“整合全产业链是一个系统工程。第一是得拥有一支执行力强的成熟团队；第二，得有大资金的投入；第三，合作双方必须充分信任，并十分认可，扬长避短，有效合作。”

——3D木门·全屋定制总经理  薛桂斌

薛桂斌：上半年已经明显感受到了价格战带来的影响。但长远来讲，打价格战很难形成自己的特色。品牌越大众越容易打价格战，品牌越有调性，溢价能力越高。所以，要想不陷入价格战的泥淖中，还是得找准自己的定位。

薛桂斌：3D在上半年的增势还不错，只是没有预期的那么高。中国市场很大，每个地域受到的影响都不一样。精装房对一二线城市的影响比较大，但在三四线城市就相对没那么普及，毛坯房的占比还很大。

经过十多年的渠道耕耘，3D在三四线城市的渠道铺得很好，所以暂时受到的影响不算很大。在一二线城市，为什么全屋定制越来越火，单品却举步维艰？正是因为地板、橱柜、木门、卫浴等单品在精装修渠道已经消化得差不多了，如果消费者没有足够的消费能力，就不会轻易再装修。

薛桂斌：进军整装肯定是为了扩大市场份额。进入的时机我觉得还可以，因为这是一个很明显的趋势。但是谁进军？以什么方式进军？团队组织到了哪个程度？各方面资源能否有效整合？如何让消费者顺利接受？这里面还有非常细致的工作需要做。有些公司已经开始做整装了，但也交了很多学费，走了一些弯路，对客户真正需求的理解有所欠缺。这就会导致“雷声大雨点小”、高开低走的局面。

薛桂斌：整合全产业链是一个系统工程。第一是得拥有一支执行力强的成熟团队；第二，得有大资金的投入；第三，合作双方必须充分信任，并十分认可，扬长避短，有效合作。发展多品类，首先管理得跟上，其次才是利益分配的问题，否则稍有风险就动摇，项目就容易流产。

薛桂斌：因为材料和供应商、生产线和加工设备基本都类似，所以很难做出独特的产品工艺。但我们3D的产品线很宽，凭借24年的木作定制经验，可以提供木门、整木集成墙板、衣柜等全屋家具一体化、个性化设计及定制的解决方案。

薛桂斌：从我们这次进入大家居馆就可以看出3D的发力跟以往完全不一样了。接下来，我们将充分发挥我们多年的木作定制优势，深挖全国全屋定制市场，进一步扩大市场份额。