计总监杨庭，详细地介绍了玛格新品体系，正式宣告玛格全屋定制产品线的全面升级！

玛格不光有经典欧美、现代简约、新中式等风格单品，还有全新产品配套——护墙系统和室内门、柜体板“林醛板”等！

而玛格厨房系统的发布推出，不光丰富了其原有的产品线，而厨房系统能与其现有的定制类产品全屋配套，在颜色、尺寸、板材上都有很大的选择空间，能实现全屋风格的统一与协调！

可以说，玛格目前的百款产品足以匹配全屋家居定制，构建整体家居解决方案。

玛格厨房系统实景展示

玛格护墙系统

玛格室内门

玛格展厅部分实景展示

从这次的新品发布，玛格厨房系统的上市，和海蒂诗、雷诺丽特、老板电器、赛凯隆、悍高等国际一线品牌签约，还有与以邵唯晏为首的国际级设计大咖合作，玛格全面地表现出作为全屋定制家居解决方案服务商的集成定制能力，强势宣告了他们未来发展的战略部署，同时展示了其作为定制行业领军企业的雄心壮志！

玛格与海蒂诗、雷诺丽特、老板电器、赛凯隆、悍高达成战略合作

2019玛格厨房系统上市启动仪式

台湾设计大咖邵唯晏在玛格峰会现场

中国家居消费品质在大升级，泛家居行业也全面进入定制时代，正面临大的裂变与转型，而行业的竞争将是每一个品牌核心系统能力的比拼，玛格作为全屋家居集成定制一站式解决方案服务商，坚定地为用户提供超满意的全屋家居集成定制及装房体验感，没有花俏的模式，只有专注、务实与肯干，用优质的产品与服务去打动用户，相信作为这样的一个实诚的企业与品牌，玛格将能走得更远！

在会议期间，玛格董事长唐斌接受多家媒体采访，以下为采访实录：

Q1：在展厅参观过程中，我们玛格产品涉及到床垫、沙发、家居配饰等，未来会不会涉足整个全屋软装产品？

唐斌：其实在很多年，玛格就拥有自己的移动家具、软装及配套产品，只是没有把它们单独拎出来，但它们确实是玛格的标准产品之一，属于玛格标配，没有强制销售。玛格最终的目的不光是定制，而是把拎包入住，一站式搞定真正落到实处，帮助消费者解决实际问题，这是未来的方向。

Q2：这两年定制竞争激烈，玛格在今年推出这么多新品，是不是因为玛格已经找到一定的突破口，准备在市场上进行更大的投入？

唐斌：每一年推出新品已经成玛格的常态，这么多年来玛格一直坚持走差异化路线，我们始终围绕三大轴线去开发我们的产品：

一是功能轴，不断补齐木门、厨房、卫浴、全屋定制整个功能品类轴；

二是风格轴，无论是欧美、现代简约还是新中式，玛格都进行不断完善相应的风格系列；

三是材料轴，即消费者在玛格可以买到实木、膜压、木皮、纯板式等类型产品。

这三大轴线也是每年玛格开发新品的核心点，产品开发和创新也是玛格的最核心的竞争力。

Q3：玛格一直以来非常注重原创设计，而随着定制行业竞争越来越激烈，有人说设计就是第一竞争力，您觉得设计在定制行业的地位是怎么样？或者以后又有什么样的趋势呢？

唐斌：我们强调六大核心能力打造玛格，即好产品、好设计、好服务；好口碑、好品牌、好模式。其中重要讲的是第二个核心能力——好产品不一定是好设计，好设计不等于好产品，这是两个完全区隔开的。好产品就相当于我们讲的厨师，你有很多新鲜的食材，但是你能不能做出好的菜呢？那这就取决于厨师的手艺了。在我们这个行业里，设计师就是典型的厨师，我们做功能性研发，真正的运用是设计师在运用，而且设计师的运用不光是总部设计师的运用，还要让全国的每一个经销商的每一个设计师都要能够把它运用好，这才是核心。因此，我们这个行业未来不是生产说了算，而且取决于设计师有多牛？实际上，当设计师从单品设计师上升为整个空间跟全案设计师，那么设计师的作用就非常突显了，他直接决定你的每一步，包括消费者的满意程度、交付、口碑等，所以设计师在我们这个行业来说，他的地位已经越来越重要了。 

Q4：有观点认为，以后可能没有销售这样的觉得，这个角色将会被设计所取代，您如何看待这个观点？

唐斌：我在5年前就一直说一个观点——设计型销售以及销售型设计，这两个岗位在未来真的是可以合拢为一的。如果我是用户，我希望我一开始接触的为我介绍产品的人就是设计型的销售，我对他的信任度以及深度互动会更直接。

Q5：您刚刚也提到，六大核心能力中有一个“好模式”，请您为我们介绍一下玛格具体的模式是什么？

唐斌：今年我们四千方的展厅里涵盖了玛格很多的产品体系，这很难让一个经销商去全部完成，集中进行展示，因此我们推出“城市综合服务商+城市合伙人”模式。城市综合服务商就是把我们现在的经销商变成服务商，他们输出管理、设计、安装、服务以及整个品牌运营，然后开始去发展更多的合伙人，这个店面的选择可以是社区店、shopping mall店或者路边店，不再像以前那种大面积店面，现在可能几十平方米就可以开店。同时发展合伙人模式，让多店态形式出现，可以是木门店、衣柜店、厨房店、新中式店或者是欧美店等等，进行多店态布局，让这个品牌在这个城市遍地开花。但是，他现在是轻资产店，不需要配置设计师、不用安装、不用做重服务，整个服务放在综合服务商这里。

Q6：如今二手房跟精装房市场成为行业抢占的新高地，您看好这些市场吗？

唐斌：旧房市场跟精装房市场是这个行业发展的两大方向。首先精装房市场是大势所趋，势不可挡。目前70%以上的新房都属于精装房，这一块将是很大的市场机遇；而旧房存量房的改造也慢慢发展起来，这与精装房并不冲突，因为精装房主要在厨卫精装，收纳功能、衣柜等还不算多，另外改造房对于生活水平质量会有更高的要求，而玛格是做品质定制的，在这方面拥有很大的市场前景，我们会牢牢把握这些机遇。