“这桩联姻想要走得更远，发展得更好，必定是需要双方的共同努力。一家人，一条心，上下齐心去做一件事，在市场拓展上，才能更具竞争力。”

——豪迈中国CEO 关健华

跨国“联姻”

成就一个豪迈中国

关健华，是金田豪迈的创始人，是业界无人不知、无人不晓的标杆性人物。早在上世纪80年代开始，就一直致力于引进和推荐世界先进的木工机械设备，为中国板式家具制造行业及中国家居建材业带来了无数的新科技、新工艺、新设备，为推动家居行业的发展做出了卓越的贡献。

金田豪迈在他的带领下，从无到有，再到年销售额超30亿元，曾连续七年登上德国豪迈集团全球销售的冠军“宝座”，即使在疫情期间，仍取得了逆势增长。40余年，关健华参与和见证了中国家居行业的兴起与繁荣，也造就了豪迈在中国家居行业的“霸主”地位。

毋庸置疑，德国豪迈集团，是世界木工机械行业的标杆企业，其为全球木工机械行业提供集成解决方案，凭借着先进的技术、工艺和设备，在全球范围内享誉盛名。据统计，豪迈集团在全球的市场份额超过30%，全球现有14家生产制造工厂，63个专业销售公司，共有员工6600余人。

金田豪迈作为德国豪迈集团在中国的代理商，不断将德国豪迈集团先进的工艺、技术和机械引进国内，而豪迈集团提供的技术和设备支持，造就了中国家居行业的繁荣，颠覆了中国家居行业的生产制造。

发展如日中天，关健华却做了一个重大的决定：将金田豪迈及旗下子公司和德国豪迈集团并购，消息一出引发业界轰动！

2020年12月，豪迈集团发布公告称“一个豪迈中国”整合完成，金田豪迈及旗下子公司与上海豪德公司正式合并成为豪迈中国团队，此后，以“一个豪迈中国”的新身份立足中国，继续以全新姿态为中国客户提供优质的全套解决方案。

为何在这个时间选择与德国豪迈集团并购？豪迈中国CEO关健华坦言，这是一个艰难却水到渠成的决定。“豪迈集团在全球的公司都是独资企业，唯独中国是合资企业。”

一方面，早在2000年，金田豪迈在贸易方面，就把一部分股份转让给豪迈集团，但豪迈集团一直想购买更多的股份，就收购事宜与关健华谈论了多年；另一方面，金田豪迈已然做到了业内的“TOP1”级别，要想继续向上突破，着实不容易，他认为自身精力有限，未来如何进一步推广豪迈令他“犯了难”。同时，关健华也不强迫自己的孩子“接班”，在种种原因之后，他认为和豪迈集团“跨国联姻”的时机到了。

关健华用了一个比喻形象地表示两者的关系，在他眼里，金田豪迈如同他的“女儿”，而德国豪迈集团则是“女儿”的“如意郎君”，“我把女儿养大了，她既漂亮也成长得落落大方，我给她找了如意郎君，现在到了女儿出嫁的这一天，我们作为长辈，大家对这桩婚事一拍即合，经过8、9个月，就签订和落实了收购事宜。”

合并之后，豪迈中国拥有约750名员工，将更加深度地融合德国科技与中国本土经验，继续以灵活、高效、创新的市场策略，延续与加强研发、生产、销售、软件、咨询、服务等全套业务，为中国客户创造更大的价值。

关健华认为，要将豪迈做得更好，不单单是他一个人的努力，而需要整体的努力，包括德国团队。“这桩联姻想要走得更远，发展得更好，必定是需要双方的共同努力。一家人，一条心，上下齐心去做一件事，在市场拓展上，才能更具竞争力。”

引进德国优质资源

针对中国本土化需求不断改进

回顾金田豪迈成立之时，正值中国改革开放初期，中国家具制造业还处于手工时代从成品时代的过渡期。当时，中国家庭使用的家具，主要依靠传统木匠师傅进行手工打制，其质量和精巧程度取决于木材的选材以及工匠师傅的个人工艺水平。

改革开放后，中国的制造水平逐渐提升，家具生产也从手工进入了工业化时代，不断发展的家具制造业，对木工机械设备的需求也在不断提高。而国外历经了翻天覆地的工业革命，其工业水平以及机械设备的先进程度，早已遥遥领先于中国。

而德国机械设备制造，更是全球的一张工业“王牌”。为了进一步开拓中国市场，1994年，豪迈集团与金田豪迈合资，在上海成立了豪德机械(上海)有限公司。4年后，豪迈集团松江厂区建成，针对国内市场需求，生产具有德国品质、国内价格、高性价比的封边机、排钻机、砂光机和双端铣等设备。

关健华为中国家居行业的发展，做出了巨大的贡献。“在业内大家都说我们引进豪迈的技术和设备，很大程度上促进了行业的发展，我也感到很骄傲。随着技术和设备的发展，现在我们的部分技术和设备，甚至比德国还要先进。”

针对中国本土化的需求，豪迈也在技术和设备上进行了一些改进，比如定制化，可根据客户的需求，将产品的效果图实现“所见即所得”的生产制造。“这并非是我一个人的力量，是整个中国自动化、软件行业、机械配套行业的发展，以及业内同仁的共同努力，加上整个家居供应链资源的配合，从而推动整个家居行业的发展。”

豪迈&欧派强强联手

加速家居行业智能化进程

欧派家居，是豪迈中国最早的一批合作客户，早在1997年，双方便开始了设备方面的合作，从一台德国进口的推台锯开始，开启了合作之旅。现如今，欧派已然是定制家居行业的“领头羊”，在2021年2月，欧派家居市值突破千亿大关，成为定制家居行业首家市值破千亿的企业。据欧派家居2020年年度业绩预增公告披露，2020年欧派家居实现归属于上市公司股东的净利润预计增加18,394.49万元到36,788.97万元，同比增长10%到20%。其中，豪迈中国的设备为欧派的快速发展做出了巨大贡献。

近年来，欧派选择豪迈的设备一年比一年多，截至目前，欧派集团有超过1700台豪迈设备，超过90%的豪迈设备覆盖率，价值高达20亿，是豪迈中国最大的客户。欧派集团董事长姚良松对豪迈设备给出了极高的评价：“第一，豪迈设备做出来的产品工艺精良；第二，设备特别耐用；第三，性价比高，比起国内的设备都要划算。”未来，欧派与豪迈将继续达成共识，助推定制家居行业迈上新的台阶。

与此同时，豪迈中国也将继续推动中国家居企业的“智能制造”，打造更多像欧派一样的标杆案例。“智能制造”是中国家居行业工业4.0的核心，即在灵活配置的生产要素下，可进行大规模高度个性化产品的生产，也就是所谓的大规模定制。

在关健华看来，要实现中国家居行业的“智能制造”，必须将大数据和高度的自动化相融合，通过完善的设备数据架构与MES，不断优化硬件、软件、数据、细节各方面，提供从原材料立库、生产连线、分拣系统、到成品立库的全套解决方案，并且还能通过软件分析该方案的可行性，确保“无人工厂”的真正落地和运转。“‘无人工厂’并非没有人，而是一种无人化、弹性的生产模式。”

豪迈集团亦是工业4.0在全球的推动者，从工业级柔性生产连线从备料开料，到封边钻孔分拣，再到无人化生产、板不落地，豪迈集团的“无人工人”已然走在世界前列。

共享全球资源

深度开拓亚洲市场

豪迈中国的“新身份”，对于关健华而言意义重大，德国团队和中国团队的强强联合，一条心，怀着同一个目标，做一件事。“两家合并后，可以大大减少中间环节，以后客户可以直接下单给总公司，在物流、交货等各方面沟通更方便，同时降低了中国企业的成本。”

在关健华看来，豪迈能打开中国的市场，取得成功的关键也在于质量、服务、以及与时俱进。“豪迈机械的品质不用多说，我们的服务跟进也做的不错。在过去的几十年，我跑遍了中国市场，聆听了许多客户的需求，我们根据这些需求，不断进行改进，以更好地适应中国市场。”

关健华对豪迈中国的发展前景十分看好，他认为豪迈中国一定会发展得更好。“‘一个豪迈中国’项目融合了具有60年悠久历史的德国高新科技以及具有40 年历史的优秀的本土化团队。这些科技与经验将给我们的中国客户带来了更佳的全套解决方案和更满意的服务体验。”

一方面，豪迈中国能够100%嫁接德国豪迈集团的资源和优势，将德国、美国、意大利等来自全球的资源，毫无保留地提供给中国客户，这对中国家居行业的发展无疑起到巨大的推动作用。

另一方面，豪迈中国深耕中国市场40余年，对中国本土化需求了如指掌，两者合并后，豪迈中国将为中国市场需求，提供更先进的技术和设备，解决中国家居企业面临的痛点。

针对未来豪迈中国的发展，关健华制定了清晰的发展版图，他透露，未来将把更多的德国技术引入中国，让客户可以享受到更好的德国技术和德国设备，但产品价格将更便宜，更具市场竞争力。不仅如此，豪迈中国还将沿着“一带一路”朝东南亚等其他亚洲市场拓展版图，在生产、销售方面不断扩大，将豪迈中国推向亚洲市场！

回顾金田豪迈的发展，从1979年成立，历经了40余年的发展，从零开始，到年销售额30亿元，再到现在的豪迈中国，关健华功不可没，他为德国豪迈集团在中国的发展奠定了夯实的基础，更让德国豪迈集团成为中国家居行业的“TOP1”级别标杆企业。未来，豪迈中国将在德国豪迈集团的带领下，以崭新的姿态，迎接和书写更大的辉煌！