导语：2018年，是强势企业快马加鞭、创新不断，弱势企业雪上加霜、遭遇多方挤压的一年；是整合与分化进程中分化开启之年。整个建材家居行业在下半年普遍陷入了不同程度的焦虑和迷茫。
3月8日，在第28届北京国际建筑装饰及材料博览会上，博骏传媒编辑部特走访了6家具有代表性的定制配套企业，听听产业链上游的企业对宏观经济、产业发展状况、企业革新、未来规划有哪些看法和思考。
盛林总经理崔井泉（左上）、依诗米董事长韩继忠（右上）
金仕达董事长阚光军（左中）、朝泰实业副总经理吴浩（右中）
意陆招商总监李佳宁（左下）、简境设计总监刘春龙（右下）
《中国定制家居》：此次展会各企业带来了哪些新品？简谈下新品特色及优势？
盛林总经理 崔井泉
我们的产品结合国内外市场发展，主要以个性化石纹为主，向定制化方向发展。尤其在数码打印这块，能满足当下定制化需求，也满足了设计师内心丰富的设计思维的需求。
本次推广的数码打印算是目前国内技术比较领先的，不管是库存管理方面的问题，还是花色多样性的问题，它都能很好地解决。
金仕达董事长 阚光军
此次展会金仕达推出了雅系列。鉴于市场需求变化，产品更新换代快、成本高、质量难把控等因素，我们推出了雅系列，从设计、款式、功能及颜色搭配上满足大众客户的需求。
朝泰实业副总经理 吴浩
朝泰实业亚克力封边条具有高度透明性，是目前比较优良的高分子透明材料，透光率达到92%，比玻璃的透光度还要高。pvc U型卡条具有表面平滑、无起泡、无拉纹、光泽度适中、表面和背面平整、厚度均匀、宽度一致、硬度合理、弹性高、质量好、耐磨性强、木纹纹路清晰、质感强等优点，产品普遍应用于家具、办公家具等，颜色搭配整体很协调。
意陆招商总监 李佳宁
此次展会意陆主要推出了两款新品，一款是采用六面一体的亚克力封边工艺五维制的亚克力板，非常耐滑，克服了高亮光的问题；另一款是德国引进的克诺斯邦板，满足了高端私人订制一体制版的需求。
简境设计总监 刘春龙
简境主要做极简北欧轻奢风格的全屋定制产品。我们做到了真正的全屋定制，而不仅仅是做全柜。我们的墙板和柜子是无缝连接的，整体协调性处理得特别好。而且我们还做包括厨房、客厅、榻榻米、衣帽间、卧室、餐厅等系列的定制。
此外，我们做的内门系统，分成普通的标准内门、谷仓门和隐形门。所以说我们做到了真正意义上的全屋定制和精装定制，实现了拎包入住。而且，我们的新品花色全选自于欧洲，跟米兰的最新潮流是同步的。我们每年都会去几次欧洲，并且我们在全球范围内有直采的渠道。因此，我们的产品花色在市场处于领先地位。
《中国定制家居》：2018年整个经济大环境都不太乐观，建材家居行业的发展状态如何？这些对贵企业有哪些影响？贵企业是如何应对的？
盛林总经理 崔井泉
在市场经济大环境影响下，大多企业下滑明显，但盛林因此受到的影响不是太大。去年，受自身扩展和因环保而搬迁的影响，我们的业绩上涨不明显，处于持平状态。
金仕达董事长 阚光军
金仕达在转型的过程中发展比较快，没有太受行业大环境的影响，业绩没有下滑，反而稳步上升。这源于我们品质至上的企业定位。
朝泰实业副总经理 吴浩
大环境趋势下，我认为最好的企业模式是做好品质和口碑。虽然经济下行，很多企业都有明显下滑，但对我们朝泰实业影响不是很大。因为这几年大家居风起云涌，定制家居和品牌不断崛起。
这种情况下其实对我们封边企业来说反而是商机和春天。因为以前封边只是一面，现在是四面封边，所以整个产值会扩大三到四倍，再加上我们的板材市场占有量已经很高，所以2018年整体来说还比较不错。朝泰实业现今已经发展成为中国行业领先的封边条、卡条集成供应商。
意陆招商总监 李佳宁
从各行业大佬预测来看，机遇与挑战并存。在经济大环境弱势影响下，建材家居市场受到了不小的冲击，但对意陆来说影响不会太大。我们整个2018年还在稳步增长，毕竟制造业存在刚性需求。所以练好内功是关键，这样才能不惧竞争对手，应对市场的风云变化。
《中国定制家居》：您如何看待板材在定制家居供应链中的地位？
金仕达董事长 阚光军
全屋定制家具的板材，不仅关乎家具质量，还与全家人几十年的身体健康、生活舒适度紧密相关，可以说是至关重要的。金仕达一直走中高端路线，所以对板材的品质要求比较高。我们响应国家号召，以健康环保为核心，坚持品质第一，做工精细，款式新颖，走差异化发展之道。
朝泰实业副总经理 吴浩
所有的全屋定制都需要板材的支撑。板材是材料输出，定制属于终端输出，从理念上来说，板材只是材料输出，而定制则是对生活方式的引导。所以目前我们还是以板材封边为主要发展发向，以严格的管理、先进的生产工艺、高质量的产品、良好的售后服务广大用户。
意陆招商总监 李佳宁
板材在全屋定制中的确非常关键，不同板材会呈现出不同的定制产品。意陆的目标受众以中高端及年轻化群体为主。对于年轻化的客户群体，意陆更多地推出极简风及色彩搭配丰富的产品，充分满足了90后和00后的个性化需求。
对于中高端客户，我们推出实木门板、玻璃门板，它们都是今年比较流行的。定制最大的特点是充分综合了大众的想法与需求，采用不同的设计、门板、门型、颜色来区分设计风格，使每个空间各不相同，绽放异彩。
《中国定制家居》：企业未来几年的战略规划是怎样的？对企业未来有着怎样的愿景和期待？
盛林总经理 崔井泉
2019年，在生产，我们要精细管理，将设备调试一切正常，提高产品质量；在产品上，新增数码打印版块，提高生产效率，紧跟行业发展步伐与发展方向。
2019年预计增长20%~30%，年产计划达1.3亿。盛林在保持自身产品品质的同时不断创新研发，应具备社会责任感，明确发展方向，切合市场需求，更好地服务社会，稳扎稳打地做强做大。
依诗米董事长 韩继忠
2019年依诗米将启动新模式，驱动定制家具业发展。首先，我们重新定义了行业属性，并加大改革开放力度。我们认为，家具和家居由制造业逐渐叠加为融制造业、服务业和科技业为一体的行业属性。依诗米人将从家居产品向居家生活转变，从产品交付向消费体验转变，从商业行为向社群融合转变，向内求改革，向外求发展。
第二，我们要进行品牌共享，联盟中小工厂。依诗米要成为骄傲世界的民族品牌，多方位进行品牌宣传。
第三，我们将紧扣产品体系、营销体系、管理体系三大核心。
金仕达董事长 阚光军
2019年我们将采取“抓大放小”的方式，整合资源。坚持“品质取胜、诚信为本、双赢共生”的经营理念，始终把产品质量放在首位，优先考虑客户需求。
以科技兴业的立厂思想，以人才为本，求真务实，精益求精，以先进的生产设备和雄厚的技术力量为依托，以严格的生产管理和品质控制作保证，为广大客户提供最真诚、最优质的服务。
朝泰实业副总经理 吴浩
此次参展的目的是为了提高品牌知名度，拓展市场。未来我们将建立自己的直营工厂，实现区域化就近服务，更好地契合市场需求。2019年计划产值增长20%。
意陆招商总监 李佳宁
在渠道拓展上，计划在保证现有经销商盈利的基础上，稳步扩张，2019年争取新增50家以上店面。
时代激荡，风云际会。
当前形势下，建材家居企业应快速适应市场环境变化，唯变化永恒。只有不断以创新态度提升产品、质量、服务、管理等，不断修炼内功，提高自身抗风险能力，才能在风雨过后见到彩虹。
