新悦德式定制总经理  朱玉阳

中国家居地产界有一个著名的朱氏三兄弟。经过20年的发展，朱氏三兄弟在父亲新红阳集团控股朱长远董事长的带领下，齐心协力，又各有分工，从日用百货到家具再到地产，从小做到大，一步步脚踏实地，经过20年的发展，新红阳集团已经形成现代化家居产业集团。 

1974年，朱玉阳出生于重庆南川石墙，排行老二。

朱玉阳的父亲朱长远，也就是新悦品牌的投资公司新红阳集团控股的董事长，当时是石墙镇有名的裁缝。后来的朱长远，先后经营床上用品、开家具商场、办家具厂。1999年，他关闭原来的商场和工厂，举家迁至成都，创办新红阳。

2006年，朱玉阳和父亲一起，创立新悦套房品牌。自此，就走了一条和川派家具完全不同的路子。

朱长远做裁缝的经历，影响了家族的创业。在新悦蒲江工厂的大门文化墙上，有一幅“创业故事”的画作，上有一行大字：倔强的工匠精神。这为新悦德式定制的发展奠定了精神基础。

朱玉阳在商场中具有十分敏锐的感知度，眼光独具前瞻性。

20年间，新红阳的产业布局从重庆到成都、直至广州，每一次战略布局，都抓住了行业发展的风口。

目前，新红阳集团已经拥有成都新红阳、广东新红阳、重庆新红阳三大板块。

2006年，朱玉阳出访德国考察家具行业。德国之行，他和科隆市长、西门子供应商总裁有过亲切交流。

德中企业差别很大。德国不少中小企业，“是几代人研究一个小零件，做了上百年，能够在一个细小领域做到全球领先”，但是中国的企业基本都多元化发展。

新悦，从诞生之初就秉承了德国家具简约、环保、自然的风格特征。新悦早期的作品中，阳光骑士、卡琳魅惑、黑白风雅等充满了实木感和时尚感的简约风格家具，在中国市场一炮打响，畅销10年之久。

过去十年，朱玉阳做着欧洲板式家具的中国梦。

德国，是一个在战火废墟中崛起的国家。二战后，德国因为森林被毁，栽种树林做成板式家具，是世界板式家具的发源地。对世界工业设计和工业化进程有着深远影响的包豪斯学校就在德国。德国家具的简约、环保和实用，对设计的完美苛刻，对工艺的精益求精，深深地影响了新悦十年。

做品牌如此，做人亦如此。“新悦人”倔强的工匠精神，在工作和生活中，都看得到印记。

优美的办公环境

见过朱玉阳的人都很吃惊，即便数九寒天，他也只穿两件单衣，从来不穿羽绒服。对于健身，他是一个非常自律的人。在家里的健身房，每天坚持跑步3公里。

在工作上，他严格要求自己和新悦团队，力求把事情做到极致完美。在一分厂食堂，以前餐桌椅摆放，员工就餐总觉得不太方便。朱玉阳找到食堂负责人，就餐桌椅的摆放现场调试两小时，直到完全满意为止。

每次新品研发，朱玉阳总是带队先全国考察市场，然后在讨论设计样稿时和团队反复推敲，在打样的时候，亲自把关每一个细节，“不能让不成熟的新品轻易走向市场”。

2013年，朱玉阳感受到滚滚而来的定制家居趋势；2014年开始通过成品转定制，进行了行业各种探索。

2016年，新悦工厂也随城市化进程的加快搬迁到了蒲江，按照全新的标准引进全新的设备，建造了西南领先的高标准的400亩花园式工厂——新悦数码科技产业园。

工厂升级了，欧洲板式家具的中国梦也在此升级。经过内部的多次调研和讨论，新悦正式扛起了“德式定制”的大旗，在成品转定制的浪潮中，实现了品牌的升级和转型。

工厂搬迁之前，朱玉阳和他的团队多次出访欧洲考察德国的配套企业，深度考察德国的家具设计、制造、市场。几经考察，新悦和豪迈、夏特、海蒂斯、瑞好、百隆、克诺斯邦等德国品牌供应商达成了战略合作，和德国罗森海姆大学形成了职业教育方面的战略联盟。

2016年3月1日，新悦数码科技产业园正式落成。落成典礼上，发布了新悦企业精神——倔强的工匠精神。

随着个性化浪潮席卷而来，新悦在这一次大的产业升级中，并没有走入一个大家居的行业惯性，而是切分了德式定制的细分市场。

十年过去了，德国的企业依然在做深度，中国的多数企业依然在做广度。这就是“宽度两公分，深度两公里”和“宽度两公里，深度两公分”的差异。

朱玉阳坚信，新悦德式定制的未来，是精、专、强。

2018年，新悦并没有着急大规模扩张。近日，朱玉阳告诉媒体记者，做品牌一定要耐得住寂寞，整个2018年新悦德式定制都在休战，在重建整个系统，形成自己的模式。

2017年第四季度开始，朱玉阳停止了一切外部的营销行为，目的是为了解决三大问题：产品问题、信息化建设问题和招商问题。

2018年，朱玉阳用一年的时间夯实基础：全新升级产品；信息化工程的二期项目；团队再造。

2019年是项目第三步了——元旦以后，“新德式运动”拉开2019年招商会的序幕，战斗拉响！朱玉阳对外释放一个信号，这个转型大会，将会让德式定制潜入深水区。同时，新悦德式定制将强势登陆3月份的广州定制展、6月份成都家具展会、7月份建博会等几大展会。

这两年市场流行轻奢、中式、意式风，为什么朱玉阳选择“德式定制”？

这实际上，反映了朱玉阳关于新悦德式定制的整个战略方向——未来，占领细分品类市场的战略。

目前，长三角、珠三角、京津冀、西部等这些领域的定制品牌无一例外奔涌在“大家居”的路上，都属于混合型定制，各有各的打法。作为“定制新兵”，如何在大范围里细分出一块自己的市场？如何能够安心细细琢磨自己的产品？这是朱玉阳的目标和愿望。

当前的全屋定制产品千篇一律，同质化严重，一定要有足够的差异化特征，才能与其他定制品牌区别开来。因此，“德式定制”是非常好的切入点。

当然，选择德式定制，朱玉阳经过了一系列的深度规划和思考。

选择德式战略之后，产品如何定位？朱玉阳有自己独到的思考和理解。

首先是基于在世界版图上不断思考——设计之国是意大利，工业品质则在德国。

其次，德国家具历史悠久，人造板的诞生和技术的发明起源于德国，可以追随和深究的东西很多。

第三，从微观层面研究用户，新红阳在地产领域耕耘7年，已经奠定了研究用户的意识和基础，定制家居更应该细致地研究用户的习惯。

第四，2005年，朱玉阳去德国多个城市考察，德国人严谨、执着、精益求精的“工匠精神”深深感染了朱玉阳。德国拥有三千多个世界名牌，是全世界拥有世界名牌最多的国家，这是工匠精神最直接的写照。

无论是崇拜德式家具的工匠精神，还是微观层面研究用户，都是积极正向的，所以更坚定了朱玉阳德式之路的选择。

接下来，如何玩德式？如何做到真正的德式定制？朱玉阳不断问自己：“怎么玩德式？我不能挂一个噱头。所以，在产品、营销、生产等，这几大版块如何形成组合拳？这个组合拳将成为我们的核心竞争力。”

做定制家居已经不能靠“一招鲜，吃遍天”，现今企业的竞争是系统竞争，要靠系统来驱动发展。因此，没有自己的“组合拳”，就不会有德式定制之路。朱玉阳用一年时间来修正系统：产品要符合德式定制战略；软件要支撑德式定制战略；营销团队以及招商模式要符合德式战略。这就是新悦德式组合拳的核心。

多种要素集合的组合拳，是一颗种子，一旦培育好，可以全国复制。

如今，新悦已经举办过两届德式定制家具节。2017年6月，在成都举办的首届德式定制家具节开幕式上，“全球视野下定制家具的跨界与创新”为主题的高峰论坛在成都“鸟巢”——成都天府国际金融中心举行，中国国际经济交流中心首席研究员张燕生做了题为《一带一路中的中国企业家机遇》的精彩分享。

当天，作为四川家具制造协会会长的朱玉阳，带领四川家具制造企业代表集体宣誓：继承一颗匠心、宏扬工匠精神、坚守耐用品质、倡导绿色生态、信守商业诚信……