三棵树家居新材料事业部总经理 施连军（右）

“三棵树小森与合作伙伴之间是利益共同体、事业共同体、命运共同体。我们希望与定制品牌工厂合作，发挥各自区域的资源优势，拓宽市场，共创共享。”

——三棵树家居新材料事业部总经理 施连军

Q：本次三棵树小森科创板，参加中国广州定制家居展的初衷是什么？

施连军：中国广州定制家居展作为中国乃至世界的行业风向标，聚集了行业众多的优秀品牌，是非常专业的定制展会，业内知名度很高。三棵树小森科创板作为一个创新的产品和品牌，一方面希望通过展会平台进行品牌传播，另一方面也希望通过这个平台与行业优秀企业学习、交流和沟通，让大家了解我们的产品，同时获取市场需求，让我们的产品更符合行业以及客户的需求。

Q：本次展会，三棵树小森科创板带来了哪些新产品，具备哪些特点和优势？

施连军：我们历经5年的时间对产品精心打磨，版本不断升级。本次我们主要带来了3050mm的板材，满足市场对于一板到顶的需求。同时，我们不仅提供开放，封闭，高光的效果，还升级了3D效果，让产品更丰富，更有质感。通过数码智能涂装技术，解决天然木皮色差大的问题，让板材具备色牢度高、不褪色、不变色的特点，同时，智能化、工业化、标准化生产，提高生产效率和提升交付能力。

Q：三棵树小森科创板理想中的合作伙伴是什么样的？

施连军：我们希望合作伙伴能拥有新观念、新思维、新格局。三棵树小森与合作伙伴之间是利益共同体、事业共同体、命运共同体。我们希望与定制品牌工厂合作，他们需具备一定的定制设计、生产和配套安装一体化能力，能够发挥各自区域的资源优势，拓宽市场，共创共享。

Q：您认为和定制家居企业合作，三棵树小森科创板的优势在哪些方面？

施连军：我们以用户为中心，帮助客户提高效率、降低成本，让我们的产品给他们带来价值。主要包括这几方面，首先是产品赋能：我们拥有高效交付的实木产品，为客户提供门、墙、柜、顶、地、配套服务的“六位一体”产品系统，涵盖全渠道、全品类，满足家装和工装领域的不同需求；同时数码智能涂装技术，供货周期短至15天，减少加工厂65%生产工序，实现高效交付。

其次是品牌赋能：2020年三棵树市值517亿元，民用涂料第一股，目前世界涂料前15强，是北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商。强大的三棵树品牌影响力为合作伙伴构建第二品牌的后盾支持，为三棵树小森科创板赋能。

再次是设计及设计渠道赋能，我们联合设计大师开发产品及整装系统供合作伙伴使用，提升终端产品竞争力。同时，我们将深耕设计师渠道建设，赋能终端设计师，满足花色设计、应用设计等个性化追求，为设计空间创造无限可能性。

Q：今年中国广州定制家居展的主题定义为“定制升年”，涵盖消费升级、设计升级、产品升级、服务升级、数字化升级等等，您如何看待这一主题？

施连军：“定制升年”这个主题非常贴切，这是行业发展的必然趋势，很契合后疫情时代的消费现状，随着消费升级，消费者对于美好家居生活的向往更强烈，在健康环保的基本诉求上，他们更需要高端高颜值、有设计感，有品质、更安全、更人性化的产品。

“定制升年”为行业指明了明确的发展方向，对我们来说，我们也会在产品、设计、数字化等各方面进行升级，升级是大势所趋，我们最终目的仍然是为消费者提供健康、环保、安全的产品。

Q：春节后，家居行业掀起了第一波涨价潮，比如铝材、不锈钢、装饰纸等产业链相关的原材料都在涨价，这波涨价潮对我们有哪些影响？

施连军：“涨价潮”是整个行业面临的大问题，要面对未来一切的未知性，最重要的是企业产品的核心竞争力，价格并不是唯一生存的标准。各企业需要思考，怎样增强自身核心竞争力，将服务、设计做得更好，或者将赛道、渠道拓宽，脚踏实地做自己。