“我们希望将自己打造成为一线奢侈家居品牌，站在世界的舞台发声，用自己的实力和优势去传达中国品牌的力量，让世界看到中国有这样一家顶级的木作品牌。”

——木里木外品牌市场总监  宓云俊

2016年广州建博会上的“惊艳”亮相，让木里木外成功走进大家的视野。他的出现，让大家对传统的高端整木定制有了新的认知：原来中国设计也可以如此有范，原来整木定制也可以如此时尚。木里木外用极致的原创设计赢得了行业至高的尊敬。

“在这之前，现代风格的高端整木定制家居几乎没有出现在展会上，同行业同类型的竞争对手，他们都主要以古典、美式风格为主，木里木外是唯一一家首度展示现代简约风格的企业，可想而知，在展会现场的重磅亮相必然引起轰动。而那之后，市场上也出现了越来越多的模仿者，以至于接下来几年的时间里，可以看到很多参差不齐的现代风格家居产品涌入展会，流入市场。”木里木外品牌市场总监宓云俊讲到。

尝到展会带来的“甜头”之后，木里木外更是将市场曝光的核心放在展会上。在品牌成立近4年的时间里，木里木外成为大型展会以及设计展的“常客”，先后亮相广州建博会、广州设计周等。更值得一提的是，木里木外也是第一个走进意大利米兰国际家具展的国内品牌。宓云俊表示，“我们希望将自己打造成为一线奢侈家居品牌，站在世界的舞台发声，用自己的实力和优势去传达中国品牌的力量，让世界看到中国有这样一家顶级的木作品牌。”

木里木外产品图

作为木作中的奢侈品品牌，木里木外服务金字塔顶尖的高端消费人群，而这部分消费群体对专业设计有很强的信任和依赖，他们更愿意将装修交付给大牌设计师，因此设计师作为经销商与消费者之间的“通道”，可带动行业终端销售的持续性发展，拥有家居行业绝对的市场话语权，能够更多地影响消费者的选择。

所以，成立至今，设计师渠道一直是木里木外发力的“主战场”。可以看到，木里木外在设计圈中互动“频繁”，与梁志天、梁建国、琚宾等业界著名的设计大咖以及国外设计师展开一系列合作。“这样一来能够更多地影响各分公司的设计师群体、设计工作室亦或者是私宅设计师，对品牌产生认同感，从而进行更多设计上的互动和交流。很多设计师也会主动找到木里木外，希望能用木里木外的产品为他们打造顶级案例，而木里木外也愿意让利，尽力去配合他们完成顶级样板间的打造。”

那么，怎样与设计师进行高互动，产生更多的联系，达到更好的效益？木里木外希望能跟更多的设计师“玩”到一起，扩大与设计师的交流。所以木里木外会不定期举办品牌推介会，提供机会让年轻设计师跟随大咖前往设计之都进行游学，以及让核心圈子的设计师一起到展厅参观等。

木里木外案例图

与此同时，木里木外也展开异业合作，与空调、地暖等家装上下游企业展开合作，并且尝试跟不同领域的设计师打交道，比如与余杭融设计图书馆进行合作，结合中国传统文化在材料上进行定向研究，让不同领域的设计思维进行碰撞，创造出新的设计灵感。

近年来，很多家居企业纷纷转型“新零售”，加强线上线下与物流的结合。线下方面，木里木外规划未来三年在50个城市开设展厅；而在线上这一块，木里木外一直是以引流为主，不做直接的销售。

木里木外闪耀广州小蛮腰

在特殊时期，木里木外首创业界精品线上直播栏目《视角》，以设计之名联动经济、文化、时尚等不同领域的意见领袖，针对主题发表他们的真知灼见，为构建品质生活带来更多维的视角。木里木外希望与不同领域的这些高流量大咖合作，将他们背后的粉丝群体引流到品牌上，精准吸引目标客户群体，提升品牌力。

据宓云俊透露，未来木里木外希望与设计大咖产生更丰富、多维度的合作，例如以设计活动、跨界合作、开发新品等形式，提升品牌知名度。今年木里木外将协助著名设计大师卢志荣完成11月份设计上海中空间艺术的设计作品。同时，在新品的研发设计上，木里木外也将推出梁志天、梁建国两位老师的新品系列；在今年年底广州设计周上，木里木外自主研发的智能系列产品也将重磅亮相。

2019广州设计周

今年由于疫情的影响，木里木外将市场重心稍加转移到消费者身上，面向消费者发声，这样有助于找到核心精准的业主，让他们在接触设计师之前就已经知道木里木外，并且最终选择木里木外这一品牌。

“并不是所有消费者都有能力消费得起木里木外产品，但我们的目的在于让更多的人知道木里木外。正如很多消费者都买不起劳斯莱斯，但是所有人都知道劳斯莱斯，木里木外就是想成为家居界的劳斯莱斯。”