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新机 | 定制加盟还有新前景,经销商们的春天!

2021-09-28 17:43:50 博骏传媒

根据《中国家居行业市场前景及投资机会研究报告》分析预测2021年中国定制家居市场规模将达到1565亿元,同比增长10%,同时指出面对千亿市场的规模,我国定制家居行业的集中度仍偏低。


与千亿市场形成鲜明对比的是,定制家居行业的门店扩张速度在放缓。


以国内四家定制家居行业头部企业为例,数据显示,2017年-2020年,欧派门店数量合计分别为6311家、6708家、7062家、7112家,扩张处于逐渐放缓趋势。尚品宅配的加盟店数量在2017年-2020年分别达到1557家、2100家、2327家、2235家,2020年减少了92家。


相关业内人士指出,定制家居头部品牌拓店步伐放缓、经销商优化管理的背后,是全国销售渠道铺设的日臻完善,部分区域招商已趋于饱和,行业逐渐告别粗犷生长,步入了精细化运营轨道。


在这样的背景下,无论是定制家居行业,还是家居行业的经销商们都急需注入新的血液,焕发生机。


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01

行业新动力

西南定制的崛起



近年来,我国的西南地区的经济发展趋势明显加快,成为我国经济的新的增长极。西南地区第一省四川,2020年实际增速3.8%,GDP增量达到1983亿元,重庆市的增长率和增量也非常可观,名义增长率高达5.92%,增量1397亿元。


伴随着瞩目的经济增长速度,西南定制正式崛起,从区域走向全国。定制家居行业正在将目光聚焦在这个区域,希望西南定制成为这个行业赛道上的新引擎。


2021年7月23日,在“向西而升”为主题的中国定制家居西&南论坛上,玛格定制家居董事长唐斌提到:


“从未来的发展来看,东部向西部转移、产业往西部转移、发展往西部转移是大势所趋,川渝正处于中国中西部发展战略的焦点,因此未来的机会很大。所以头部定制企业在成都建厂,抢占西部市场,都是基于未来的发展战略做出的决策。此外,成都是中国家居产业的重镇,除了广东、江浙外,我认为成都具备良好的底蕴以及机会。”


新引擎的西南定制力量,实际上也不容忽视。


在渠道市场的选择上,全友家居全国布局,以点带面,聚焦三四级市场,向上扩张一二级市场,向下延伸乡镇市场,逐步形成一个布局合理,有效服务用户的销售网络。


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掌上明珠早期就提出渠道下沉战略,从农村包围城市,先走三、四线市场。2019年再次率先探索新模式,从成品家具到拎包入住,从提供家具产品到打造生活方式,从主要活跃于低线城市,到通过“高颜值、高品质、高性价比”的新模式进军一二线市场,引领了川派家居的变革。


2021年以来,掌上明珠继续布局,推出高端“明”系列整体空间方案,重点服务160到230平米的大户型,提供客厅、餐厅、厨房、卧室、书房等全屋产品。


从2015年,亚度智美家升级整装模式,推出整装“拎包入住”新模式,发展至今,全国已经拥有了300多家门店。


据悉该套系统从渠道、前置营销、营销活动、定价设置、财务风控等全方面给于营销落地扶持,全套系统输出,让经销商伙伴运营更加轻松。为了更好地运营这套系统,亚度在全国开了18家分公司,让加盟的经销商团队快速经过亚度的系统培训,轻松运营,快速盈利。


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2021年7月12日,伊恋家居推出子品牌——宽窄智家。宽窄智家抛弃传统重资产卖场模式以“轻资产投入、低运营成本”为出发点,打造全新的社区店,快速让合伙人开始运营,做到快落地、快转化,品牌定位是年轻人群,产品包括橱柜、衣柜、木门、护墙、窗帘、地板以及软装等全品类的完整产品体系。


据悉,这样的运营模式,可以让合伙人以及消费者能够得到更多高性价比的产品,从而达到各方利益最大化。


相较于目前定制家居行业的运营模式,西南定制从渠道布局、产品升级、运营模式,都展现着不一样的魅力。从区域品牌到全国品牌,西南定制正逐渐弱化着地域的壁垒,给予定制家居行业注入了强心针,让定制家居行业的经销商们,拥有了更多选择的机会。




02

行业新春天

经销商的新机遇



定制家居行业品牌扎堆,产品同质化严重,经销商竞争更是激烈,一边是市场需求强劲的定制市场,一边是品牌同质化的加盟市场。现在西南定制的崛起,经销商们真的能够迎来行业的新春天,加盟的新机遇吗?


85后骆安祥大学毕业后,先后创业,第一次创业是进入电器行业,在经营电器行业的过程中,看中了定制行业的发展前景,毅然选择跨行,加盟某定制品牌,但是由于当时的市场竞争混乱,产品定制业务同质化严重,最终选择了闭店。


骆总当然仍然不愿意放弃定制行业这个蓝海市场。2014年,他选择从湖北到成都进入丽维家总公司工作。在丽维家工作期间,他深受丽维家的产业互联网的先进思路理念所影响,所以在2016年他坚定地选择加盟丽维家。


其实,骆总在选择丽维家之前,还去考察过其他品牌。从事过定制行业的他,深知定制家居行业市面产品、营销模式同质化的现象十分严重,而丽维家与其他品牌不一样,是一家在定制家居产业做开放式供应链服务平台的公司,且打通了供应链、生产制造、渠道流通、落地服务全链条,拥有供应链优势能保障产品的质量以及价格,企业的发展道路更符合现在的年轻消费群体。


目前骆总在武汉开了三家丽维家门店,有一家门店开在教堂,大概700㎡;有一家门店开在创意产业园区,大概300㎡;另一家门店开在小区,大概100㎡,并且业绩已经轻松过千万了


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在骆总享受着西南定制崛起加盟红利的同时,加盟了莱茵艾格的90后经销商陈旭也迎来了他事业的春天。


莱茵艾格在2016年制定了西南定中原的战略部署,陈总所在的城市郑州正是中原大地的核心支点之一。年轻的陈总当时看中了定制家居市场的前景,正在考察品牌,注意到了莱茵艾格。


莱茵艾格同样作为西南定制代表企业之一,无论是生产还是终端帮扶上,陈总都感受了明显的品牌差异化,最终决定选择加盟了。


加盟之后的陈总更加明显感受到,莱茵艾格的魅力。


2018年,团队全程参与了公司组办的各类培训、落地活动,让店面团队实现了正步走。2019年,频频参加公司的社区店、社群营销、社区样板间等等课程培训及讲解,小区样板间营销成为了郑州店3年来销售支柱之一。


2020年初遇到疫情,郑州店在公司的帮助下,3.15传统活动大促,战场、竞争立即转入线上,复工复产后4月-7月,完成了2019年全年75%的收款值。


西南定制企业得以崛起,更多的是懂得求变,大家并不拘泥于一成不变的运营模式,无论是成功的帮扶模式,还是终端营销,都具有自己的特色。


其实在2000年,西南定制就开始走出成都,进行渠道建设,并且通过成功的渠道下沉战略,影响力甚至隐隐超过华东区域,特别是在二、三、四线市场。据悉,最早的开业爆破、周年庆、促销活动都是四川家具企业创新推出市场的。




03

行业新机会

展商交流的新平台



定制家居行业的格局并不是一成不变的,风物长宜放眼量,西南定制的崛起,对于家居行业的经销商来说,正是一场新的机遇。


时机已来,在此背景下,为赋能产业发展、为西部地区打造行业专业交流平台,由成都市博骏传媒有限公司主办的2021中国(成都)定制家居展览会”将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。


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据悉,作为全球首个定制家居展——中国广州定制家居展的主办方,博骏传媒将充分发挥中国广州定制家居展多年的办展经验,通过累积11年的定制家居上下游全产业链资源,借助华南家居产业成熟的运营模式,依托西部地区的产业集群优势,为全国参展商搭建一个强势有效的展示及交流平台,让业内人士迅速了解西部市场动态,有效整合资源,完善西部地区产业链配套,借助展会平台的影响力、传播力、引导力,推动西部定制家居产业的转型升级和创新发展。


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更为关键的是,“2021中国(成都)定制家居展览会”的举办将给全国家居行业的经销商们,搭建一个了解品牌、品鉴新品、洞察商机、行业交流的平台,给广大经销商们带来全新的机遇。


11月25-28日,成都不见不散。

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