陈伟：我问过经销商，其实影响真的不大，也可能是因为鼎配体量还小。在平台上，上市公司、大牌绝对有发言权，但在三四线城市，就是区域性当地品牌有话语权。在同一种环境下，企业各有各的生存法则。价格战背后是部分引流，拉大单值，但最终还是要回归产品，年轻化的消费群更多的是追求品质生活，而并非价格。

陈伟：就鼎配来讲今年市场还不错，前期还剩50多家店等着落地，主要在西南西北。鼎配稳步走自身的差异路线，生产制造依旧是未来的核心，未来5年生产制造水平还将提升几个层次。

执行力也是重点，鼎配的口号是“玩”，就是玩团队执行力，分工、执行明确。经销商服务我们遵循“授人以鱼不如授人以渔”，满足他们最根本的需求，同时互联网给他们引单。

面对新零售大趋势，我们特在广州成立一家新公司，主要负责线上引流，在各大电商平台搜集大数据，未来的竞争一定是入口之争，谁能抢占消费者入口通道，谁就会脱颖而出。

当下对于加盟商家也是利好的事，终端引流难，是阻碍商家发展的核心。鼎配通过资源整合，解决商家痛点、难点，务实寻求突破，目前已经小有成效。

陈伟：鼎配目前涉及衣柜、橱柜、软体。整合是一个趋势，但整合需要看团队能力，目前我们还是立足小而精，做大市场份额。

当然，未来大家居整合，鼎配也会走。多品类整合与协同发展的关键在采购供应链，谁能把采购供应做好，谁就不用担心销售问题。

陈伟：首先，将前期积累的50多家店消化掉；其次，重点在将生产制造提升三个档次以上，在软硬件上做好升级工作，最终实现两、三天的交货时限。