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【专访】爱登黄光雄:从零到一,上市梦想下的“大布局”

2020-10-29 17:32:51 博骏传媒

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“对于爱登来说,今年我们主要是练好内功,打好基础,处在市场培育期,我们要从零到一,打造管理体系。在接下来的五年里,我们将从各个方面进行升级,让品牌运作达到优良状态,并且突破5个亿的产值;2025年将是企业上市的辅导期,希望能够在2028年实现上市的梦想。”


——爱登事业部副总经理 黄光雄





在近期发布的《中国消费者2020报告》中显示,相比选择更便宜的品牌,消费者在疫情结束后更愿意通过削减非必要支出来保证消费质量。因此,未来消费升级也会聚焦在健康、享受、服务型消费品类上。


回归家居行业,高端消费市场被认为是目前家居行业有待开拓的沃土,可能成为当下家居企业突破瓶颈和困境的新方向。2020年,“高定”风靡,在众多定制老品牌角逐高定风口之际,ADEN爱登高端定制家居悄然闯进了大众视野,它的出现有些神秘又不以为奇。



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养精蓄锐8年,圆高端品牌梦


爱登(ADEN)属于中山市典格集团旗下高端定制家居品牌,取义于Art Den的英文组合缩写,中文翻译是(艺术的空间),代表着优越的生活品位与纯正的轻奢享受,也承载着典格集团创始人阮家劲先生所有的家居梦想与理念。


2006年,典格集团成立,以橱柜起家,创始人阮家劲先生热衷于参观国内外各大型展览会,在与国内外顶尖设计团队互动交流过程中,心中也种下了一颗种子——成立高端家居品牌;于是在2011年,注册爱登高端定制家居品牌名,但没有正式对外推出。


在过去“高定”未成风口前夕,2019年,经过8年的匠心打磨爱登正式走上了品牌之路,以全新的姿态回归,宣布入驻中山市红星美凯龙商场。2020年6月27日,爱登高端定制首家旗舰店开业,并于今年7月份首次亮相广州建博会。


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这看似巧合机遇,实则体现的是创始人阮家劲的高瞻远见。基于对市场的判断,企业有着十分清晰的发展规划:当下,板式定制家居已陷入红海期,竞争趋于白热化。由于市场需求不断提升和消费升级的巨大提振,未来中高端市场一定会成为主流趋势,因此,爱登从成立之初,便将品牌定位为中高端。



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错位竞争,五大核心优势加持


2019年,入行定制家居十余年多年的“老定制人”黄光雄也宣布加入爱登,担任爱登事业部副总经理,亲自操盘爱登的所有运营工作。


相比其他闻风而来入局高定的定制老品牌,爱登算一个刚崭露头角的新角色,但对此,爱登却显得无所畏惧。在黄光雄看来,爱登高端定制拥有五大核心优势:


一、在产品风格上,爱登主打意式轻奢风格,提出“奢享生活,自成一派”的精致生活主张,紧贴国际潮流趋势,强调对美学理论与元素的和谐运用,将意式精湛工艺与风尚精神植入品牌,打造符合当代新贵审美与生活品味的现代艺术家居产品,提供别具一格的生活享受。区别于市面上大多数欧式、极简风格,独占一方,具备非常高的辨识度。


二、在材质上,所有基材都是用实木生态板,包括天然木皮采用的是北美进口伯尔皇家林场的优质木皮,此外还推出了不褪色、环保,抗耐磨的新材料——超肤感板和高端聚晶板,在保证产品质量的同时,也占据市场差异化竞争优势。


三、在价格上,强调高性价比。高端并不等于高价,爱登产品定价为同行的三分之一,在高质量产品输出的要求下,爱登希望通过亲民的价格让利消费者,让更多人享受高端定制家居带来舒适体验。


四、在产品优化方面,在“高端必配护墙板”成为行业定律下,护墙板成为高端别墅及装修的高配,而护墙板作为爱登主打的拳头产品,无论从材质、花色还是最后的拼接、安装技术上,爱登下了很大的功夫,不断地进行升级优化,以满足市场需求。


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五、智能家居的应用。人的行为特性决定了消费行为,在个性化、智能化、环保的驱动下,未来智能家居会迎来大的爆发。基于此,爱登产品中融入了大量智能家居因素,包括功能五金、升降吧台、智慧窗等,为消费者带来前沿有科技感的家居体验。



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14大城市重点发力,打造城市标杆


随着行业竞争越发白热化,招商从“短期战”拉锯成“长期战”,企业需求优质的经销商愈发困难。在2019年爱登高端定制第一家直营店落户中山之后,2020年爱登启动了招商加盟计划,与大部分企业一样,爱登主要通过电话推广、陌拜、网络推广、会议招商、展会资源、转介绍等六大渠道,多措并举,开拓市场,目前已有十家加盟商选择加入。


在招商标准上,黄光雄介绍到:第一,认可爱登品牌的经营理念,看好高端定制的发展前景以及产品风格;第二,在硬件条件上,店面选址必须在当地主流卖场以及建材区域主流位置,面积需要在200平米以上,甚至一些一线城市要达到300平米以上;第三,经营团队需要具备一定的经验和专业性,包括销售、设计以及后期安装队伍等,保证服务落地到位;第四,要有一定的资金实力,保证企业的日常的运作,一般而言,固定资金验定需要在两百万以上。


接下来,爱登也将进一步扩大招商范围,计划在北京、上海、重庆、天津、武汉、广州、乐从、成都、杭州、苏州、郑州、济南、沈阳、西安等14个重点城市,打造标杆城市,在运作中总结提炼一套高效的运营模式,实现可复制性标准。据黄光雄透露,“为了保证质量,我们宁缺毋滥。今年我们的计划就是把现有的10家经销商进行重点扶持,不断打磨精进,巩固好基础,明年我们再向50家的目标迈进,希望到2022年,我们完成100家的招商目标。”


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以服务为支点,撬动高定市场


现如今,凭借网络思维经营传统企业的运营模式,已经逐渐被各行各业所接受,并且越来越多的企业和品牌也因此再次绽放生机,爱登便是如此。在大多数企业因为疫情的突击而惊慌失措时,爱登率先打破疫情桎梏,创新招商模式,通过线上招商以及直播的形式,化危为机。


值得一提的是,今年开年以来,爱登通过与第三方平台合作的形式,举办了三场大型的线上直播活动,并且取得不俗的成绩,也是在疫情之下为爱登的稳步发展注入了一剂强心剂。


此外,在品牌推广上,现阶段爱登希望以专业的服务和高性价比的产品优势,让消费者的正向评价成为品牌极为重要的资产,不断扎实品牌基础。其中,对于高定企业而言,优质供应链起关键性作用,对此,爱登家居不同于大众家居品牌在选材用料、五金配置、方案设计上惯用的标准化模式,而是强调为需求方提供更精准、更严苛的生产制造工艺要求,即超出一般的标准。


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接下来,爱登也将考虑投放户外广告、纸媒广告,并且借助新媒体的力量,通过抖音、快手、小红书等形式,进行高密度、高精准度的推广。



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立足中山,放眼全国,走向全球


背靠实力雄厚的典格集团,爱登入局高定又自带哪些优秀基因?在哪些方面与典格集团能实现资源共享?黄光雄分析到,首先,典格集团以橱柜起家,在行业深耕细作十多年,在产品技术、研发实力以及团队建设等方面都有良好的沉淀;其次,在业务方面,典格与国内碧桂园、恒大、万科等国内一线房地产商达成战略合作,这对于爱登而言,能够在资源共享的基础上进一步巩固与房地产商的关系,实现多方位合作;最后,“背靠大树好乘凉”,典格通过对企业产品优势、消费心理与竞争产品定位进行综合分析,以高端为核心打造差异化品牌优势,当品牌个性化越鲜明,其溢价越高,能互相借势,产生强大的影响力。


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黄光雄提到,典格集团现有团队300多人,坐拥5万方的厂房,年产值达3个亿左右。对于未来的产能布局,爱登早已做好了规划——立足中山,放眼全国,走向全球。


第一步:投资2.2亿元人民币,分两期投入厂房建设70000平方,按照国际一流的工业4.0智能制造规划布局全流程生产线,设备以德国豪迈自动生产线为主,建成后成为“黑灯工厂”,成为广东乃至全国智能定制标杆企业。


第二步:增项项目规划在2023年进行股份制改造,引入风投和战略投资,进入上市辅导期,力争在2025年产值超过7亿元人民币并在深交所挂牌上市,上市后将跻身进入国内智能家居行业前30强企业。


第三步:2025年上市后,以中山典格为总部基地,在2030年陆续完成中部武汉、华北天津、西南成都三大国内生产基地的建设,产业向智能智慧化、大家居、医养康养家具、高端酒店家具四大门类布局。届时以中山典格为总部中心年产值超过50亿元人民币并成为国内前10强企业。待到时机成熟时考虑走出国门,在国外设立生产基地和营销中心,稳步走向国际化,打造中国泛家居航母企业和国际知名品牌。



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从零到一,走在上市的梦想之路上


众所周知,定制家居在过去的十年里,依靠红利、战略、资源的带动实现了快速发展。近两年来,受市场环境的影响,定制行业的发展略显“疲态”,很多人认为定制家居进入下半场,于是出现这样的疑问:定制家居行业增长期是否已经终结?下一阶段全屋定制的突破点在哪里?


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对此,黄光雄给出了自己的判断:“只要有人的地方,就会有住房的需求,有需求的地方,就有家具市场,行业增长期并不会永远终结,只是在产品或是服务方面升级而已。我认为行业未来的发展突破口主要是三大方面:一是产业链的不断整合,整装成为未来不可逆的发展趋势;二是智能家居的使用将更为普遍,成为行业发展新的风向;三是护墙板将成为广泛的定制家居产品,成为未来主流的趋势。”


聚焦到企业本身,作为高定家居品牌,爱登的愿景是打造成为中国标准化的高端定制家居的领军品牌,阔步前进在自己规划的梦想之路上……


做事情一定要基于未来,考虑现在,但反过来也要踏实做好当下的事情,才可以支撑未来。“对于爱登来说,今年我们主要是练好内功,打好基础,处在市场培育期,我们要从零到一,打造管理体系。在接下来的五年里,我们将从各个方面进行升级,让品牌运作达到优良状态,并且突破5个亿的产值;2025年将是企业上市的辅导期,希望能够在2028年实现上市的梦想。”


文/郑晓芸

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