人物专访

行业热点 深度聚焦 品牌风向 人物专访
第四届中国(杭州)定制家居原创设计展览会 第十届中国(广州)定制家居展览会 展会资讯

【专题】看行业|西克曼董事长谢建平:强者脚下路,剩者方为王

2019-12-13 10:47:33 博骏传媒


“在当前的市场环境下,企业更要紧跟市场步伐,以消费者为中心,以研发销售为龙头,加大先进设备和科技的投入,产品品质和创新是不变的主题,要让设计和服务创造价值。”


——西克曼董事长 谢建平


以定制为入口,撬动国内市场

如今,泛家居行业跨界者不胜枚举,企业不论大小都想在定制市场格局中占据一席之地。


而在众多跨界品牌中,原有业务突出、规模体量庞大的企业跨界加入,总能在定制家居圈引起不少的波澜,永强集团亦是如此。


2018年年初,永强集团宣布投资深圳德宝西克曼智能家居有限公司,进军全屋定制市场,并由谢建平担任德宝西克曼董事长。此消息一出,备受行业瞩目。


浙江永强集团股份有限公司作为全球领先的户外休闲家具制造商,拥有19家境内控股子公司和6家境外子公司,集团总资产85亿元,员工总人数约10000人。


公司拥有自营进出口权,产品主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区,与劳氏、家得宝、家乐福、沃尔玛、欧尚等国际大型商超和户外休闲产品专卖店建立了长期的合作关系。


毫无疑问,永强集团作为实力雄厚的企业,本身具备强大的市场张力,它的出场便自带光环。


而在接手德宝西克曼之前,谢建平就任永强集团总经理,对整个国内外家居环境可谓目知眼见。


作为户外家具领域的翘楚,永强集团为何选择进军室内全屋定制领域?


8.5产品图.JPG


谢建平表示,其实户外家具与室内家居在相关产业方面都有所涉及和重叠,比如建材、玻璃、金属、塑料化工、纺织等。其次,户外家具在欧美市场和中国市场的市场规模和产业成熟度上存在较大的差异。在欧美市场商用、民用并驾齐驱,国内市场则以商用为主,市场占比不大,因此永强95%左右的产品出口到国外。


其实,早在几年前,永强集团便开始着手布局国内消费市场,通过这些年的观察,发现户外家具在国内市场形成规模销售比想象中要难,因而选择全屋定制作为切入口,以此来撬动户外休闲家具在国内市场的发展。



深度考察市场,打造合作新引擎


在一次与德国顶尖橱柜品牌代理商交流的过程中,大家对于国内外家居现状基本达成共识:国外大件家居基本上属于标准化生产,在运输上耗时耗力;而国内消费者的定制意识越来越高,对于家居产品的个性化需求程度也随之提升。


因此,更加坚定了永强进军全屋定制的想法。于是,谢建平决定亲自“上阵督战”,迅速成立考察小组,先后走遍了福建、广州、四川等地,了解中国定制市场行情。


他发现整个定制市场容量可观,消费者对于美好生活的向往是持续的,新农村改造、安置房、刚需房等一系列政策也带来了巨大的市场潜力。


8.6产品图.JPG


但不可否认的是,其难点和问题也一一显现出来:目前能够把全屋定制做到极致的企业可谓凤毛麟角,工厂匹配程度不足,产品设计缺乏美感等。


但这些并没有打消谢建平内心坚定的想法,他认为执行过程也是学习的过程。


在这个过程中,他接触到了深圳德宝西克曼智能家居有限公司。1993年成立至今的德宝西克曼是中国橱柜行业的开拓者,一直以高品质享誉国内市场。


作为橱柜行业教父级企业,西克曼在行业深耕沉淀26年,其经验、人才、资源在行业内遥遥领先,也拥有一定的品牌知名度,这些都跟永强集团的要求十分契合。


再者,永强本身作为制造业出身,从伞、帐篷、秋千、户外家具到火炉,其产品触角不断进行延伸。


更值得一提的是,永强近期又将户外厨房纳入新的发展规划,并希望借此将其发扬光大。于是,双方合作就此展开。



把薪助火,达到1+1>2的效果


有了永强集团强大资本力量的加持,西克曼开始注入新的血液,把薪助火,双方优势的嫁接更是恰到好处:


其一,在团队打造上,谢建平将永强德国团队带到中国,用全新的团队配合西克曼打造全屋定制项目,注入新的发展活力。


其二,永强作为国际化集团,凭借其强大的资源获取整合能力,将产品和材料进行最优方案的组合,强调“用出口的精神,打造高性价比产品”,获得强大的市场竞争优势。


塞维利亚2.jpg


其三,永强作为全球领先的户外休闲家具及用品制造商,主要客户是国外的DIY商场,不需要直接面对消费者(C端)。而全屋定制不仅涉及生产渠道,还涉及到经销商渠道。永强先进的管理模式能够深度嵌入到西克曼的经营管理体系中,对经销商进行高效的管理和培训。


其四,永强集团在产业链条上已经形成完整的闭环,将其成功经验复刻到西克曼全屋定制模式上,让西克曼整个产业服务链条能达到无缝对接,快速反应市场需求。


最后,在品牌宣传推广上,有了永强雄厚资本的支持,西克曼在品牌建设道路上可以“大展拳脚”。首当其冲是让产品跟服务形成好的口碑传递,在此基础上再创造性地利用和发挥各种媒体手段去进行品牌的推广。


行稳致远,进而有为。在进入全屋定制一年多的时间里,西克曼一直稳扎稳打练好内功,而永强的助力更对西克曼未来的发展产生了强大的驱动作用。


“这是我们一直追求的目标,希望西克曼能独立上市,这是我们首要选择。本身永强已经是上市公司,拥有充足的资金实力和强大的品牌影响力,这是大家有目共睹的。”上市能够给西克曼带来更好的发展平台以及现代化的管理提升,如今西克曼正是按照上市公司的标准进行规范化的打造,实现管理的高效能。



传承工匠精神,雕琢设计美学


知所前后,则近道矣。对于在行业深耕多年的谢建平来说,国内国外的家居建材市场情况他早已一清二楚。他认为目前国内全屋定制的发展还处在参差不齐,鱼龙混杂的阶段,行业标准的缺失也是存在的最大问题。


好的产品体系、工艺制造离不开行业的标准和企业的工匠精神,这点国外企业更胜一筹。在他看来,国外大部分企行业都经过长达几个世纪的沉淀,形成了严格的标准体系,拥有完整的产业链。


谢建平分析,这些结果很大程度上是由国内外物质文物跟精神文明差距导致的,间接也导致国内外审美能力的差异性。他认为在未来很长一段时间里,美学将会成为全屋定制企业最大的竞争力。


当前,我国宏观经济已进入到中低速增长的新常态,家居建材行业发展的步伐亦随之放缓。但对西克曼来说影响不大,因为西克曼目前市场体量不算大,受冲击影响也相应小。


谢建平直言,“在当前的市场环境下,企业更要紧跟市场步伐,以消费者为中心,以研发销售为龙头,加大先进设备和科技的投入,产品品质和创新是不变的主题,要让设计和服务创造价值。”


6系-巴塞罗纳-灰橡+高光绒面银2.jpg


除了对市场发展整体脉络有清晰的全局观,谢建平对于新鲜事物的出现也保持理性的判断。他对当下炒得如火如荼的智能家居也提出自己的看法,“我们十分看好AI 与IOT,然而目前市场上都是internet of thing而不是internet of things。


众多的单品企业都在做AI与IOT,形成自己的独立体系,很多品牌单品之间无法兼容,这不仅降低用户体验,还导致用户选择性障碍。如何把AI 与IOT 赋能到大家居行业是目前的一个难题。”


智能家居需要一个可以打通所有系统和产品的链接,真正意义上实现“物物联网”,很多企业同西克曼一样,期待能之匹配的软件和系统早日问世,助力智能家居步入新的赛道。


当下,中国正在步入5G时代,永强和西克曼也会持续关注智能家居的发展,并为此做出努力,让AI 与IOT真正赋能大家居,为用户提供便利,改善用户生活。


塞维利亚衣帽间女区抽屉细节图.jpg



【后记】


多年来,浙商一直是当仁不让的“中国第一商帮”,在西克曼董事长谢建平身上同样看到了浙江人的精神,他崇尚王阳明心学中提到“知行合一”,认为无论在什么样的市场环境中,都应该做到用心、坚持、觉察、改变这四点。


在他身上,可以看到迎难而上的挑战精神,他跳出自己原本职业的舒适圈,开启新领域的探索。同时,他拥有理性的判断能力和足够的耐心,保持创业者的初心,自我沉淀。


任何行业都会迎来“剩者为王”的时代,企业的发展壮大都需要时间、经验、人才、资源的积累。


谢建平的思维并不是全屋定制,而是“全屋定制+”。他希望未来西克曼能成为大家居服务商,为客户提供一站式解决方案,而现阶段西克曼会脚踏实地先把全屋定制做好。


文/郑晓芸

联系我们
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
联系方式:
020-37276835
地址: 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心(F区)自编03-01铺面
博骏传媒官方网站-展览|纸媒|高铁|招商加盟
广州博骏家居科技有限公司 © 版权所有 2019-2020 备案号:粤ICP备15057367号
技术支持:创力信息