“在加入沃格时，总部领导人的个人魅力及企业理念深深打动了我。企业以品质为信条，在发展过程中始终将品质放在首要位置，给予了我们经销商毫不动摇的信心。”

——太原市沃格家居经销商  张志国

于细节之处见真章

一直以来，沃格将经销商的成功当成是企业的最大荣耀，以经销商的不断成长作为企业的招商要领。沃格在全屋定制行业的不断耕耘，使其呈现出越发明朗的市场前景，随之而来的是越来越多的经销商选择沃格。对他们而言，沃格拥有两点核心优势：良好的市场口碑，发展前景可期；优越的招商政策，帮扶力度强劲。

沃格2015年开始布局全国市场。2016年3月山西省太原市张志国作为第一批经销商加入，对他而言，最初被沃格打动不是现今已成型的两大核心优势，而是无意间看到的细节。“2016年加盟沃格前，我对定制行业一窍不通，只觉得它是未来的主流趋势。最初到沃格总部考察，比较犹豫，根本原因在于品牌知名度不高，经营会非常吃力。就在我犹豫不定时，沃格员工一个微小的举动给了我极大的信心：红地毯下有小石头，他们自然蹲下将石头取出，再用手将红地毯抚平。一个企业能让员工如此，很是让人钦佩。”第一批加入沃格的经销商或多或少，都是被沃格不经意呈现出的细节，员工、领导的人格魅力所打动的。

品质追求让经销商不断上升

张志国认为品牌是企业独一无二、不可复制的财产，品牌的塑造不是一个人的孤军奋战，而是企业、经销商所有人长期投入的一场战役。“在加入沃格时，总部领导人的个人魅力及企业理念深深地打动了我。企业以品质为信条，在发展过程中始终将品质放在首位，给予了我们经销商毫不动摇的信心。”正是沃格对于品质的绝对坚持，对经销商全方位的帮扶，短短2年多的时间，让张志国的店面从一开始的街边店迅速成长为现在进驻红星美凯龙、居然之家的商场门店。为此，张志国说：“我庆幸当年的选择是正确的，同时，也非常感谢总部长久以来对我的帮助。”

在张志国看来，消费者选择沃格产品主要有两点原因：注重产品细节，色彩丰富。在设计上，以简约的线条凝聚时代美学的精华，展现多彩的高品位家居。在产品品质上，使用环保板材：零醛板、禾香扳、实木多层板。

十大支持政策成就经销商坚强后盾

沃格对于经销商有十大支持政策：装修补贴、样柜补贴、特殊支持政策、团队建设支持、快速盈利系统支持、开业支持、沃格商学院培训支持、样柜安装支持、拎包开业政策等。张志国的店面在开业前，沃格根据其门店位置、面积等，提供针对性装修方案指导、人员培训、协助开业筹备、装修费用补贴及广告宣传补贴等一系列前期帮扶政策。

除此之外，沃格商学院以一带一的专业团队进行实战培训指导，为新店量身定制和开业、营销、设计等方面相关的定制终端实战培训，让新店快速开业，熟练营业，持续盈利。店面运营前，沃格商学院会有长期的开业前期培训及指导；运营后，有公司市场督导的驻店指导；以及每年的“百团大战”活动，帮助门店快速签单；节假日活动，沃格会提供广告宣传物料；每年多次的全国经销商集训营户外体验式培训等。对此，张志国表示：“总部是我们经销商坚强的后盾。”

五大方面提升经营能力

张志国的成功——2016年加盟首年销售额达150万；2016年销售额300万；2018年销售目标680万，无疑是沃格经销商学习的榜样。在张志国看来他的成功经营无外乎遵循四点：以人为本，尊重员工，最大限度地调动员工的积极性、主动性和创造性；满足员工的合理要求，让员工全力以赴地投入工作；改变员工观念，提高思想素质，增强业务技能，适应日益激烈的竞争环境；秉承“一切以客户为先，服务为先”的理念，为门店发展和个人价值的实现尽职尽责，努力形成“公司发展、我发展，客户满意、我满意”的和谐局面。

张志国并不被当下成果所局限，针对门店现有的经营状况，未来他将从五大方面进行提升：基础的团队建设、商场广告宣传、细化的管理制度、完善的薪资体系和售后体系。同时，张志国也希望总部未来能在以下两个方面加大支持力度：第一，线上线下整合营销，线上引流，线下成交，解决门店客源问题；第二，加大广告支持力度。

文/汪钱敏