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——大定制时代风往哪吹？
——如何应对上游截流？
——如何搭载新零售？
——如何打造差异化？
——如何突围和破局？
近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。
“对于企业来说要做好自己最基本的产品、服务、渠道、品牌、生产能力、研发实力……把这些打造好，不管市场如何变化，最终消费者的需求没有变，万变不离其宗，我觉得企业应该有这种精神，咬定青山不放松的精神。”
——定制事业部运营总监 邹文胜
《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？
邹文胜：第一，价格战不是所有品牌都有资格打，没有品牌知名度和影响力，打价格战传递的也是便宜货的认知。而有知名度和影响力的品牌传递的则是让利、优惠。所以主要还是看企业、品牌处于什么阶段；
第二，价格战虽然是行业竞争加剧的特征之一，但通过这样一种营销方式无形中会扩大定制市场；
第三，我爱我家的差异性——唯一的专业儿童定制品牌，决定了我们不会受价格战影响。
《中国定制家居》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，您怎么看今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?
邹文胜：说明行业在不停分化，品牌、渠道、产品都在分化，会让更多资源汇聚，帮助行业整体发展。对于行业，这是渠道必然的变革；对于企业和经销商，要积极思考、寻找适合自己的突破口；对于消费者，意味着行业更透明，选择多样化。我爱我家主要从两方面着手：渠道的剥离和专卖店形象的打造；跨界、异业联盟的合作。
《中国定制家居》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在？贵企业是否也有这一规划？
邹文胜：我觉得整装跟大家居概念一样，可能每个人说法不一样。一个快速发展的行业会催生出很多不一样的概念，关键看企业擅长什么，但迎合市场所谓热点可能是机会，也可能是陷阱。
我爱我家短期内不会碰触这些，更多的是打造我们的核心优势——比成品家居更实用，比全屋定制儿童房更专业。不管市场如何变化，但最终消费者需求没有变，咬定消费者才是核心。
《中国定制家居》：作为全新单品我爱我家儿童房核心优势在哪里？怎么解决全屋截流？
邹文胜：在家庭可以做人群区分的就是大人和小孩，所以在装修当中，用户会思考、选择，这是我们的差异点和给到用户的利益点，让每一个中国消费者、中国小孩有一个很快乐的成长空间。所谓截流其实没有必然关系，把自己事情做好，自然会有人去选择、考量。
《中国定制家居》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，您认为多品类整合与协同发展的关键在哪？
邹文胜：关键在企业是否有能力把握这么多品类，并且出击。专业人做专业的事情，没有优势、没有差异化都是平庸，很难在市场获得认可。
《中国定制家居》：贵企业接下来会有哪些大动作和大规划？
邹文胜：作为老品牌进入新品类，我爱我家在未来会聚焦三块内容：第一，对整个品牌的宣导；第二，建设渠道；第三，深度挖掘研发、设计满足当下儿童产品的需求，进一步升级成为儿童安全定制十大标准。
