《中国定制家居》：现在同质化太严重了，如何保持设计上的个性或者特色？

陈志军：第一，我们不跟风不抄袭别人，产品、材料应用、外型设计、生产流程都是单独研发出来。

第二，世界上没有两个人完全长得一样，只要按照自己方式走，总会有跟别人不同的地方，不用刻意要做得跟别人不同。在挪亚家展厅，你觉得好像跟别人是不一样，这是自然而然带出来的挪亚家的基因，自然呈现。

《中国定制家居》：从今年年初开始，行业有一些品牌推出套餐价或者优惠价，有人说预示着价格战开始，您如何看待？

陈志军：我们基本上没有关注过这些，我认为这是营销策略。一方面，体现出竞争激烈，大家想办法以低价方式多争取一些客户。

另一方面，做大众市场的企业，可能价格上会更重要、更敏感一些，而挪亚家定位是相对高端的市场，所以不会过多考虑价格或者通过价格来吸引客户，我们更多是通过设计和更好的功能来吸引客户。

《中国定制家居》：今年整个市场状况比较低迷，增长率不尽人意。挪亚家会采取哪些具体措施应对今年状况？

陈志军：这是最近在聊的话题，我们也在分析市场情况，但没有人可以预测未来的经济走向。但是大趋势是：总会往前发展，只是暂时的低谷和波折时期。到底需要走多长时间谁也说不准，但只要努力做，只要坚持自己的方向，总会迎来市场更好的春天。

《中国定制家居》：今年，整装概念特别热，您怎么理解整装？现在企业做整装机会合适吗？

陈志军：我认为这是巨大社会资源浪费，因为企业想把所有事情都做了，事实上凭一个企业的力量不可能，势必会涉足一些本身不擅长的领域，可能会试错很多领域，这本来就是资源浪费。

每家企业做自己擅长的事情，是最合理的企业规律和发展方向。我不认为定制企业做整装是一种好方向，但概念的提出很诱人，与其说是企业真的定了战略和方向，不如说是一种营销策略、营销语言。

《中国定制家居》：挪亚家以前做成品家具，现在延伸到全屋定制，如何把成品跟全屋定制更好融合，关键点在哪里？

陈志军：我们仅用了10个月的时间就上了全屋产品，因为我们板式结构的家具非常成熟，产品也是标准化定制，用柔性化生产方式实现客户需要的尺寸，包括跟建筑、装修配合，收边的处理等等都考虑在内，所以相当于在原先具有定制个性的产品基础上再进行升级。

成品家具和定制家具的生产和设计本质相通，没有太大区别，只是我们把尺寸、适应性放得更宽一些，把产品组合性变得更灵活一些，利用新的机器和设计软件成就柔性化生产，和定制的方式相结合。其实这个实践起来并不难。

《中国定制家居》：下半年，挪亚家有什么大动作或者规划？

陈志军：挪亚家现在有4个成熟的系列产品，可以根据客户的需求或者特殊要求改变尺寸等等。现在我们做得更纯粹，推出一个新系列——定制系列的产品。等于目前我们一共有5个系列的产品，从不同风格、功能、材质上，针对于不同年龄层、不同消费能力、不同户型、房型等满足不同客户的口味。我认为这应该是市场很好的方向。