《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

阮启鹏：价格与质量是成正比的，随着中国消费升级，大家对于高品质的追求会越来越高，企业没有品质优势的时候，只能选择价格优势。价格战会带来正反面的影响，一方面价格降低了，为了寻求利润空间，企业势必会降低材料成本，生产质量和环保性能得不到很好的保障；另一方面竞争也可能带来一种优化，优胜劣汰。

《中国定制家居》：今年家居家装市场状况并不是很好，您如何看待今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?

阮启鹏：从大数据来讲，确实不太乐观。但是我认为市场上的消费一定是有的，只不过是传统家居建材模式受新模式的侵扰，出现分流、分散的现象。

对于我们来讲，首先在渠道商方面，我们寻找的是志同道合的人，他能够敏锐地感受到我们产品的风气和方向；接着在合作初期，我们会根据渠道商的运营能力，允许他们从单品做起，可以在一个专区展示我们的产品。我们要求迅速导入市场，以分布迭代的方式拓展我们渠道，让更多的80、90后消费者喜欢极简。

《中国定制家居》：今年整装概念特别火，您如何理解整装？您觉得企业现在做整装时机成熟吗？

阮启鹏：我觉得整装是个非常庞大、系统的概念，目前几乎没有企业能做到整装。而我们艾拉蒂也只做到定制产品五分之一的量，之后我们还做活动系列，包括客、餐、书、卧、茶这些功能空间。

未来，我们希望通过庞大系统、设计能力、工艺保障能力来提供一个综合型解决方案，在一个风格上把所有产品做全、做精。

为此，我们也在江苏投建了新的工厂，接下来还计划在山东、广东等地进行布局，来辐射华北、华东、华南三大市场，这是我们的一个战略布局。

《中国定制家居》：下半年华鹤具体有什么规划？

阮启鹏：下半年我们会继续与意大利知名设计师合作，来开发填充我们的系列产品。可以说，这两年来，我们一直在产品丰富度上做了很多努力，最终希望呈现出一个完整的整体解决方案。同时，我们一直在找专业的团队来解决这些专业的问题，包括如何帮助消费者匹配产品问题、渠道商整合多品牌材料问题等等。