代伟：凡事有利弊，就价格战来说。正面，价格战会促使企业更重视自己的系统建设，降低经营成本，提高服务效率等。反面，价格战不一定能够真正将定制推到更高水平，提升设计。

代伟：行业很多同仁都反映4、5月市场冷清，客流量少，原因主要有几点：精装房入口抢夺、电商网络截流、上流拎包入住，这些项目分流掉很多客户。这种入口争夺因刚需、简单、省事、省钱对终端门店影响很大，但这是对一般需求客户群体而言，而对于品质客户，他们仍然会进行自主选择。

所以虽然市场入口在变，但只要企业核心的竞争力——定位、品质、服务还在，这个影响就不大，是有限的。目前，德贝市场份额还很小，忽略入口变化成长空间还是很大。

代伟：整装大热主要还是企业在抢夺终端入口，但是在我看来现在进军整装时机并不成熟。整装难度非常大，如果做出低质的整装，实战之后，消费者尝到苦头，品牌口碑肯定不好，对企业发展不利。在我看来，整装需要企业先提高自身的经验、产品，不要盲目跟风整装热潮。

代伟：多品类的整合，在我看来，目前还没有出现做成功的企业。项目的协调等各方面难度很大，要做到让消费者满意，关键还是要将主营业务做好，这是基础也是整合的前提。如定制橱柜转为全屋定制，关键还是要用到先进信息技术，高效缩短交付时间和降低交付成本，这是非常关键的一点。

代伟：同质化并不是现在才有的，而是一直存在于每个阶段，做橱柜、做任何产品都不断面临着这个问题，这是企业的常态。要突破就要创造，潮流趋势不断改变，企业要引领就要走出个性化，创造整体的差异化。引领者总是寻找差异化，追随者总是做同质化的东西，这取决于企业的定位。如果想做引领者，就会感觉同质化问题不大。

代伟：加强招商力度及品牌推广力度。招商争取今年突破500家，未来希望可以做到1000家。