“我们的除醛IP已经得到了整个行业内经销商和消费者的高度认可，所以我们更多还是以差异化的产品来构建我们的核心竞争优势。”

——冠特定制家居招商总监 邱左腾

Q：冠特此次参展主要带来了哪些新品或爆款？在设计方面有何升级？

邱左腾：首先是我们的除醛板，作为定制行业无醛环保的先行者，同时作为除醛技术的领先者，冠特从板材无醛到空间除醛的飞跃式提升，锻造了冠特难以逾越的除醛技术壁垒，可以为更多消费者提供安全、健康的居家空间。

其次，是一套以十二星座命名的实木产品，以西方文化为蓝本，12星座对应12标准色，主打轻奢、时尚、高性价比，极具时髦感，更能更符合年轻消费群体的审美。

此外，还有一套定位高端的五行系列产品，根据70、80后对五行国学文化的信仰，巧妙运用五行的特征设计出鎏金、缘木、逸水、焚火、曜土五款新品，结合了中式风格，呈现了亦古亦今的空间格调，使传统元素与现代元素的碰撞发生了巧妙的化学反应。

颜值是产品的外观，文化才是产品的灵魂。无论是十二星座还是“金木水火土”五行文化，都具有共同的属性——强社交属性，能满足当下年轻用户的需求——“心理安慰-正能量-解压”，进一步拉近与年轻消费群体之间的沟通距离，形成情感共鸣的映射，赋予传统文化更强的生命力，形成既有大量受众又具有文化价值的产品。

Q：目前行业渠道变革趋势日益显著，私域流量、直播带货、短视频等热词凸显。针对这些变化，冠特采取了哪些应对措施？

邱左腾：在推动终端零售方面，我们更多是以活动进行帮扶。以新商扶持为例，我们有“扶上马，送三程”的计划，让经销商在终端首先以活动驱动，再通过人员帮扶以及专业培训，让经销商可以更快速地占领市场。

线上推广方面，我们会在百度、小程序等端口大力推广我们的除醛IP，从中获取的流量将转化为我们的私域流量，最后再精准导流到我们的客户后台。

Q：冠特接下来在招商及营销方面有哪些目标和规划？

邱左腾：招商方面，今年我们启动了线上+线下的双向招商，“红星战略”以及“居然跟店”的推进也进一步完善了我们的整体布局。本次展会之前，我们已经开了一个大型招商会，效果还是非常不错的。截至目前，我们已经120%完成了第一季度的业绩。

营销方面，因为我们的除醛IP已经得到了整个行业内经销商和消费者的高度认可，所以我们更多还是以差异化的产品来构建我们的核心竞争优势，并没有采用过多的营销策略。当然，包括广州定制展在内，我们近期参加的一些大型展会，也为我们带来了很多精准流量，为我们下一季度的客户转化奠定了很好的基础。