4月16日，圣都家装“一心一亿”品牌战略发布会在杭州举办，正值圣都19周年庆。现场，圣都与TATA木门、方太、国美、新中源、奥普、顺辉、欧派、索菲亚八大行业头部品牌正式组成“亿元联盟”，强强联合、相互赋能，以各自在圣都平台实现一个亿为小目标，为客户创造价值，构建未来整装新生态。

聚力、破界、变革、引领、共赢，这十个字可以概括这场大会所传递的精神内涵。在家装行业迎来第二轮春天之时，大家要以怎样的姿势去拥抱？他们给出了答案：合作！

家装新一轮春天到来

事实上，家装行业第一轮春天是伴随着房地产的春天而到来，但随着住房市场的饱和，以及限制个人按揭、房企贷款等相关政策的出台，房地产行业红利逐渐褪去。住房方面的政策导向也从十三五期间的促进住房消费到十四五规划强调的促进住房消费“健康发展”，多了四个字，意义大不同。

中装协住宅产业分会秘书长 胡亚南

为什么说家装行业迎来了第二轮春天？从中装协住宅产业分会调研的几组数据可以佐证：2020年家装行业逆流而上，装企整体营收增长12.87%；新开工老旧小区3.97万个，2021年计划开工老旧小区5.3万个，按照20%比例估算，新增万亿级市场；2020全国二手房交易7.3万亿元，同比增长8.1%，二手房交易带来装修需求高涨。

据此，中装协住宅产业分会秘书长胡亚南认为，家装已经成为新居住行业的流量入口，家装行业的春天就在城市群的圈层里。并指出，家装企业应该做到“四化”，即数字化、品质化、模式化、资本化，以此来拥抱新一轮春天。

圣都的“十年战略图”

危的背后就是机。圣都装饰就是抓住了机遇，在疫情之下逆势增长，脱颖而出，成为整装领域里的佼佼者。圣都装饰董事长颜伟阳近几年一直在为推动整装行业健康发展而助力，也带领探索出了圣都个性化整装模式：标准化家装+个性化家装+家装新零售。

颜伟阳表示，圣都整装快速健康发展的秘诀在于产品力和组织力的有机融合。

圣都装饰董事长 颜伟阳

如今已经19年的圣都再次全新出发，颜伟阳画了一张圣都十年战略图：2020年是扎根期，以客户价值为中心，建立让客户说了算的机制；2021—2024年是发芽期，以直营店深耕长三角，目标开到200家店，2024年当年业绩破100亿，满意度提高到90%以上，并建立行业SAAS, 家装产业互联网升级。

2024-2026被他定为是圣都的开花期，以加盟连锁快速复制全国，开到500家店，温暖100万家庭，2029当年业绩破300亿；2026—2019结果期，升级成为家装行业平台，温暖中国660＋城市。

亿战略联盟的“野心”

家装是部品企业重要的引流渠道，而颜伟阳认为家装未来会是部品企业的第一渠道。且不说其是否必然，肯定的是单打独斗的时代已经过去了，强强联合把蛋糕做大，合作才能共赢。而合作就是把优质的资源进行最优化的配置。

这也是为什么圣都集合电器、材料版块头部企业，共同推出“圣都家装亿战略品牌计划”。“亿元战略”其实就是以圣都平台为载体，以2021年为启动元年，以各自销售额“一亿” 为小目标推动B2B2C模式的实际转化，形成圣都、合作品牌、客户三方共赢的良性循环。

圣都装饰副总裁 王玉伟

圣都家装为什么要做这件事？圣都装饰副总裁王玉伟表示，一是责任在肩，圣都作为家装行业头部品牌有责任为行业良性发展探寻发展路径，敢于开拓创新，立志重新定义家装；二是客户价值，为客户创造价值、让客户满意是圣都的责任和宗旨；三是整装一体化，一亿战略品牌计划能够高质量推进整装一体化进程。

圣都能做这件事得益于天时、地利、人和。不仅可以为自己打造优质供应链，为联盟合作方带来实际效益，更可以为客户实现价值，提供高性价比的一站式整装产品与服务，省心、省力、省时。如此惠及三方，是对行业的贡献。

头部品牌的情投意合

TATA木门、方太、国美、新中源、奥普、顺辉、欧派、索菲亚，我们可以看出首批亿元联盟成员都是各个细分部品领域的领头羊。合则成聚，聚则成势。当头部品牌“情投意合”形成合力之势，一亿可能真的只是个小目标。

而他们有个共同的目标：为千万客户建设温暖的家！

高峰论坛

作为品牌代表，也是木门行业的领头羊，TATA木门董事长纵瑞原在现场的论坛中这样解释“一心一亿”：“彼此理念相合才能走到一起，圣都19年，TATA22年，一心都在自己的领域里深耕，因为专注，所以专业。而整装是未来发展趋势，整装产品化才可以实现规模化和产值提升，装企与部品联合发挥各自的优势，彼此赋能，更好地提升客户价值。”

做更好的门，给更多的人用，是TATA木门一直坚持的信念。据悉，如今TATA木门全国有20多个工厂，产能足以支撑多渠道供应，为了实现突破性增长，在2020年开始做结构性调整，从零售渠道拓展到小B和大B端同行，大B端就是房地产工程渠道，小B端就是家装和一些定制企业渠道。

TATA木门董事长 纵瑞原

纵瑞原透露，B端业务在TATA木门的总盘子里相对较小，这会是TATA木门今年工作任务的重点，也必然会带来更高的结构性增长。“TATA木门的优势就是坚持做门而取得的优势，术业有专攻，TATA在门业领域还大有可为！”

在与其他部品代表品牌交流的过程中，发现他们都有这样的共识，认为整装是未来的趋势，B端是实现突破性增长的重要渠道，优秀装企与部品联合是未来整装新生态。

“亿元联盟”的成立被许多家装行业的协会领导、专家及相关同行所看好。这不仅开创了可延续的行业合作新模式，为行业的携手发展提供了一个范本，还打造了装企成为未来新零售的重要渠道，最重要的，这是消费者的福音。