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雅辉何美赞:定制家居将现“分享经济”模式

2018-12-12 10:03:20 博骏传媒

“未来定制家居行业将朝着平台化、股份制的方向发展,就是当下所说的‘分享经济’模式。这是市场发展趋势。”

——雅辉董事长 何美赞


雅辉,一个有故事的品牌

酒店、豪宅、办公及会所定制家具“跨界”家用定制,在产品设计、生产技术及营销等方面,是否会遇到难点,出现“水土不服”?酒店豪宅会所家具定制知名品牌——深圳市雅辉实业发展有限公司(以下简称:雅辉)董事长何美赞的答案是否定的。“完全没有问题。”何美赞语气肯定地说。


雅辉在酒店、办公、豪宅及会所家具定制行业深耕了二十多年,在业界有很高的知名度与影响力,是一个有故事的品牌。


雅辉是一家专业定制酒店、豪宅、办公及会所家具的合资企业。公司成立于1997年,已走过了二十一个年头。作为一家以生产酒店、办公、豪宅及会所高端家具为主的定制企业,一直致力于为国内外客户提供高品质家具及优良、专业的服务。公司成立以来,凭借着良好的信誉与全体员工的共同努力,取得长足发展。目前,公司业务覆盖国内多个省份大中城市,并设立了分公司。雅辉有完善、稳定、专业的设计、生产、安装、维护及服务团队;免费为客户提供电脑辅助绘图设计服务,解决客户难题。经过二十多年的积淀,雅辉运营了多个业务版块,生产设备不断更新换代,并拥有经验丰富的生产技术人才。公司产品设计根据人体工程学原理选用进口优质材料,精工制作,产品美观大方,实用性强,因此深受广大用户的喜爱与信赖。雅辉共为全国几十家五星级酒店提供优质定制产品及服务,影响力在行业内数一数二,有口皆碑。


对定制企业而言,无论是办公酒店家居定制,还是家用产品定制,二十多年经验积累与技术积淀,都是了不起的成就,是不可多得的资源。同时也注定了这是一个有故事、有吸引力,值得尊重的品牌。雅辉、金凤凰及森源,被称为中国酒店、办公、会所定制家居行业的“三驾马车”,是标志性品牌。

    

因为前景看好,所以“跨界”

定制家居行业近年来发展迅速,前景看好,吸引了软装、电器、成品家具等企业“跨界”淘金。


眼光独到的雅辉,于2016年“跨界”进入定制家居业,并推出了唯尊定制品牌,为家庭定制服务。何美赞介绍,雅辉推出唯尊主要出于五个方面的考虑。一是看好定制市场潜力及发展前景。作为朝阳“多金”行业,定制家居市场空间及发展前景看好,潜力无限,出现了像索菲亚、好莱客等上市品牌,广受瞩目。二是有效整合资源,共享互用。经过二十多年的发展,公司在业界积累了许多高质量资源,在资源整合利用方面有一定优势。三是“跨界”家用定制没有设计、生产、营销及管理等技术难题。唯尊走的是品牌路线,产品有板木、铝合金、油漆、实木、玻璃及板木“混搭”,品类丰富。四是公司有稳定的设计、生产、管理及营销团队,“跨界”不存在短板。五是有良好的口碑及完善的市场网络,市场推广事半功倍。推出唯尊的初衷,正是基于这样的信心与底气。


何美赞介绍,唯尊设计团队大咖云集,与中南林学院多位大师合作,由他们负责产品设计。大师之作,风格独到,有新中式、简欧等多种流行风格。唯尊产品用材也颇为考究,选用E0级环保板材;产品所用油漆为水性漆,其环保性能达到国家E0级标准。目前,工厂生产线已通过了深圳市环保部门环评认证,做到环保生产。做健康、环保产品,既响应国家发展低碳、环保经济精神,用实际行动支持环保;同时也顺应了市场发展趋势,对得起自己,也对得起用户,做负责任的企业。

    

中高端定位,着眼长远发展

定制家居业,定位定成败。每个成功的品牌,都离不开其精准的定位。欧派、索菲亚、好莱客、志邦等知名品牌,莫不如是。唯尊,亦然。


“作为酒店、办公定制产品引领者,雅辉定位中高端。只有这样,才能与五星级酒店及豪宅定制相匹配,体现其品位与价值。品牌定位,我们有自己独到的考量,雅辉如此,唯尊亦然。我们的产品无论是设计元素的运用,还是细节处理、材选及整体效果等,都与定位相匹配,做到品质与定位相得益彰。我们的目的很明确,就是致力于为中高端客户打造舒适的生活空间。”对于雅辉及唯尊的定位,何美赞这样说。


市场运营永远跟着定位走,这是市场运营的不变法则。唯尊定位中高端,是否会影响到市场运营?对此,何美赞的回答是否定的。他认为,随着中国国力不断增强,社会安稳富足,富裕的中产阶层不断扩大,他们讲究生活品位,追求生活品质与意境,对家居要求也高,在家具的选择上,从不惜金。中高端消费者更看重产品品质与品位,以及是否能带来与身份、地位、喜好等相匹配的生活,不会过多拘泥于价格,因此,不会担心影响到市场开拓与运营。毕竟,现在国内有钱人很多,中高端产品有市场。


据何美赞介绍,雅辉一直为国内五星级酒店、豪宅提供高端定制服务,因此唯尊也会走中高端路线。在品牌建设、产品设计、市场开拓、营销等方面,雅辉不断提升品牌综合实力;同时,紧跟时代步伐,结合现代科技,采用先进的生产线,将人类环境、家居美学、人体工程学等特点,融入到每款产品设计中,并以环保材质、经典品质和优质服务,满足中高端消费者的健康家居生活需求。“我们这么做的目的,是着眼未来,为了企业的长远发展。”何美赞补充道。

    

招商加盟,选择志同道合者

2019年,雅辉的重点是在做好原有业务版块基础上,加大定制品牌唯尊的招商力度及做好唯尊品牌形象建设,将参加知名展销会,在专业媒体平台宣传推广,建设大型旗舰店,引进人才与加强团队建设等,多措并举。


毫无疑问,招商加盟将是雅辉明年的重点之一。何美赞透露,招商加盟,唯尊有自己的标准与要求。首先,加盟商必须要有足够的实力,这是做中高端品牌所必须具备的;其次,要与唯尊有共同的目标追求,认同唯尊的品牌理念,有做好市场的信念;三是加盟商必须要有团队,有较强的执行力。否则,宁缺勿滥,不会为了招商而招商。这是对唯尊品牌负责,也是对加盟商负责。因为一旦做坏了市场,砸的是唯尊的品牌形象,要想重新做好,难度很大。这也是为加盟商利益着想,希望他们能快速发展做大,赚到钱。只有加盟商赚到钱,才能实现合作双赢,双方合作才会长久。唯尊明年的招商目标是在一二线城市招到二十家左右加盟商。


为了更好地服务加盟商,明年雅辉将推出系列举措:一是加大品牌宣传、推广力度,提高影响力;二是加强企业管理,提高效率;三是加强团队建设,引进优秀人才,提高产品研发及服务能力;四是在店面选址、人员培训、VI系统设计、营销推广等方面,为加盟商提供“一对一”服务,帮助他们快速成长,共同把品牌做大做好,力争在深圳做到行业第一。谈到唯尊明年的发展规划,何美赞信心满满。


唯尊如何做好产品设计、研发、生产、营销及服务等,做到适销对路,应对市场考验?何美赞说:“对我们来说,这不是个问题。首先,雅辉有二十多年的定制经验与技术积累,有强大的生产技术能力。”首先,雅辉引进了国内先进设计、生产软件及数码设备,先进的信息管理系统,能快速地解决定制化过程中遇到的各种问题;二是有自己的设计师团队,同时还与中南林学院合作,有多位设计大咖助阵,保证产品设计新潮,紧跟市场需求;三是工厂模块化生产,打通设计、生产、营销提供“一条龙”服务;四是拥有优秀的服务团队,保证工厂前后端运作顺畅;五是稳定成熟的营销及安装团队,保证市场前后的畅通。明年雅辉将推行合伙人计划,通过顶层策划公司制定完善的营销、生产、融资方案,加快公司发展。


何美赞还告诉笔者,唯尊明年将推出系列新产品:一是新板式产品,选用进口板材及先进五金,增强产品的收纳功能及实用性;二是新木皮类产品;三是实木类产品;四是玻璃及板木“混搭”产品。


对中国定制家居行业未来的发展方向,何美赞还作了预测。他认为,未来定制家居行业将朝着平台化、股份制的方向发展,就是当下所说的“分享经济”模式,这是市场发展趋势。同时,市场将向更专业的细分市场发展,发展模式趋于多元化。


  文/杨运博

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