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——大定制时代风往哪吹？
——如何应对上游截流？
——如何搭载新零售？
——如何打造差异化？
——如何突围和破局？
近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。
“任何时候的市场都是困难与机遇并存，为了在这种大浪淘沙的环境中占有一席之地，百强家具始终坚持‘视质量为生命，视设计为灵魂’的企业理念，不断增加产品品类、提升产品质量和绿色环保水平，提升品牌建设创新能力，进一步推进工业化和信息化融合程度，建设智能制造工厂。”
——百强家具总裁 陈晓太
《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？
陈晓太：企业参与价格战可以有效提高企业的生产效率，减少生产成本的损耗，但在这种情况下，企业往往会直接忽略掉产品质量，如果大部分企业都参与价格战，那么家具行业的整体质量就会大幅度下降，最终受损的还是消费者。
价格战后的企业由于利润大幅度下降或亏损，导致在技术创新方面已是“心有余而力不足”，会直接导致整体家具行业设计创新、技术创新停滞不前，形成恶性循环，这与人们日益提升的美好生活需求相悖。
所以企业要想长期稳定发展，除了价格优势外，最重要的还是企业创新力，企业需要不断地提升自身的生产技术与产品质量。
《中国定制家居》：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨， 您怎么看今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?
陈晓太：任何时候的市场都是困难与机遇并存，为了在这种大浪淘沙的环境中占有一席之地，百强家具始终坚持“视质量为生命，视设计为灵魂”的企业理念，不断增加产品品类、提升产品质量、提升产品绿色环保水平（在实木家具上率先使用食品级德国原装进口木蜡油做饰面）、提升品牌建设创新能力（聘请曾27次获得红点设计大奖的MartinBallendat先生为百强设计马丁系列）、进一步推进工业化和信息化融合程度、建设智能制造工厂。
《中国定制家居》：随着欧派、尚品宅配、诗尼曼等品牌高调宣布进军整装，“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在？进军整装的时机成熟了吗？贵企业是否也有这一规划？
陈晓太：众多定制企业纷纷发力整装，其根源是消费需求的转变。随着消费升级，对于装修，人们不再满足于单一的服务和标准化的产品，而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。对于定制企业而言，不管是从设计、生产、产品、渠道等方面看，还是从资本、产能等方面看，全屋定制行业目前已经达到了巅峰状态。要想有新的突破，就必须前突做整装。
整装是未来行业发展的必然趋势，家具定制行业若想继续站稳脚跟，不被整装的洪流所淹没，要么对自己的产业结构进行全新升级，要么重新制定战略，趁整装行业还未形成的时候做好充分的准备，抢占先机跨界整装。
百强家具在很早之前就已经开始着手布局整装，2017年便开始尝试推出与旗下产品系列相融合的“护墙板”，紧接着是配套木门、垭口等墙壁解决系统，逐步推进实现全屋整装这一全新概念。
《中国定制家居》：无论是“大家居”战略，还是“整装”布局，定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题，您认为多品类整合与协同发展的关键在哪？
陈晓太：企业在发展新品类家居产品生产和销售时，紧密围绕原先的品类产品展开，始终把品类的发展与家装消费者“装修一个家”的消费逻辑紧密联系，在产品的设计、生产和销售等各个环节，都能够把新开发的产品与原来的产品实现紧密的“集成”。
《中国定制家居》：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？
陈晓太：第一，用“网络平台＋实体店”的模式，打通线上线下，走上线上与线下深度融合的道路，让新零售逐步落地。
第二，家居新零售时代的来临，对物流的要求也随之提升。家具产品属于非标准化产品，对物流服务要求更高、更复杂、更专业，同时还要考虑安装、售后维修等能力，对传统物流是重大考验。只有真正做到线下线上和物流的结合，才能为企业带来更多收益。
第三，引进虚拟技术，如：VR/AR技术，让新技术赋能新零售，缩短了家居品牌与消费者的距离，努力完善和满足新的消费需求。
《中国定制家居》：有人说：“轻奢多如狗，极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题，什么原因造成同质化？在产品设计上该如何打出自己的特色？
陈晓太：产品同质化，在一定程度上也显示出家具的流行趋势。简约、轻奢，是现代人追求的生活方式，所以在家具市场，现代简约的风格随处可见，但是趋势并不能为同质化开脱，因为自主设计是一个企业的灵魂，千篇一律的家具不能让企业在市场脱颖而出，所以即使是趋势，也要拥有自己的特色。比如，家具在功能上、在体验感上、在细节上、在外观上都要别具一格，形成特有风格。
《中国定制家居》：贵企业接下来会有哪些大动作？
陈晓太：接下来百强家具将全力推进全屋整装项目，将旗下产品系列与墙壁解决系统实现完美融合，全面实现家居一体化整装。同时开始启用河北36万平方米工业4.0智能制造工厂，提升产品质量与产品供货速度，加大对设计的投入力度，继续引进国际一线设计师团队，提升设计力量。
