《中国定制家居》：不锈钢橱柜属于偏小众的细分市场，最近一两年慢慢融入主流市场，您觉得是什么因素推动的？

沈奕荣：首先这是一种刚需，因为不锈钢产品解决了消费者多年的痛点；第二，随着设计和工艺的提升，不锈钢产品不再是冷冰冰的，而是开始变得有温度，有色彩，也很时尚。所以不锈钢定制产品慢慢变成主流也是必然的趋势。

《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

沈奕荣：我们的市场定位是中高端，所以我们的优势不是价格而是价值。一线品牌加入价格战，毋庸置疑会挤压掉一些大众的小品牌的生存空间。而法迪奥所在的领域比较冷门，目标受众也很不一样，从整个行业及未来发展来看，我们基本没受到什么影响。

《中国定制家居》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，您怎么看今年的市场状况？法迪奥采取了哪些措施应对?

沈奕荣：今年上半年整个行业都偏冷，精装房的推行对橱柜、卫浴等行业的截流尤其明显。但这种趋势无法避免，必须面对。法迪奥的主流消费群体面对的是改善性住房装修，而存量房改造的市场还非常大，所以目前对我们的影响尚不明显。而且这种宏观上的影响是无法掌控的，企业还是需要聚焦于渠道、品牌和服务的提升上。

《中国定制家居》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的时机成熟了吗？贵企业是否也有这一规划？

沈奕荣：我们短时间内没有这一规划，一是因为我们还不具备这种能力，二是因为我们当下还是只想做好我们的强项，只要把不锈钢这个细分领域最深做透就足够了。

目前，不锈钢橱柜这个细分领域市场空间还很大，不像传统的木柜领域已有大品牌诞生，竞争很激烈。我们现在要做的还是满足刚需，尽量把客单值做大。

《中国定制家居》：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？

沈奕荣：大家都在提新零售，都在践行新零售，但到底谁做得好，做得更专业，我认为至少还需要一两年时间的检验，但企业起码得知道怎么做。法迪奥暂时还没践行新零售，但已经开始布局。

《中国定制家居》：法迪奥相比其他品牌的核心优势在哪？

沈奕荣：200家左右，一二线城市的渠道布局基本完成，接下来会在大城市建一些小店实现引流。去年业绩达到了一亿多，今年的目标是突破两亿。

《中国定制家居》：法迪奥接下来会有哪些大动作和大规划？

沈奕荣：之前我们一直聚焦于产品打磨，经过多年的沉淀，已经积聚了一定的实力，是时候在渠道和品牌上发力。

法迪奥从单一的厨柜到现在的衣柜、酒柜、浴室柜，随着产品的延伸，我们会在提升产品的附加值、品类的配套上下功夫，以厨柜带动其他定制产品的发展，在产品研发、服务上为消费者创造有价值的生活。