“如果过分追求外观的时尚可能会导致内部结构难以布局，所以要对产品覆盖人群做好清晰定义。由于不同阶层年龄的消费者多多少少存在共性，通过人群共性特征去进行分析，才能真正意义上兼顾产品的外观与结构。”

——沃格家居营销总经理  胡海军

打造安全、环保、实用、时尚产品

作为“研产销”一体化打通的定制家居企业，沃格从成立到现在，已创新研发满足不同消费者需求的各类型全屋定制产品，在家居市场中深受消费者欢迎。

关于沃格的产品研发理念，沃格营销总经理胡海军把它归结为四个词：安全、环保、实用、时尚。他说到：“首先要注重材料的环保系数以及使用过程中的安全系数，这两者是最基本的要求。其次，针对80、90后的主体消费者，他们普遍购买的房屋面积不大，他们着重考虑的是空间的利用率和产品结构的实用性。最后，颜值时尚也是年轻消费者购买的重要因素，因此产品设计要与时俱进。”这也是沃格“高品位生活创导者”品牌主张的最好诠释。

而在产品具备美观性的同时又要兼具实用性，这对于沃格来说难点在哪里？在胡海军看来，“如果过分追求外观的时尚可能会导致内部结构难以布局，所以要对产品覆盖人群做好清晰定义。由于不同阶层年龄的消费者多多少少存在共性，通过人群共性特征去进行分析，才能真正意义上兼顾产品的外观与结构。”

打造专属符号，赋予产品特有的文化

谈及目前行业产品同质化现象屡见不鲜，胡海军觉得造成这种现象的原因是企业很少花时间、精力以及资源去做自己的原创产品。据他介绍，沃格每年产品研发投资占比很大，今年投入了近300万进行产品的研发设计，明年还会进一步加大投入预算，提高企业竞争力。

如何在千篇一律中凸显沃格的特色呢？胡海军一边说着一边指向了他办公室另一端的柜子：“我们可以看到柜子的罗马柱上印有四个花形，沃格把它称为马蹄印，这属于沃格专属的符号，已经申请了专利。”显然，沃格通过增加一些好的设计元素来打造专属的标签，比如在细节工艺、色彩搭配等方面体现，这也是一大智慧和亮点。

此外，经过对行业产品研发方向的研究，加上对消费者购物需求的全面分析，沃格明年将推出新中式、小美式和意式轻奢三大系列的全新产品。胡海军认为一个产品必须要有灵魂，而这个灵魂就是文化。他举例到：“比如新中式，强调的不是中式概念，而在于如何阐述‘新’，这就需要结合某一具体地区的当地文化。我们针对某个省或者某个区，甚至全国，把某个区域的文化融入到产品里，赋予产品特有的产品文化。”

成立产品应用部门，3万多个方案供客户选择

随着整个消费群体思维方式的转变，很多人认为中国家居行业、建材行业往上走的根源一定是以设计为导向。对此，胡海军也十分赞同，“如果单从产品跟空间两方面去驱动销售这恐怕还不够，我相信后续发展一定是以设计去驱动销售，也就是卖方案。在终端展厅，我们只是相对简单地按照空间进行区分，呈现的效果可能与客户的实际情况不太一致，有一定的局限性。”

于是，沃格在去年年底成立了独立的产品应用部门，团队通过收集市场各式各样的户型图，根据户型的不同将沃格现有的16个系列产品（除儿童房系列外）进行重组、搭配，做成许许多多的效果图，再输入数据库，以供经销商、客户随时选择。据了解，截止到10月份，沃格已拥有3万多个方案，数据还在进一步优化、扩充。这样一来，既可以让客户切身感受每种搭配的真实效果，提升终端客户对于整体方案的认可，从而提高成交率；又可以弱化终端设计师，减轻经销商因终端设计师的设计水平有限带来的压力。

在沃格内部有这样一个一举两得的“金点子”，就是所有设计师设计出的产品通过所有评审后，沃格员工可以先向公司提出申请，把产品拿回家使用，并且每个星期向公司提供产品试用报告。这样一来既解决员工对家居产品的生活需求，又能为产品的进一步改进提供有意义的参考价值。 

明年下半年可能迎来智能家居大爆发

当下，智能家居概念在业内备受追捧，而胡海军认为目前定制家居行业所谓的智能家居是一个伪命题。多数企业只是运用功能性五金，不符合智能概念。但不可否认的是，正是行业所吹捧的“智能家居”造就了现在越来越多的企业逐步开发功能性的五金的局面，为未来的智能家居打下了一定的基础。

“而事实上，如果智能家居未来要有一个大爆发，估计是在明年下半年开始。随着今年5G信号标准的确定，意味着5G一旦开放商用，智能版块将会迎来高速发展。所以明年下半年可能有很多定制家居企业，甚至不是做家居的都会通过这样一个契机进入智能家居领域。”胡海军补充道。而沃格表示明年不打算切入智能家居版块，但会抱着学习的态度先做好一些功能五金配件以及产品结构，再逐步渗透到智能领域。

做品牌犹如做人，必须要有个性、思想、价值观以及态度。沃格从产品研发、原料选择、制造技术上坚持追求安全环保的理念，从人群共性去深入分析客户的实际需求，打造专属沃格的品牌标签，形成差异化竞争优势，为消费者提供更加优质的产品。

文/郑晓芸