“铝木‘混搭’的铝木生态门高冷单调？这是理解误区。铝木‘混搭’家居同样能做到多姿多彩，刚柔相宜，简约时尚，结构合理，更符合现代家庭装修理念，营造高贵、典雅、舒适的生活环境。”

——伊歌铝木生态门总经理 陈优善

“混搭”，作为一种时尚潮流风格，已渗入到生活的方方面面，无论是服装设计,还是家庭装修、家居设计，都能看到亮眼的“混搭”风格作品，为生活增添许多精彩与意境。

“混搭”家居——尤其是“高冷”、刚劲、单调的铝合金，与实木等“混搭”，会创造出怎样的家居效果与生活韵味？伊歌铝木生态门告诉您，铝木“混搭”家居也可以很时尚很温馨，刚柔相宜，色彩风格可以很丰富，创造出不一样的家装意境与效果。

铝木“混搭”，可以很温馨很时尚

“铝木‘混搭’家居效果高冷单调？这是理解误区。铝木‘混搭’的家居风格同样能做到多姿多彩，刚柔相宜，可以温婉如玉，柔情如水；简约时尚，结构合理，更符合现代家庭装修理念，营造高贵、典雅、舒适的生活意境。”对于铝木“混搭”家居，伊歌铝木生态门总经理陈优善这样告诉笔者。

佛山森工建材科技有限公司成立于2011年，旗下有两个品牌：森工与伊歌。森工生态门秉承“简约而时尚”的设计理念，以真诚热情的态度服务每个客户；认真做好每个细节，致力于为不同需求的客户融入新的生活元素，体验环保、独特、时尚、舒适的品质生活。“森工，新空间创造者”是森工的承诺。森工生态门产品款式新颖，搭配自由，拆装容易，安装简便，广泛适用于各类型居家、办公、娱乐、公共等场所。

伊歌作为森工旗下品牌，从2017年7月开始运营，定位为中高端，主要消费群为80后、90后。产品以铝木生态门、极简玻璃门等室内门为主，同时还有功能性强大的室内门及配件等。产品风格以极简、现代的美学设计整体家居风格为主。陈优善指出，伊歌之所以把80后、90后作为主推消费群，是考虑到这一群体追求潮流时尚与新的设计元素，铝合金正好迎合了他们的消费理念与喜好。目前，公司铝木生态门与饰面板、墙板、衣柜、橱柜等都能做到完美的整体搭配，形成整体家居设计风格。为了迎合更多消费者对时尚潮流“混搭”家居的追求，伊歌还加入很多新的流行风格及元素。因此，伊歌产品既不高冷，更不单调。

生产技术，考验综合实力

高冷刚硬的铝合金，如何与天然古朴的实木完美搭配，创造别样的“门面”？铝木“混搭”，是否有生产技术难题？

陈优善表示，生产技术难点肯定有，但不会影响到他们的生产设计。因为伊歌有强大的生产设计研发团队，技术成熟，团队稳定，所遇难题都会迎刃而解。他说：“铝木‘混搭’生产技术，很考验企业的综合实力。铝合金产品在收口收边时，比天然木、密度板、实木板等更加简约，更显其刚劲与力度，‘混搭’生产比实木有优势。生产技术难点肯定有，这是无论做哪种型材都会遇到的问题。要想做好产品，必须要解决好生产技术问题。铝木‘混搭’产品看起来没那么复杂，其实不然。因为越是看上去简单的东西越不好做，要突破的技术难点也越多。”

伊歌产品的整体框架结构都是用铝型材，所用板材包括生态板、饰面板、防火板、天然木皮等，品类丰富；铝材主要用在框架结构，如收口、门上封边等能够看得见的地方。伊歌的铝木生态门刚性好，不容易变形，健康环保，深受客户好评与信赖。目前，伊歌产品的研发方向以装饰性能和功能性为主，并秉持潮流、时尚的设计理念，为客户打造高端有品的生活空间与生活意境，以真诚热情的态度服务好每个客户。

伊歌铝木生态门最大的特点就是：由铝镁合金制作的生态门，杜绝了客户担心的环保和健康问题，除了不会产生木材制品可能含有的甲醛、有毒胶水、油漆等有害物外，还可以保护环境。因为金属可回收循环利用，减少对环境污染，优点多多。

招商布点，须与产品定位相匹配

招商拓市，是定制家居企业做强、多分市场“蛋糕”的不变法则。伊歌在招商方面，有何考量？

陈优善介绍，现阶段伊歌主要是做好招商与自营店及店中店的建设。目前伊歌有近60家加盟店，主要分布在东部沿海经济繁荣城市，如广州、东莞、深圳、惠州，福建厦门、泉州等。选择在这些城市布点，主要是考虑到伊歌的产品定位及当地的消费能力匹配。“伊歌定位中高端，主要消费群为80后、90后，这些城市消费能力强，消费者消费意识较为超前，追求新潮、时尚的家居生活，与我们的定位相吻合。尽管这些市场竞争激烈，但从企业长远发展考量，必须把这些市场当成招商拓市的‘桥头堡’。在坐实这些市场后，我们会考虑开拓其他市场。”陈优善道出了渠道布局背后的考量。

陈优善提到，在渠道建设方面，伊歌以线下实体店为主，线上为辅。他说：“招商，伊歌将重点放在线下实体店建设。因为定制家居从接单到设计安装，环节多过程长，非常注重现场体验。实体店不仅是订单的保证，也是树立品牌形象的重要场所，对企业做大做强的重要性，不言而喻。此外，我们也十分注重网络平台，投入了不小人力物力建设，多渠道并举，全面提升品牌核心竞争力，助力招商。”他还提到，为了加大品牌的宣传推广力度，公司2019年将参加多场大型家居展会，包括“第九届中国（广州）定制家居展”，树立良好品牌形象，提升品牌知名度与影响力，助力经销商快速切入市场，快速成长。

伊歌从去年才开始真正开拓渠道，时间不长，但已经取得了不错的成绩，提前完成了今年年初制定的招商与销售目标。“今年经销商的订单量同比增加明显，已经提前完成了年初制定的目标。今年所完成的销售额中，森工占三分二，伊歌占三分一。毕竟森工已经做了8年，有成熟完善的销售渠道；伊歌从去年才开始做，各个方面都还有待完善、提升。但无论如何，今年能取得这样的成绩，我们已经非常满意。”陈优善对公司今年取得的成绩甚是满意。

“一对一”帮扶，打造“硬核”经销商

俗话说：打江山易，守江山难。企业在招商及渠道维护方面，也同此理。

市场竞争激烈，生存不易，做大更难。伊歌在维护经销商方面，有何心得？陈优善介绍，对经销商帮扶，伊歌有系统、完善的帮扶举措。从店面选址、人员培训、VI系统设计、促销支持等方面，全方位“一对一”地帮扶经销商快速切入市场，快速成长。同时，为提升经销商的运营管理能力，伊歌还编制了《经销商培训手册》，提升他们的营销能力。明年伊歌将参加系列专业参会，并在专业媒体平台加大品牌宣传、推广力度，给予经销商多方位、多渠道的帮扶。

陈优善还提到，2019年，伊歌计划在大城市发展经销商，如郑州、石家庄等华北地区及武汉、长沙等中部城市，发展大经销商，并进行有针对性地帮扶，打造高质量的“硬核”经销商，这是伊歌明年开拓市场的重点。同时，公司明年还将引进营销、设计及研发等人才，进一步完善、强化团队建设，提升服务水平，夯实根基。

做好现有品系，服务好现有渠道

伊歌未来是否有向整体定制发展的想法？

陈优善表示，伊歌短期内没有向整体定制发展的计划。目前，公司的重点是做好现有产品体系，以及维护好现有经销商队伍。伊歌明年主要还是做国内市场，做好国内市场的招商加盟与渠道建设。

对铝合金定制家居的发展趋势，陈优善也提出了个人看法。他认为铝合金家居，无论是铝合金、玻璃门，还是整体定制，未来的发展都将以大数据为支撑、以消费者及市场需求为导向，引导企业发展。大数据对未来企业发展的重要性愈加凸显。以前主要靠领导者的领悟及想法去做市场，未来将以大数据为基础，引导企业的发展方向。此外，线上线下相结合的模式，对企业的发展也越来越重要。例如，刚刚过去的“双十一”，天猫就创造出了两千多亿的销售奇迹，这是以前想都不敢想的事情。可以说，在线上进行企业宣传、推广的威力，大家有目共睹。

文/杨运博