“我们在新媒体领域的探索主要目的还是在于宣传，我们不求每位老百姓都认识其美，但其美也需要与时俱进，毕竟抖音也有不少B端用户使用，也能吸纳一部分业内人士了解其美。但其美不会大力度推广，我们更重要的是做各大家居企业的装饰材料供应商。”

——其美副总经理 刘俊华

2010年佛山其美装饰材料创立，迄今为止整整十周年，其美的成立时间并不算早，但发展势头却相当迅猛，在装饰材料行业提起其美，更是无人不知，无人不晓。这位“后起之秀”，却相当低调，在品质、技术方面下足功夫，更以“严管控、硬品质”享誉家居行业。

这与其美清晰的品牌定位息息相关，从成立伊始，其美就专注于装饰材料领域，为家居行业的中高端客户提供OEM配套，“专而精”的品牌定位、过硬的产品品质、先进的研发技术，成熟的生产工艺，吸引超过1000家品牌达成长期战略合作。对此，其美装饰材料副总经理刘俊华直言，“其美走中高端路线，为业内的一二线品牌提供OEM配套服务，一直以来，其美就相当重视产品研发，这是其美的强项。产品研发水平必须建立在成熟的工艺技术及生产基础之上，一款新品比拼的不是外表好不好看，更重要的是考虑产品的功能性、批量制造性和品质稳定性，如果不能落地生产，何谈品质和货期，更不能称之为成熟产品。”

其美铝材产品图

产品是企业发展的基石，也是品牌推广的底气。拥有了成熟产品，企业才会进一步考虑到品牌宣传，刘俊华认为，产品研发的前提是迎合市场和终端客户的需求，风格则取决于当下的流行趋势，而产品的品质，则左右了品牌的推广步伐。

不过，家居供应链企业面向的是B端客户，铺天盖地的品牌宣传对他们而言收效甚微，供应链企业需要的是B端客户的合作，而非消费者。这也导致了供应链企业对品牌推广有所保留，但随着供应链企业的做大做强，他们愈发重视品牌推广，也在新的领域探索新媒体的推广方式。

其美也不例外，在线上通过行业媒体推广品牌，线下则以参加家居类展会为主，今年以来，其美也在抖音等领域探索新的宣传渠道，比如在抖音上发布一些产品、企业动态等自制小视频，甚至开了直播。即使是面向B端的装饰材料企业，在抖音上也能收获上万个赞。

其美抖音号

但对于这类品牌推广，刘俊华有着清晰的认知，他认为这类宣传方式对供应链企业的作用不大，因为其美属于家居行业的装饰材料供应商，这类产品主要是为了服务于家居企业，必须通过家居企业将其美的产品转换为衣柜等家居用品，才能直接销售，而家居用品属于大件耐用品，不像食品、饮料、美妆等快消品，销售周期短，需求量大，能够通过这一平台直接引导消费者下单，直接触达消费者。

“我们在新媒体领域的探索主要目的还是在于宣传，我们不求每位老百姓都认识其美，但其美也需要与时俱进，毕竟抖音也有不少B端用户使用，也能吸纳一部分业内人士了解其美。但其美不会大力度推广，我们更重要的是做各大家居企业的装饰材料供应商。”刘俊华表示。

对外的品牌宣传，其美一向低调，但对内，其美却不惜斥巨资，在2017年全面升级内部形象，重装办公区域及展厅，装修后的效果惊人，甚至可媲美家居企业的展厅，这让人倍感意外，原来装饰材料企业的展厅也能装修成如此。究其原因，刘俊华解释称，办公区域和展厅是企业形象的一张展示“名片”，当客户到访其美时，与众不同的装修风格，能迅速让客户了解其美的实力。

据了解，其美全新升级后的展厅占地3000㎡，于2018年正式亮相，开放式的展厅以全屋定制的设计形式，全面展示密度板、木塑系列、同色包覆铝型材、极简系列四大系列产品，并根据欧式、美式、现代、新中式等风格对区域详细划分，饱含“用尽其心，至美于形”的品牌理念。

“重新装修后的办公楼和展厅，整体设计偏现代风格，这是对品牌形象的一种展示，如果客户参观一家企业的内部环境，看到的是混乱的场景，那么会让客户的第一印象大打折扣，甚至质疑企业是否能有拿得出手的产品。其美斥巨资全面升级办公区和展厅，就是希望客户来到其美，可迅速感知其美的品牌形象能与过硬的产品相配套，从而留下难忘的第一印象。”刘俊华表示。

其美拒绝“华而不实”，对于供应链企业，过硬的产品，就是最好的宣传方式。而其美这位“后起之秀”，从最初的密度板，到木塑系列，再到同色包覆铝型材、极简系列，在产品上与时俱进，紧握市场需求，以此打造其美独特的差异化优势。刘俊华认为，“目前的装饰材料行业竞争异常激烈，其美的四大系列产品，目的就在于更好地一站式服务客户，全方位配套客户需求。因此，其美仍然会在生产技术、研发水平、产品品质等方面下功夫，品牌推广仅是辅助的作用。未来，其美将继续为配套定制家居而努力，为提高人类生活品质而奋斗。”