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——大定制时代风往哪吹？
——如何应对上游截流？
——如何搭载新零售？
——如何打造差异化？
——如何突围和破局？
近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家，以期通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。
“对于我们来讲，客户群体消费不断升级，我们应该要采取错位竞争方式，着重追求家庭整体空间感，强者恒强，弱者淘汰，要体现出自己独特的优势。”
——斯可馨全屋定制事业部总经理 胡楚辉
《中国定制家居》：从市场来看，今年全屋定制主打意式风格的还是很多，您的信心是来自于哪里？
胡楚辉：意式风格讲究整体氛围包装，如果只靠柜子或者玻璃门等单体材质，是呈现不了整体效果的。我们的意式成品体系在行业中深耕多年，加上斯可馨的设计团队大多数是85后、90后的设计师，走的是年轻时尚的路线，在整体生活空间这一块下了很大功夫，深受消费者喜欢和信赖。
《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？
胡楚辉：现有的定制生产模式以及的工艺体系比较单一，导致市面上产品同质化现象严重，也引发了前期价格战的洗牌，这是必然趋势。除非在这两年内定制能够出现一个革命性的技术工艺，否则价格战还会持续。
对于我们来讲，我们希望跳开定制这个范畴，给客户提供真正完整的家。只要客户提出需要什么功能性产品，我们就用定制或者成品方式为他们提供完整的方案。我们不打价格战，而是按照整体空间与他们进行错位竞争。
《中国定制家居》：走访很多企业都反映今年市场状况不好，您怎么看今年的市场状况？贵企业又采取哪些措施应对?
胡楚辉：定制市场起步时间相对较晚，行业沉淀积累的经验太少，大家处在学习模仿阶段；同时，由于行业发展跨步太快，巨头企业不断扩张生产布局，新建生产基地，大量企业和资本涌入造成产品产能过剩。
所以对于我们来讲，客户群体消费不断升级，我们应该要采取错位竞争方式，着重追求家庭整体空间感，强者恒强、弱者淘汰，要体现出自己独特的优势。
《中国定制家居》：“整装”可以说是今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在？进军整装的时机成熟了吗？
胡楚辉：整装越来越被看好，也是未来发展的趋势，消费者对装修不再是“亲力亲为”，更相信专业设计师能够帮他们从毛坯房到水电、硬装、家居等提供一整套完整的服务，实现真正意义上的交钥匙工程。
现在做全产业链，从最源头到终端，对于任何一家企业都是有难度的，加上客户对于精装房装修的要求更高，接下来的趋势一定是家居板块的整合。
《中国定制家居》：今年下半年是否有大规划或者大动作？
胡楚辉：下半年我们要打造标杆门店，深入落实整屋空间概念。我们计划标准整屋空间店定义到800平方米，常规300、500平方米是单一产品门店，以突显定制产品为主；另外，要打造标杆城市，在所有一二线城市开设旗舰店。
