18年前，孙华从中国科技大学毕业，学IT出身的他最初在南昌某上市公司做着一份软件销售的工作。两年之后，他只身南下广州，正式踏进了家居软件这个行业。

初到广州，孙华在一家名叫“荣兴软件”的企业干着老本行。当时这家公司是知名品牌KD在中国地区的代理商，在业内非常有名。彼时的家居行业还是橱柜的天下，定制衣柜品牌才刚刚兴起，巨大的新兴市场正等着第一批吃螃蟹的人。

从2003年到2009年，孙华在这家公司干了整整五年的软件销售工作，接触到了第一家定制客户索菲亚，直至后来的诗尼曼、劳卡、德维尔、顶固、欧派等品牌。

这五年，是孙华至关重要的五年。这期间，他以一个新人的姿态迈入家居行业，身处在家居软件这个领域，一路看着定制行业的兴起、发展，直至后来的兴盛。对于客户的需求，他有着深刻的了解；对于市场的发展，他有着精准的判断。这段经历，为他日后选择自己出来创业奠定了扎实的基础。

在2009年前后，孙华所在的荣兴公司由于某些原因出现了财务危机。对于手头众多的定制客户资源，公司的服务力度显然已感到力不从心。那时候，很多客户纷纷找上孙华询问：双方合作能否持续？能否通过软件帮助企业解决生产中的问题？

事实上在行业初期，广为乐道的KD软件定位的就是一款橱柜软件，与其合作的也大多是一些橱柜品牌。但在2008年之后，随着众多定制衣柜品牌的兴起，这款软件在功能上的局限性不断显现。

与此同时，新生的定制客户需要更加灵活的软件，可以帮他们解决定制家具产品在设计和效果展示上的痛点。

考虑到东家的现实窘境，定制客户的殷切期盼，自身对行业的热爱，孙华思考再三，决定自己出来创立一家全新的软件公司。

2009年，广州市华广计算机软件有限公司正式成立。“华广”二字，由孙华的父亲所取名，内富两层特殊含义：

第一层含义，是希望孙华能够在广州茁壮成长，公司可以稳步发展；

第二层含义，“华”代表了中国、华人；“广”代表了多、大。“华广”的意思就是希望公司能在全中国、全世界都有自己的用户，发展越多越好，规模越来越大，影响力越来越强。

在那个一穷二白的阶段，孙华出于一种使命感，一种对客户服务到底的责任担当，毅然决然地选择了创业。企业创立之初，孙华和另一个创始人窝在一个不到十平米的办公室里，仅凭着两台笔记本电脑，便开始了漫漫研发路。

对孙华来说，他什么都没有，有的只是客户的期望和对梦想的坚持。孙华说，他很崇拜乔布斯，他感叹乔布斯对产品的极致追求，对梦想的不懈努力。乔布斯的经历给了他很大的推动力。

经过8个月的刻苦攻关，2010年5月，华广第一版设计软件成功面世。这套软件实现了衣柜生产中设计，自动报价、自动出料单、自动出图纸的各项功能。

孙华还清楚地记得，诗尼曼和邦元名匠，成了华广软件的首两位使用客户，这套软件在当时也确实解决了这些衣柜品牌对前端设计、图形的需求。

2010年之后，随着自动化设备在定制家居行业中的广泛应用，软件在整个生产环节中所充当的角色也愈发重要。华广软件逐渐从前端的设计功能往前后一体化的方向转型。

在孙华看来，功能软件解决了自动化设备的应用发展问题，软件也因为设备的普及获得了发展红利。2012年，被认为是自动化设备应用的普及年。在这一年中，华广软件也获得了跨越式的成长。

2012年，华广软件整个团队规模达到30人；营收跨越1000万关口；客户量达到40家左右，覆盖了当下主流的定制家居品牌。

当下，定制行业已从单品转向了全屋定制。华广软件顺应趋势，在前端设计上，往全屋方向做开发；在后端生产上，告别了以往的单机对接，着力提高订单交付能力，打造工厂的信息化平台。通过这个“大脑”去控制工厂智能设备，从而实现工业化4.0。

持之以恒、诚信为本，是孙华着重强调的两点经营哲学。回看华广软件的成立背景和发展历程，我们都不难体会到这些鲜明特质。搞IT出身的孙华一直将产品视为企业的安身立命之本。在他看来，产品是企业的第一销售力，产品的好坏直接决定了企业的销售能力。为此，他也一直将自己看作是公司的产品经理，希望现阶段继续在产品上精雕细琢。

对于企业取得成功的关键，孙华把它归结为了8个字：创新、坚持、改变、团队。

当今社会，唯一的不变就是“变”。市场在变；消费方式在变；科学技术在变；人的意识也在变。企业经营久了容易形成思维定式，思维一旦被禁锢，创新就无从谈起。企业想要持续发展，必须时刻保持危机感，走出舒适圈，接触世界潮流，这一点是最重要，也是最难的。

创新，是企业非常关键的一种基因，只有具备了创新基因，才能形成差异化竞争；团队是企业能够服务好客户的基础，能落地的关键因素；坚持，是做任何事都需要的一种品质。华广软件的坚持就是要做好软件，坚持用软件为客户创造价值。

在孙华看来，软件就等于服务，技术可以攻克，要想持续地做好服务很难。他希望未来能把华广打造成一家专业的咨询公司，能够为客户提供整厂化的解决方案，然后再作软件实施，助力定制行业信息化转型。