“如我们森诺，起初是做门板，而现在增加了柜体，旨在做极致的全屋定制，之所以有这样的拓展决定，主要得益于我们集团原材料的优势。我们在全国拥有华北内蒙、西北甘肃两大核心原材料交易园，且在西伯利亚拥有森林。原材料的优势，让我们的家具拥有超高性价比，能够实现消费者用板式的价格买到实木的产品。”——森诺成品家居事业部总经理 朱春云

Q:今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

朱春云：我觉得有两点：第一，自然规律，行业在纵向深拓展，也在横向发展，对于人才而言就有更大的选择空间；第二，市场趋冷，行业遇到寒冬、业绩不好等都会影响人才变动，而这两点也预示着行业在调整。

Q:在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

朱春云：从经济学的角度来看我认为有两方面原因，一方面从宏观的行业来看，一定是宏观经济学中供给和需求关系发生了改变，当上下游行业减弱时，势必影响到周边行业；另一方面，从微观的企业自身来看，企业内部长期存在的泡沫、企业自身的发展规划、人才储备等都导致了增长放缓。

企业在找到自身优势项深耕的同时，要从横向、纵向去不断拓展。如我们森诺，起初是做门板，而现在增加了柜体，做极致的全屋定制，之所以有这样的决定，主要得益于我们集团原材料的优势，我们在全国拥有两大核心原材料交易园，在华北，有内蒙古木材交易园，该园汇集俄罗斯进口木材且我们在西伯利亚拥有自己的森林；在西北，有与甘肃政府合作的木材交易园，木材由“一带一路”专列从东欧运至国内；原材料的资源优势，让我们的家具拥有超高性价比，可以将实木家具卖成板式的价格，真正做到让普通消费者也买得起实木产品。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

朱春云：其实自工业革命以来每个行业的发展趋势都差不多，主要表现在两方面，第一，整合，以某部分为核心进行相关行业整合，因为企业要最大限度降低成本、提高效率、满足消费者需求，就需要去整合；第二，精细化分工，打工业革命起，精细化、专业化的分工就不可或缺，正如做高科技的企业不可能又造导弹，又做手机，家居行业亦同，有做门板、有做定制，它会专业于某一块。事物的发展永远不可能是直线走的，都是偏来偏去，但核心的两方面不会变，所以未来朝向什么方向不需要预测，也不用预测。

Q:最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

朱春云：商业空间定制其实质跟整合是一样的，只不过是场所不同，进入的领域也不同，但本质上没有太大的区别，但进入一个新的领域总能带来一些新的流量和订单。而是否会成为蓝海，我觉得它跟家装差不多，但不会蓝到定制家具这块，因为盈利模式不同，所以不能相提并论，完全就是两码事。

Q:2019下半年会有什么新动作和新目标？

朱春云：下半年我们将继续完善我们的阶段性目标，首先，开发渠道；其次，研发新品；最后，依托集团资源，扩充品类，增加像餐桌椅、功能性家具等，以配套我们整体定制空间。让消费者真正买到森诺实木板式价的产品，实现用实木做板式价的全屋配齐。

文/汪钱敏