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“毅霖从成立至今，多以出口OEM、ODM产品为主，现在要做自主品牌，我对未来的市场更有信心。目前国内的家居收纳市场尚处空白，许多国内企业最近几年才踏入这个领域，在产品、生产工艺方面还不成熟；而国外企业要想开拓国内市场，在产品颜色、生产周期方面还不能完全满足国人需求。所以，这对于我们而言，是一个很大的契机。”
——毅霖董事长 廖前昌
作为国际奢侈品牌的御用供应商，毅霖公司26年来在礼品盒、珠宝盒等领域持续深耕，并取得了傲人的成果。但在毅霖公司董事长廖前昌的心里，有着异常清晰的品牌规划：塑造自主品牌形象，达到内外平衡状态。这也正是毅霖公司未来的发展重点。
据毅霖公司董事长廖前昌表示，毅霖公司从成立伊始，就一直致力于外销的道路，创立初期，为德国Allan公司代工制造个人护理美妆礼盒套装；创立中期，成为卡地亚、迪奥、LV、爱马仕、古驰、登喜路等国际几十家奢侈品牌的御用供应商；现在，毅霖公司推出“Gr New allan纽艾伦”皮具收纳系统进军家居行业。
每一步，毅霖都走得稳妥而坚定。毅霖公司坚定的底气来源于26年的外销经验，这让毅霖公司对国外市场的需求变化了如指掌。目前，毅霖公司80%的产品为出口，产品远销海外130多个国家和地区。
对于国内外市场需求的不同，廖前昌分析道，“在品质上，国外市场多是大批量产品，产品单一，而国内市场则注重于定制品，数量不多，对于产品的做工、细节、质量要求更高，个性化更强；在色系上，国外对色彩的要求不高，偏爱单色调的深色系产品，而国内则偏爱稍微鲜艳的色彩；在家居收纳方面，国内更注重于收纳的美观性、实用性和便利性，而国外则重视家居收纳的安全性和隐私性。”
近几年，世界各国汇率水平波动较大，这对以出口为主的企业造成直接影响，而随着人工费、材料费的上涨，大环境的变化迫使这些企业不得不转型升级，由外销转为内销，抢夺国内市场份额。
为此，毅霖公司积极调整发展战略，从出口加工型企业，逐渐转向为重点开拓国内市场，从家居收纳领域的空白切入，做自主品牌的企业，无疑，这成为毅霖公司“突围”的关键口。
目前，国内专注于皮具收纳系统的企业屈指可数，而拥有皮具制品26年深厚积淀的企业唯独毅霖公司一家，丰富的生产制作及为奢侈品品牌服务的经验，成为毅霖公司独一无二的“杀手锏”。
不过，“Gr New allan纽艾伦”皮具收纳系统于2017年推出市场，为何时隔3年后，毅霖公司才发力推广品牌？
廖前昌认为，毅霖公司向来低调务实，这三年来一直在练好“内功”，洞察市场行情，并根据国内市场反馈情况，不断完善优化产品，厚积薄发，力求以最佳状态迎接市场的“挑战”。 这两年，毅霖公司一直在平衡国内外市场的销售比例，希望在2020年达到国内外市场4:6的目标，实现内销市场7000万人民币的业绩。
不过从代工品牌转为自主品牌，毅霖公司和曾经的客户是否存在一定的竞争关系？
在廖前昌看来，毅霖公司不可能一直帮其它品牌做OEM、ODM，毅霖公司必须拥有自主品牌。恰巧，家居收纳领域正是他看中的市场。在定制家居行业的带动下，国内家居收纳领域不容小觑，每家企业都有自己的市场，不可能做到一家独大。
当然，为了避免与客户的竞争关系，毅霖公司在产品方面特意作了区分：首先，产品的颜色不同，绝对不会采用客户产品的颜色；其次，logo不同，毅霖公司的产品将打上“Gr New allan”自主品牌的logo；最后，定位不同，增加产品功能性，主打性价比。
“毅霖从成立至今，多以出口OEM、ODM产品为主，现在要做自主品牌，我对未来的市场更有信心。目前国内的家居收纳市场尚处空白，许多国内企业最近几年才踏入这个领域，在产品、生产工艺方面还不成熟；而国外企业要想开拓国内市场，在产品颜色、生产周期方面还不能完全满足国人需求。所以，这对于我们而言，是一个很大的契机。”廖前昌坦言。
值得一提的是，在2020年，毅霖公司制定了“两手抓”的规划：
对内，在生产、产 品、营销、团队等纵横向管理方面练好内功；
对外，在展会及电商渠道方面发力，目前毅霖公司已经敲定参加第十届中国（广州）定制家居展览会、第四届中国（杭州）定制家居原创设计展览会、中国（广州）国际建筑装饰博览会。
同时，将相继推出天猫、京东等电商渠道开拓国内市场。
回首2019年，毅霖公司的销售额达到8000万，同比增长20%-30%，在经济下行、家居行业增速普遍放缓的背景下，毅霖依然保持着高增长率。
这得益于毅霖公司清晰的发展规划，在2020年，毅霖公司以家居收纳领域作为发展的侧重点，主要分两步走：首先继续做好出口渠道；其次，逐渐开发国内市场，以家居收纳系统为领先，以全屋定制为主导，围绕“掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道”的发展战略，实现“以品牌统领渠道，以渠道强化品牌”的发展目标。
文/郑翊君
