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西部论道 | 阿特兰斯羊红军:缺芯潮下,看全屋照明的下半场

2021-11-30 15:23:32 博骏传媒

【背景】

世界定制看中国,华南定制看广州,西部定制看成都,2021中国(成都)定制家居展将于12月21日-23日在成都·中国西部国际博览城举行。为此,博骏传媒特别策划“西部论道——2021中国(成都)定制家居展系列报道”,每期针对一家企业领导深度专访,共探“西&南”两地企业如何相促相成,推动中国定制家居产业未来发展。本期系列报道,带您解读阿特兰斯背后的故事。



【导读】


照明作为日常生活的重要环节,很大程度上影响着人类的生活质量。2000年,步入家装定制新的发展局面,传统照明再难以满足人性化的需求,家具照明革新的步伐悄然而至;2004年,照明应用得到快速的发展,深川科技在深圳成立,为此后企业发展全屋照明积累厚实的基础;7年后,现代灯跃升明显,协同定制家居的快速崛起和扩张,使灯光照明需求成功占领了中国家居市场。彼时,照明行业中大小企业喷薄而出,深川科技创立专属照明品牌——阿特兰斯,以不懈的创新技术,优良的服务和品质在业界独树一帜,开启自己星辰大海的新征途。近年来,在全屋定制行业的助推下,定制衣柜、橱柜的照明广泛应用,无主灯照明逐渐成为时下潮流......


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在5G商用及新业态重塑下的全屋照明背景下,智能照明、健康照明需求的不断扩增,芯片短缺,原材料涨价和各大家电企业的跨界涉足,行业发展风云变幻,阿特兰斯如何因势利导,展露自己的核心优势?以下为采访核心:



聊热点:智能家居+健康家居下的全屋照明


Q:近年来,全屋照明在智能家居上一直都是热门话题,智能家居也是照明重点发展的领域。阿特兰斯在智能家居的发展上,有什么优势?我们的照明产品在智能交互上取得怎样的成效?


羊红军:目前智能家居是一个比较大的概念,我认为凡是能够给用户带来方便,在具体生活场景里面带来智能化的体验,这就是一个好的智能家居。我更倾向于说目前照明行业更多属于微智能,比如抽屉打开就能亮,衣柜打开灯就会亮起,晚上起来小夜灯也会逐渐亮起,这都给用户、给客户更好的生活体验。


但我们有没有渗透到更大的场景、更大的智能家居领域?有的,现阶段我们的智能类产品,为多家头部定制家居企业供货,除了现有的人体感应,激光及门触感应的智能应用领域外,阿特兰斯在2年前着手开发了一套智能挂杆系统,最开始我们希望通过打造整个家居智能的中控平台,通过它去控制家里面的外部灯光,控制可视的门铃,提供菜谱、音乐、煤气检测,我们希望它成为整个家居里面的中控平台,它能够接入摄像头,也能够去为客户的门禁做一些控制。我们在这条路上一直投入很多的人力物力去开发。甚至我们也在设想接入广告服务,为B端客户提供广告的支撑。这一次我们在成都展会展出升级版的具体的功能。

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Q:目前,健康家居的概念在业内也十分流行,阿特兰斯也研发出了高效灭菌等一系列的健康产品,阿特兰斯如何看待全屋照明在健康家居上的发展?阿特兰斯在未来健康家居的打造上有什么规划、布局?


羊红军:我觉得健康照明、健康家居在疫情后的需求体现得更加突出。因为疫情期间大家自觉在家隔离,更加彰显健康家居的重要性。在疫情爆发后,我们想着家里面会更需要消毒杀菌的产品,因此我们很快就推出了智能照明灭菌灯,采用医疗级的紫光消毒杀菌灯珠,这个灯针应用于衣柜、橱柜、鞋柜、玄关等地方。我们的产品是通过第三方的专业检测,适用于消除目前很多常见的病菌,未来的产品规划中我们会采用多重防护,在保证功能的情况下,避免对人的伤害,最后供应链的选择上,必须要有环保认证,为我们的客户带来更加健康的家居环境。


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聊行业:芯片短缺,做好替补方案


Q:当前,上游LED照明芯片中“缺芯”、芯片涨价等一系列问题愈演愈烈,在该情况下,阿特兰斯有何应对策略?又如何保证产品的供应,服务好客户?


羊红军:受制于整个国际大环境的芯片短缺,我们看到这个行业,购买芯片是越来越难了。因此很庆幸当初我们做了一个现在看来是非常超前的决定,我们去年12月就提前锁定了60万套的芯片,大大地缓解今年上半年对客户的交付压力,上半年我们的电源交付是保持非常稳定的供货状态,现在我们也在加大芯片的库存。


 

其次,我们有自己强大的开发力量,自主实现芯片方案的替代升级,同一款产品我们至少有两种芯片方案去提交认证,电源必须要通过3C验证,所有使用的电器元器件都必须要在检测机构进行备案。两套方案,我们要确保两种芯片不会同时断货,因为用到芯片的产品都是核心产品,对于我们整个交付体系来说是极为重要,也对研发起到至关重要的作用。


目前金属、塑胶等所有大众原材料都在上涨,但我们基本保持对客户的价格没有上涨。为什么?我们跟客户是共生关系,客户好我们才好。我相信产品涨价不是最优的解决方案,从经济学理论来看,想要做非常高性价比的产品,内部成本优化是值得深度挖掘的,我们一是通过组织架构的调整降低成本,二是通过财务系统的梳理减少浪费,把省下的成本让利给客户。


未来的竞争趋势会更加激烈,企业、供应商、服务商及合作伙伴,需要密切合作,更加积极构建新型的供应链体系和模式,成都定制家居展,正好为大家提供一个全面的交流平台。


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聊发展:重研发+重服务,加大西部地区布局


Q:全屋照明行业风起云涌,企业间的竞争十分激烈,产品研发也存在同质化严重的现象,面对这些压力和问题,接下来阿特兰斯将从哪些方面发力,走出自己的差异化之路?


羊红军:通过十多年的发展,我们对行业的深入理解,有整套方案,从谈需求-设计产品-场景的呈现-量产-大批量保交付,我们是有非常成熟的经验,因为我们合作大部分是KA客户(大的工业客户)。你需要什么样的场景,我们通过经验能给您进行搭配出一个合适的灯,来体现您需要的场景。所以我们在批量交付方面拥有非常大的优势。针对全屋家具照明这个细分市场,有很多创新的空间,当我们加上智能和万物互联的新概念和新技术,它的未来前景就具有很大的想象力。


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第二是整个链条的打通。像服务流程、开发流程、品控流程,整个服务体系是我们的优势。第三是我们针对这个市场做了很多的创新开发,包括独立开发的开关系统和投资自建的电源工厂,加上尖端的软件、硬件、结构工程师配置,我们自己在研发上面的投入是持续不断的,研发占营业投入的3%-5%。未来的创新布局是全屋智能,打造万物互联的家居新生态,接下来需要在行业标准制定、消费者体验、技术等多方面去突破。


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Q:西部的定制市场市级容量巨大,在产品研发、渠道营销以及经销商体系等方面上,阿特兰斯是否有针对西部市场的特别举措?具体如何布局?


羊红军:提到西部市场我很开心,作为四川人,我早就想回西南市场看看、闯一下。今年公司系统化构建了几大片区销售体系,也着重覆盖西部地区及城市。西南有很多优秀的企业,比如全友、掌上明珠、双虎、伊恋等,我去他们工厂参观过。我们希望借助协会的平台,回到西南,为他们提供更多的服务。包括对下沉市场的开发,为明年的业务提升打下扎实基础。


另一方面,广阔的西部市场即将成为行业的下一个主战场,我们也计划设立了西南区域成都分公司。西部本土定制力量在当地已经开始具备市场规模;我们有信心用专业的家具照明解决方案服务好西南地区的合作伙伴。全屋智能、万物互联等概念的加速渗透也会给我们的市场带来新机遇和新挑战,我们将继续深入全屋家具照明产品建设,为当地提供更本地化的服务。



文/何梓嫣

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