“现今，我们跟许多国外客户签署了战略合作协议，发展海外市场依旧是我们接下来的重点工作，其次我们会在下半年花更多的时间去重点扶持国内的VIP客户，主动去为他们普及照明系统的知识，从目前国内的情况来看，定制行业对灯光的认知还不够强烈，所以加强客户对照明系统的认知，很有必要。”

——捷德韦尔创始人 刘洋

Q：这次展会主要带来了哪些新品？有何突出亮点？

刘洋：本次参展我们带来了许多新品。比如我们紧跟潮流，带来了智能化的照明产品，智能化产品采用的是双模控制系统，即可以通过APP、语音、远程等模式来进行操控，让我们的生活更便利，同时保留了传统的手动操作模式。因为在很多人的观念里用手机来操控柜子灯有点大材小用，加上老一辈的人对智能化的产品接受度低，手动模式更符合他们的需求。捷德韦尔一直坚持的观点就是潮流的东西我们一定要有，但我们也有自己的坚持，我们会一直坚持把传统的东西传承下去，从客户角度解决他们的痛点难点。

另外一款是轨道灯系统，轨道灯系统解决了传统轨道灯取电困难，走线麻烦，换灯破换柜体美观度的问题。我们的轨道灯系统，免去了布线的难题，取电更加容易，10*9尺寸的轨道更加轻巧精致，既不破坏木板的属性，又可以保障柜体的美观性，还可以起到调节空间氛围的作用。

同时，我们的轨道灯系统也考虑到细小的环节，比如说轨道灯的可更换性，大家都知道电子产品的使用寿命较短，换灯频率高且换灯非常困难，但我们的产品可以做到轻易更换。我们花了大量的时间研发了卡套模式，直接把产品卡进柜体里就可以，就像换一盏日光灯那么简单，不需要专门的安装师傅上门安装，消费者完全可以自己动手操作，大大提升了便捷性。

Q：您认为与同行相比，捷德韦尔最大的优势在哪里？

刘洋：我们最大的优势在于我们有强大的研发团队，有17年的行业制造经验，我们做的不仅仅只是一盏灯，我们从一个弹簧、一个螺丝、一个开模、一个冲压、一个车铣做了完整的供应链体系。

并且，我们有一个自动化生产制造部门，采用的全是自动化生产设备，所以即便是接到如欧派这样的大客户、大订单，我们也能快速应对、快速交货，即便是疫情面前我们也没有耽误一天客户交货。

Q：如今，直播、短视频、社群已成为了企业发展的新常态，捷德韦尔在直播方面又有怎样的动作？

刘洋：我们7月2号做了一场直播，在展会的现场我们又做了一场。我觉得要拥抱变化，接受新时代、新媒体的发展模式。但我们的直播，并不只是单纯的带货，更多的是给大家普及电源的周边知识。我们的第一场直播就是教大家如何去挑选电源，因为电源是柜子的心脏，很多设计师、老板不知道如何去挑选，稍有不慎就会引起安全隐患，还会对我们的身体产生伤害，许多电源上的认证符号也都是大家的盲区，所以为大家普及电源知识比带货更加有意义。

Q：2020年已经过半，抢占下半年行业赛道已成为企业发展的首要任务，为此，捷德韦尔做了哪些战略调整和布局？

刘洋：现今，我们跟许多国外客户签署了战略合作协议，发展海外市场依旧是我们接下来的重点工作，其次我们会在下半年花更多的时间去重点扶持国内的VIP客户，主动去为他们普及照明系统的知识，因为从目前国内的情况来看，定制行业对灯光的认知还不够强烈，所以加强客户对照明系统的认知，很有必要。

我们做一款产品很困难，怎么样提升用户的体验感，一直是我们长期在做的工作，在家居行业中，木制或五金都没有太大问题，但我觉得灯光存在很大问题，比较多的企业在看过我们的灯光之后，都觉得他们原有的灯光拉低了产品的调性。我认为灯光是空间的灵魂，好的灯光设计不仅能照明，更能营造出层次，主题，氛围，同时彰显出品牌的格调，所以我们应该提升设计师对于灯光美的要求，呼吁家居人，一起关注灯光。