020-37276835
纸媒 新闻中心 公司新闻 公司新闻
您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 行业资讯

家居界为什么这么喜欢联盟?

日期:2018-10-11浏览次数:

文/李蹇


家居行业由于产业链条长等原因,需要多家企业联手合作,抱团取暖。从市场因素来看,每一次联盟的高潮,基本都是市场的低潮,近几年,家居界品牌企业联盛行联盟,但模式老旧,缺乏创新,这是行业普遍存在的现状。


全中国所有的行业中,看起来没有哪个行业像家居产业这般喜欢拉帮结伙了。


8月21日,1号联盟正式宣告成立,我称之为家居江湖最后一个联盟。由第一家居定制品牌欧派、健康睡眠第一品牌慕思、第一智能卫浴品牌九牧、第一高端木门品牌梦天、第一大理石瓷砖品牌简一、欧洲第一沙发品牌CALIA、欧洲第一高端家电品牌AEG联合发起。所有品牌皆为细分行业龙头品牌,所有联盟品牌老大悉数到场,足够重视,足够豪华。


1号联盟的主席慕思总裁姚吉庆,正好是近十年前冠军联盟的主要发起人。那时的姚吉庆是欧派的营销总裁,欧派董事长姚良松是他的前任。姚吉庆离开欧派后,欧派也基本退出了冠军联盟,继而姚吉庆作为总裁的慕思加入了冠军联盟。而今,姚吉庆作为总裁的慕思,放弃了冠军联盟,与他的前任欧派,以及其他细分行业第一品牌梦天木门、九牧卫浴等,搞起了1号联盟。


近十年来,大家居界联盟盛行,从2009年冠军联盟开始,掀起了家居企业争相联盟的高潮,好家居联盟、江湖联盟、五星联盟、金装联盟、超级碗联盟、中国家居品牌联盟、京派家居联盟,一直到今年的中国大家居新时代联盟、1号联盟。联盟里的各个团伙,基本囊括了行业绝大部分知名品牌。 


家居界为什么这么喜欢联盟?

首先,每一次联盟的高潮,基本都是市场的低潮。一个遍地黄金的时代,谁还有心思拉着大伙一起捡金子;行情不好的时候,才会想起需要别人,抱团取暖。


其次,需要联盟,都是实力单薄的结果。家居产业链条比较长,一家企业搞不定所有的事情,或者一家企业想获得与自身实力不相对称的结果,多数走向抱团补位。


第三,家居界联盟的初衷,大多是由营销驱动,为了降低获客成本。到今天来看,大家联盟基本还没有摆脱最原始的、十年前的初衷,说到底,就是联盟体系没有进步。 


如果联盟要良性发展,应该如何变革?

理想丰满,现实骨感。9年前,冠军联盟成立,营销效果奇好,给联盟品牌带来了极大的联合营销的红利,甚至有的品牌联盟活动销量占据一半以上。随后,联盟蜂起,营销效果不断衰减,但联盟本身创新不足,多数联盟成立后,并没有带来明显的效果,多数沦为地区代理商根据需要联合促销的小型联合。


同时,部分企业不断壮大,产品边界不断突破,原来互补的关系变成竞争的关系,即使在联盟上采取了非竞争品类进入联盟一起活动的小修小补,但改变不了根本的利益和战略冲突。早期最成功的冠军联盟,往后也无法取得新的突破。


今年5月份成立的中国大家居新时代联盟,东易、艾佳生活、尚品宅配、爱空间四家,品牌够响。当初成立时,四大公司董事长陈辉、陈俊、李连柱、陈炜纷纷出场,也不可谓不重视。三家装修公司,一家产品公司,看起来美好的互补,但还是营销联盟吗?


1号联盟阵容也足够强大,但还是营销联盟吗?如果所有的联盟都仅仅是以引流、降低获客成本、抱团取暖为目的的营销联盟,我们不能说不需要,不重要,但注定也是走不远的。


image.png


联盟,需要创新

国家层面的联盟,比如我们的金砖五国、上合组织等,都搞得有声有色,不断迭代进化。家居联盟这一个比国家联盟简单得多的组织,当然有巨大的进步空间。


第一是要真正做好顶层设计。这个顶层设计还要不断进化。每一家企业要清楚对方发展的战略,并且在未来的战略发展中还能为对方做点什么。短期利益很难交长期朋友。如果你不清楚对方的发展战略,一定会跃出你的发展边界进入对方的边界,到那时,矛盾便不可调和。


第二是要有基于共同利益的组织。这个组织能独立发展,并且能为大家提供共同而独立的服务。就像金砖五国的金砖银行等。


第三是要处理好在未来品牌集中化过程中的问题,建立联盟创新机制。创新的思考基石,可以参考我写的另外一篇文章《中国家居企业能不能产生伟大公司》,要不然,巨头联盟开了一个热闹的头,将会收获一个衰落的尾;要不然,可能1号联盟之后,江湖再无联盟。