文兴琴：纯粹的价格战、低价的营销，我们不是很提倡。因为这样的企业不是那么注重客户的真正使用价值、体验价值，而是以低价为噱头。甚至有一些低价还会包含消费陷阱类，这种只注重短期盈利的营销方式，在我们终端营销是不被允许的。

文兴琴：跟同行交流普遍认为，今年整个形势比较严峻，这跟上流房地产行业动态有比较大的关联。竞争态势严重、压力大，基本上所有品牌都在涉足全屋定制，试图找到突破口，这样未来竞争势必会愈演愈烈，投入也会越多，但这也是整个行业市场大势的表现。我认为这样激烈的市场竞争不可怕，找准方向并不遗余力去奋斗一定可以取得应有成绩。

渠道上柏厨分为：工程业务、零售业务，渠道占比为一比一。工程业务方面，经过十多年的发展，柏厨已经建立了非常稳定和高效的工程业务网点和交付团队，并且与国内知名房企都建立了合作战略关系。

因为这一先天优势，我们不会很担心精装房的截流。零售业务方面，精装政策推行反馈到市场有一定的周期，公司也在着力这一块的研究，找到新政策零售业务渠道发展的模式。新零售这块，除开常规的门店、加盟商的运营模式外，我们也结合渠道在做各式各样的尝试。

文兴琴：随着年轻消费者的成长，一站式选择、减少对接沟通环节的整装确实是定制家居行业发展的大趋势。我们目前仍是聚焦和深耕厨房领域，暂无跨界整装的计划。

文兴琴：柏厨今年的发展重心还是在零售业务，计划新增150家以上门店。而今年销售目标是突破10亿。下半年以主题活动为主进行终端营销，包括线上双十一，及线下全国性主题互动活动等增强与客户的互动。