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【专访】爱禾五金刘建希:致力于打造隐形床行业龙头品牌

2019-07-09 11:32:37 博骏传媒


“未来十年爱禾将把主要精力放在隐形床及与隐形床相配套的功能配件上,实现隐形床做到行业技术第一、品质第一,规模第一的龙头目标,针对此,爱禾将从三点出发:一是加大研发投入,丰富产品功能、强化产品体验;二是制造升级,提升生产效率,降低生产成本、实现规模效益;三是稳定产品质量、制定行业标准、打造行业标杆。”


——爱禾五金总经理 刘建希


品牌偏执狂

一创业就走品牌路线


爱禾五金总经理刘建希,理工男,1991年毕业于湘潭大学,并获工学学士学位。毕业后一头扎入五金行业,先后服务于联塑集团、新昊玮集团及悍高集团,并从事过生产管理、品质管理、营销管理以及产品开发等工作。


历经20年的市场实战,逐步形成了刘建希的营销观:“营销的核心在于产品,产品的核心在于好用、好看、简单。”


2014年,刘建希怀着对品牌的执着梦想,创立了爱禾品牌,并定位为家居五金高端品牌,最初主导产品为不锈钢龙头、水槽;于2015年,将爱禾隐形床正式立项;2016年,爱禾隐形床面世并在隐形床行业崭露头角。


目前,爱禾隐形床在隐形床行业已经具备了极大的技术与专利优势,并形成了以隐形床五金为主,儿童床五金、桌台五金等为辅的系列化家居功能五金。




不困惑于水槽价格战

转攻隐形床


2013年,刘建希预测行业三大趋势:

一是不锈钢水龙头将逐步取代铜龙头,成为水龙头行业主导产品;

二是不锈钢手工槽将成为水槽行业热点;

三是定制行业将步入快车道。


于是爱禾开始步入水龙头行业,并于2014年推出,爱禾不锈钢水龙头和不锈钢水槽;2015年,爱禾零距离不锈钢手工槽在上海厨卫展隆重推出,以其优良的品质和震撼的价格引起手工水槽行业震动。


但由于手工水槽行业门槛过低,随着价格战的加剧,刘建希预测行业整体利润将严重下滑,故而将研发重点转移到技术难度较大的家居功能五金产品,以迎接定制行业的快速发展。


刘建希说:“价格竞争是把双刃剑,一方面低价促销可以在短时间内铺开市场,拉动销量增长,但是从长远来看,会恶化行业经营环境,压缩供应商、生产商、代理商的利润空间,从而使制造商没有利润开发新品,代理商没有利润提供服务,消费者得不到优质的产品与服务,最终形成多输的局面;另一方面会直接引发行业无序低价竞争,缩短产品寿命周期,企业无利润投入创新与服务。”


因此爱禾五金从2015年下半年开始转变思路,将企业发展思路从低价抢市场转变到为客户创造高附加值产品上面来。


随着世界人口及房价的不断上涨,小户型越来越成为市场优选,而隐形床作为空间利用率极高的家居产品,发展空间巨大。


“我们可以这样算,一般户型按一套房一张隐形床,特小户型按一套房1~3张隐形床来算,这个需求将非常大。此外,隐形床还可广泛运用于房车、高铁、船舶、飞机、酒店、办公等方面,整体来看隐形床的潜在需求非常庞大。”刘建希强调道。


2015年之前,隐形床行业存在着四大痛点:安装难度大、安装时间长、用户体验差、产品价格高。


爱禾研发团队步入隐形床行业就针对这些行业痛点,开发出了隐形床快装专利技术,大幅度缩短了隐形床的安装时间,提升了产品的安全性和体验感,因此2016年爱禾隐形床一上市销售,就受到众多客户的喜爱。


但爱禾并不满足于当下的成绩,一如既往的投入研发,升级完善产品细节,在静音、缓降、舒适性、安装简易性、安全性等方面,同时为了满足客户对隐形床不同功能的需求,相继开发了书桌床、书架床、书桌书架床、沙发书架床、旋转床等,并于2018年推出适配多种踢脚线高度的可调脚隐形床,此举逐步奠定了爱禾隐形床在隐形床行业的技术领先地位。


“爱禾每年将营销额的10%投入到产品研发与升级,爱禾始终坚持技术领先、品质领先、服务领先的原则,保持产品的合理利润空间,不主动打价格战,引领隐形床行业的整个产业链都能够在市场需求增长的同时,取得企业的发展,享受行业发展的红利,赋能定制家居行业。”




转型升级

从“研发+营销”到“研发+生产+营销”


爱禾五金创立之初以“研发+营销”的轻资产模式运作,集中优势兵力主攻研发与营销,生产委外加工,这种模式的优点是资源集中,发展快,但缺点也很明显,在技术含量不是特别高的五金行业,专利保护还不够完善的中国,容易造成专利技术流失、交货期无法保证、产品质量不稳定、生产成本降不下来。


针对此,2017年,爱禾五金决定将经营模式转化成“研发+生产+营销”的技工贸模式,正式投入隐形床生产线,并不断从上市企业引进了生产管理、品质管理、技术管理人才,建立了隐形床实验室和隐形床检测室,从而使爱禾隐形床的产能、品质、服务得到了长足的提升。




实现隐形床行业龙头目标


在刘建希看来,隐形床作为新兴行业,各项标准还不健全,品牌知名度不如国外品牌,而针对此刘建希表示未来几年将会把精力重点放在隐形床上,主要从三点出发:


第一,标准化,在刘建希看来,隐形床作为新兴产品,各项标准还不健全,产品提升的空间还非常大。


第二,自动化,爱禾五金目前的隐形床五金产能是5000套/月,儿童床五金2000套/月;折叠桌五金1000套/月。爱禾计划今年下半年投入自动化生产线,将产能再提升一倍以上,以满足不断增长的订单需求。


第三,国际化,爱禾已经在世界多个国家和地区注册了自己的商标,并引入海归组建出口部,刘建希认为,隐形床就像高铁,虽然欧美国家以前走在前面,但是中国具有更大的市场和实践机会,因此爱禾隐形床在学习吸收国外先进技术的同时,多项技术已经领先国外同行,爱禾隐形床已经受到越来越多的国外客户的喜爱。


未来,爱禾将集中主要精力放在隐形床及与隐形床相配套的功能配件上,实现隐形床做到行业技术第一、品质第一,规模第一的龙头目标,针对此,爱禾将从三点出发:


一是加大研发投入,丰富产品功能、强化产品体验;

二是制造升级,提升生产效率,降低生产成本、实现规模效益;

三是稳定产品质量、制定行业标准、打造行业标杆。


文/陈灶标

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