佛山市贤安实业有限公司总经理  魏德贤

1994年，魏德贤只身来到广东，进入到全国第一家毛条厂上班。当时行业才刚兴起，整个中国也才不过两家铝门窗毛条工厂。

但正是得益于行业的空白以及工作的沉淀，给了众多率先“下海”的人成就梦想的机会，魏德贤就是其中之一。

回想起当初创业的契机，魏德贤还打趣地说倍感意外：“当时有一个国外客户拿了一根毛条样品到处找代工厂，但国内的厂家都不愿意做，因为不但涉及要新开模具，而且市场前景也不明朗，风险太大。那会我便从工厂出来接手了这个‘任务’，第二年就把它做起来了。”

回看当年这个创业机缘，魏德贤的成功肯定不是个意外，而是源于他那种果敢的性格。别人都不敢做的事，他敢做，而且还做成功了。

1999年，贤安开始起步；而今，即将迎来自己20周年的辉煌节点。在这20年中，贤安历经了4次搬迁，做到了全球市场前3。

按魏德贤的话说，贤安的每一次搬迁，都意味着企业的翻倍扩张和技术升级。

比如，第一次搬迁后，贤安就研发出了行业首创衣柜用“带背胶自粘式”毛条；第三次搬迁后，普通带胶毛条再度升级为了高品质、高黏度毛条。

最近的一次搬迁则在去年，贤安落户佛山南海南沙工业区，生产规模从最初的几百平，发展到当前的24000多平。

魏德贤表示，时至今日，贤安在规模上已经做到了全球市场前三，为了满足市场需求以及拓展业务范围，公司也正着手完善新厂布局。

从前年开始，贤安就向电器领域进军，新上设备，研发空调机、吸尘器、打印机等电器功能性毛条。目前，配合格力的业务，空调机毛条已进入了量产阶段。

据了解，贤安年内将在原有90多台生产设备的基础上，再增加30多台以补充新厂的产能布局，届时可满足企业未来3年的发展需要。

作为定制家居行业供应链的一环，毛条产品确实稍显冷门。那么，到底什么是毛条？它有哪些应用场景？又能起到什么样的功能作用？对此“毛条哥”魏德贤为我们作了详细介绍。

所谓毛条，就是用毛纺原料制成的条子。就家具用毛条而言，它主要安装在推拉窗(门)扇上，框扇的四周围或密封桥(档风块)上。在贤安，主要生产三种类型毛条：门窗用毛条、衣柜用毛条和电器用毛条。

门窗用毛条，适用于铝合金门窗框扇边缘，主要起到隔音、防水、防蚊虫的作用；衣柜用毛条，除了传统的防撞作用，还兼具了防尘、防虫的作用。

贤安在这方面开发了一种高强度自粘毛条，做到了品质最高、黏性最强，在高端市场非常受欢迎；电器用毛条则是贤安新开发的品类，目前应用在空调机上，能够实现自动除尘的效果。

针对定制家居品牌，贤安在以往多年的市场基础上，着眼于客户的功能和美观需求，在毛条颜色、美观度、柔韧性、强粘性等方面提供了一系列解决方案。

比如，在颜色上，能够做到与家居产品同色；

在功能上，除了一些基本的，还会根据客户需求研发特定的功能；

在材质上，根据应用产品场景的不同，或耐磨，或柔软，或抗变形；

在包装上，与设备厂合作研发了一批自动化包装设备，让产品在包装发货后不易压扁、压倒，保证规整、竖直。

值得一提的是，在包装这块，其他厂家还没有这样的设备，可以说贤安实现了行业的一个创举。

当前，多家世界500强企业，比如宜家家居、格力电器，包括国内知名定制品牌如欧派、索菲亚、维尚集团、联邦高登等都是贤安的合作伙伴。

基于如此广泛的市场需求，贤安的日产量可达80万米，年产量累积长度可绕地球7圈半，年产峰值可达1个亿。

看似微小的毛条竟然也能迸发出如此巨大的市场能量，让多家世界500强企业，国内一线定制品牌成为贤安的客户。这一切源自于什么？

在笔者看来，这一切源自于“毛条哥”魏德贤20年如一日的专注，也源自于他对产品技术的不断打磨。魏德贤心性低调，但是好的产品会说话，他让产品成了企业市场影响的最好“代言人”。

在近20年的发展历程中，魏德贤在各个方面精益求精，为的就是能让小小毛条也具备创新的基因。

在设备方面，贤安重点提升了自己的自动化水平，今年以来对整个生产设备进行了改良，近期更是在行业中第一个使用上了自动打包机。

设备的改良与更新，一方面让产品的生产更加稳定，效率更高；另一方面也让产品后期的包装更加规整，不会影响后期使用的美观度。  

在管理方面，贤安目前也在做体系管理的完善，比如IOS9001标准的建立。

通过对工艺的改进，不仅提高了生产过程的精密度和毛条品质，还让生产的毛条回弹性得到了改善，使用寿命高达20年。

在技术方面，贤安组建了一支专业的研发队伍，大部分人从事研发工作多年。除了内部发力以外，魏德贤也时常会带领技术人员向该领域的标杆企业取经学习，重点考察先进的设备和工艺。

魏德贤自信地表示，如果定制家居品牌对高品质毛条有需求，贤安完全有能力、有信心帮助做配套研发。

比如最新研制的吸尘器毛条就可以引进到整体衣柜，其抗老化性、寿命、美观度、功能性等方面都比之前的产品强很多。

作为一个偏冷门的供应链品牌，贤安毛条发展了近20年，在全球市场上也做到了前三。

在外人看来这已经是个非常了不起的成就，但对于魏德贤来说，他心中还有一个更大的抱负：“就目前的布局来说，我们的目标是想在全球市场中更进一步。为此我们仍然锐意进取，并设定了5年发展规划。”

产品方面，门窗类毛条作为贤安的初创产品和主导产品，必定将维持产量和标杆品质，在此基础上再分阶段地研发空调、吸尘器和打印机等电器用毛条；

设备方面，贤安将一如既往地在提升自动化水平的道路上迈进；

品牌方面，贤安在今年下了大功夫，在广告、VI方面做了很多的专业包装和设计。

在魏德贤看来，目前在国内同行中，还没有哪一家企业制定了像贤安这样的计划：从门窗建材行业发展到电器行业，往后甚至进军更多的行业。

这所做的一切，是想要贤安在20年发展节点上有一个更大的跨越。“一心一意专注做好毛条，致力成为全国乃至全世界最好的毛条品牌。”

文/邝晓卫